法律谈判的技能与实践

字数: 267千字
装帧: 平装
出版社: 浙江工商大学出版社
作者: 胡敏飞,刘建明,杨磊主编
出版日期: 2017-03-01
商品条码: 9787517819974
版次: 1
开本: 16开
页数: 199
出版年份: 2017

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内容简介

在对谈判的基本理论和技巧进行阐述、分析的基础上，重点讨论法律谈判的特点、理念及相关技巧，并着眼于如何训练法学院学生进行法律谈判的实战技能。内容包括法律谈判的模式与策略、法律谈判的技巧、法律谈判的准备、法律谈判的开始、法律谈判的进行、法律谈判的结束、法律谈判中的伦理道德等。

第一章法律谈判概述
第一节什么是法律谈判
第二节法律谈判的模式与策略
第三节法律谈判的沟通技巧
第四节法律谈判的礼仪
第二章法律谈判准备
第一节收集信息
第二节评估各方的利益、权利和权力
第三节制定谈判方案
第四节谈判人员、议事顺序、谈判时间与地点的确定
第五节模拟练习
第三章法律谈判开局与初次报价
第一节法律谈判开局
第二节初次报价
第三节模拟练习
第四章法律谈判进行中
第一节信息交换
第二节磋商与让步
第三节其他常见谈判策略和技巧
第四节模拟练习
第五章法律谈判结束
第一节法律谈判结束
第二节模拟练习
第六章多方法律谈判
第一节多方法律谈判
第二节模拟练习
第七章法律谈判中的伦理道德
第八章法律谈判与其他争议解决方式
第一节法律谈判与其他争议解决方式
第二节模拟练习
主要参考文献