汽车营销--聚文网

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内容简介

《汽车营销》为教育部、财政部职业院校教师素质提高计划成果系列丛书。本书根据汽车营销人才的特点，把汽车营销理论和汽车营销技能有效地结合起来。各章均以工作过程系统化教学模式为导向，真正做到“情境驱动、任务导向、工学结合、能力培养”。具体内容包括：汽车市场营销概述、汽车企业的发展战略规划和市场营销管理、汽车市场营销环境、汽车市场与用户购买行为、汽车市场调查、汽车4P策略和现代汽车销售流程。本书既可以作为培养职教师资的高等院校汽车服务工程专业的教材，又可作为中高职学校汽车营销专业的教材。

第1章汽车市场营销概述
情境导入丰田如何挤进美国市场
1.1市场营销的相关理论
1.2汽车市场营销观念
1.3汽车销售岗位认知
教学思评
第2章汽车企业的发展战略规划和市场营销管理
情境导入美国西南航空公司的价格策略
2.1汽车企业发展战略规划
2.2汽车企业的市场竞争
2.3汽车目标市场营销
教学思评
笫3章汽车市场营销环境
情境导入混合动力汽车——丰田普锐斯
3.1市场营销环境概述
3.2汽车市场营销的微观环境
3.3汽车市场营销的宏观环境
3.4汽车企业适应营销环境变化的策略
教学思评
第4章汽车市场与用户购买行为
情境导入汽车消费购买行为
4.1汽车市场的消费者购买行为分析
4.2汽车产品的使用特点
4.3消费者购买行为的需求分析
4.4汽车消费者购买行为的影响因素
4.5汽车消费者的购买行为模式
教学思评
第5章汽车市场调查
情境导人卡罗拉——成功的市场营销战略
5.1市场调查概述
5.2营销调研的方法
5.3市场调查问卷设计
教学思评
第6章汽车产品策略
情境导入福特“野马”导入市场
6.1产品组合策略
6.2汽车产品寿命周期及策略
教学思评
第7章汽车价格策略
情境导人雅阁汽车：一步到位的价格策略
7.1汽车产品价格形成
7.2影响汽车产品价格的主要因素
7.3汽车定价策略
教学思评
第8章汽车分销策略
情境导人东风日产新天籁的分销渠道方案
8.1国内外汽车分销渠道的现状
8.2汽车分销渠道的内涵
8.3汽车分销渠道
教学思评
第9章汽车促销策略
情境导人乔·吉拉德
9.1汽车促销概述
9.2人员促销
9.3广告促销
9.4公共关系促销策略
9.5销售促进策略
教学思评
第10章现代汽车销售流程
情境导入乔治与“探险者”
10.1潜在客户开发
10.2展厅接待
10.3需求分析
10.4产品介绍
10.5试乘试驾
10.6交易谈判
10.7成交交车
10.8售后跟踪
教学思评
参考文献

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