营销诡道:成长型企业市场销售谋略实录--聚文网

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内容简介

在最近的30多年，中国企业用冲刺的速度跨越了西方世界300年的工业化和商业化道路。过去的30多年是规则被不断颠覆的“营销乱市”，企业所面对的竞争已经从行业内竞争演变为跨界竞争，从区域竞争转化为全球竞争，从追求均衡的竞争转变为强化非均衡的竞争，所谓“全面”和“完美”成为易碎品。本书在揭示“营销乱市”的本质的基础上，帮助企业在“营销乱市”和“新常态”中生存下领会了营销战争的精神实质，用奇胜营销的四大营销战略思维和七大技术武器帮助无论是多小、处境多难的企业，找到生存、发展之路。

作者简介

张晓岚，中国十大策划风云人物，中国广告协会、中国广告杂志社评委，中国十大影视广告导演，《广告人·中国》杂志评选的中国杰出广告人，《大市场·广告导报》杂志评选的中国拥有影响力的广告人，中国商务广告协会副会长，《国际广告》杂志编委，中国台湾《动脑》杂志广告人俱乐部荣誉会员，华文广告节、亚太广告节、中国广告节、金手指网络大赛、金鼎奖评委。

理念篇第一章中国版营销之痛／ 002 痛点一：满足客户需求／ 002 痛点二：定位定天下／ 005 痛点三：质量第一／ 009 第二章营销，乱市中“出奇制胜” ／ 011 一、抢钱：乱市中的营销／ 011 二、乱市营销――理乱者先谋权／ 013 三、营销战争：兵者，诡道也／ 016 四、“奇胜营销”：凡战，必以奇胜／ 018 实战篇第三章敌情侦查――知己知彼，百战不殆／ 024 一、找到敌人――营销的首要问题／ 024 二、敌情侦查三大核心／ 031 第四章明确战略――运筹帷幄，决胜千里／ 041 一、瞄准行业第一／ 044 二、防御威胁品牌／ 048 第五章配置战术――智者不惑，攻防有度／ 053 一、防御战两大战术／ 054 二、进攻战三大要点／ 060 三、游击战三大原则／ 065 四、侧翼战两大招术／ 070 第六章全副武装――七大武器，决胜战场／ 075 一、五独俱全：武器的精良标准／ 075 二、天上地下，全副武装／ 079 附录6A 奇胜营销实战案例／ 097 第七章传播战役――四轮驱动，立体攻击／ 116 一、公关联动，造声势拉客户／ 121 二、媒体推动，准确打击／ 126 三、广告撬动，病毒传播／ 130 四、促销卖动，坚守本我／ 131 结语／ 135

营销诡道:成长型企业市场销售谋略实录

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