小制作,大市场

一本助力微电影、网剧、处女作的营销发行策略手册，一本制片老手从胶片时代到数字时代的心得集，一本充满创意、机关和策略的电影推广生意经……如果没有营销发行，还开机干什么？这本《小制作，大市场：低预算的电影营销之路》写给对自己的作品有信心、有野心的你。教你分析影片概念、很好卖点，找到营销突破口介绍营销物料包、媒体工具包的制作方法，做出专业范的文件列举合同里的重点与陷阱，提升谈判中的沟通效率详解电影节、媒体开放日的游戏规则，用创意带来好机会。

马·史蒂文·博斯科著王洋译的《小制作大市场(低预算的电影营销之路)》是专为影视制作者和营销新手打造的一部影片推广指南。作者以小见大，为读者详尽介绍营销、发行和销售一部影片所需的步骤和相关技巧，指导读者整合资源，扬长避短，在低预算下为小制作影片量身定做营销策略。结合行业数据和自己多年来独立发行影片的经验，作者深入介绍了寻找影片卖点的详细思路，详细罗列了发行商、媒体、电影节等电影营销所涉及的各个环节，指出这一过程中的无形投入和潜在风险。无论你经验如何，影片处于怎样的制作阶段，都可以从本书介绍的通用型营销技巧中获益。

马·史蒂文·博斯科，是一名编剧、制片人、导演，也是一名富有经验的公共关系和市场营销专家。他的电影作品包括恐怖喜剧片《杀手书呆子》（Killer Nerd）、《杀手书呆子的新娘》（Bride of Killer Nerd），犯罪喜剧片《女友们》（Girlfriends），伪纪录片《猪》（Pig）等。与此同时，博斯科为多部独立电影的营销工作提供协助，致力于帮助独立电影人实现他们的推广、发行和销售目标。

推荐序
前言
第1章推广独立制作
1.1什么是推广？
1.2值得去努力吗？
1.3还有什么可替代的方法？
1.4尽可能容易地开始
第2章你拥有什么？
2.1概念练习1——打破胶囊
2.2概念练习2——观念对照现实
2.3写出胶囊
第3章谁想要你的产品？
3.1你无法卖给陌生人
3.2你的三类观众群体
3.3找到那些会观看的人，回答“11个大问题”
3.4建立观众概述
3.5在两边都下注
3.6买方和卖方
3.6.1发行商
3.6.2制片人代表
3.6.3发行商代表
3.6.4代理
3.6.5家庭音像买方
3.6.6有线电视、付费点播和广播电视买方
3.6.7互联网买方
3.6.8机构／团体
3.6.9图书馆
3.6.10战略和潜在合作伙伴公司
3.6.11影院和其他类型的公共场所
3.6.12其他销售和租赁的途径
3.7那些会推广你的作品的机构
3.7.1媒体
3.7.2公关人员
3.7.3电影节选片人
第4章你的钩子在哪里？
4.1高概念
4.2分析元素
4.2.1故事
4.2.2来源
4.2.3类型
4.2.4名人
4.2.5特效
4.2.6地点
4.2.7独特性
4.2.8刺激性
4.2.9片名
4.2.10价格
第5章你的目标是什么？
5.1整体格局
5.2多重目标
5.3十个问题
5.4目标的准则
第6章对的反思
6.1资金不足
6.2它具有价值吗？
6.3不要忘记你的创意
6.4你并非在真空中工作
6.5跟个人时间说再见
第7章找到观众、发行和销售渠道
7.1按序销售
7.2公司的泛滥
7.3发行商的种类
7.3.1制作公司发行商
7.3.2独立发行商
7.3.3子发行商
7.3.4批发商
第8章发行商的作用
8.1接受或者拒绝的标准
8.2预热机器
8.3主要的任务
8.4辅助性支持
第9章你怎样确定发行商？
9.1找到合适的发行商
9.2卖出去了吗？
9.3收集发行商信息
9.3.1评估潜在的发行商
9.3.2收集数据
9.3.3拨打联络电话
9.4优化数据库
9.5制定行动计划
9.5.1对你的项目要有自知之明
9.5.2不要夸大你项目的优点
9.5.3要脚踏实地
9.5.4建立良好的第一印象
第10章那些能帮助你的人和事
10.1制片人代表
10.2代理
10.3电影节
10.4电影市场
……
第11章向发行商进行推销
第12章用于展示的营销物料包
第13章联系的次序
第14章一次交易的开始
第15章面对现实
第16章下一步怎么做？
第17章自主发行
第18章好好利用媒体
第19章寻找、确认和联系合适的买方
第20章调整你的展示物料包
第21章探索其他的推广方式
第22章定价
第23章邮寄
第24章电话回访及达成销售
第25章合同
第26章开始着手做生意——跟进和完成
第27章使用互联网
结语
出版后记

    在娱乐行业中，推广是*古老的工作之一，电影推广人也是*古老的工种之一。在一部影片进入影院、家庭音像、付费观看以及有线电视市场之前，它在收益上的成败接近取决于它的推广人的努力。
    回顾过去的美好日子，一名电影推广人将故事片从一个小镇运到另一个小镇。影片放映就在复兴大会帐篷中、市政厅里以及配有观看区域草坪的室外银幕上进行。放映设备经常会发生故障。而声道，如果有的话，则充满了刮擦声、苍白无力，而且不同步。放映现场允许吸烟。交一个镍币就可以入场。不管你信不信，小吃摊可没有SnoCaps糖果出售。