供给侧改革与大宗商品厂商服务模式创新

本书以氯碱行业龙头企业中泰化学为研究对象，基于供给侧改革的视角，重点分析了该企业在由传统大宗商品生产厂商向综合交易服务商转型过程中的探索与尝试。

叶素文，男，江西南丰人，西南交通大学管理学博士，高级人力资源管理师，浙江省首批职业经理人。先后在企事业单位、政府机关、高等院校等机构工作，现为宁波大红鹰学院大宗商品商学院副教授，主要研究方向为大宗商品交易、供应链管理、物流金融。致力于服务地方经济建设，长期在大宗商品领域从事企业管理咨询、培训、高级管理顾问等相关工作。主持及参与重量及省市级研究项目8项，主编教材2部，出版专著1部，发表学术论文30余篇。
杨江红，女，重庆江津人，清华大学管理学硕士，上海中泰多经国际贸易有限公司执行董事兼总经理，省级劳动模范。参加工作以来一直从事化工产品的市场营销工作，主要研究方向为市场研究、营销定位、定价机制、战略营销。在核心期刊上发表学术论文5篇。
贾川东，男，四川巴中人，远大石化有限公司PVC产品经理，长期从事氯碱产品的采购与销售工作，主要研究方向为市场分析、渠道管理、团队建设。

第一章绪论
一、选题背景
二、研究意义
1．理论意义
2．现实意义
三、主要研究目标
四、主要研究内容及方法
第二章商业模式与战略转型理论概述
一、共享服务与共享经济
二、商业模式及其转型
三、营销战略与企业战略驱动因素
1．营销战略理论文献综述
2．企业战略转型理论综述
第三章供给侧改革：大宗商品产业发展的新机遇
一、市场失衡与供给侧改革
1．新古典市场理论的“虚构市场”
2．市场化追逐资源与产能过剩
3．供给侧改革势在必行
二、产业整合与供给侧结构性调整
1．产业整合
2．供给侧结构性调整任重道远
3．产业链的各端对供给侧结构性改革的理解
三、供给侧改革对大宗商品产业发展带来的机会
1．大宗商品制造企业的机会
2．大宗商品中间贸易商在困境中寻找机会
3．大宗商品下游生产厂商面临的机会
第四章中泰化学由传统厂商向特色交易商的转型分析
一、中泰化学内部竞争环境分析
1．公司简介
2．主要产品简介
3．行业竞争格局及其发展趋势
4．中泰化学营销现状分析
5．中泰化学营销模式
6．中泰化学营销管理主要问题分析
二、中泰化学外部市场竞争环境分析
1．国际市场分析
2．国内市场分析
3．中泰化学SWOT分析
4．五力模型分析
三、中泰化学由传统厂商向特色交易商转型分析
1．传统厂商模式很难帮助企业脱困
2．致力构建新的商业模式
第五章远大物产“三位一体”期现结合交易模式分析及借鉴
一、远大物产简介
二、远大物产期现结合交易模式的发展背景分析
三、远大物产由大宗商品贸易商向交易商转型的思考
四、远大物产“三位一体”模式的借鉴
1．通过改革不断完善丰富模式内涵
2．不断改进模式的盈利方式
3．三大体系整合及功能发挥
4．“三位一体”模式的交易运作
第六章中泰化学战略营销创新及交易商产业联盟构建
一、中泰化学战略营销变革基础分析
1．中泰化学的目标顾客选择分析
2．中泰化学营销定位选择
3．中泰化学营销组合策略分析
4．中泰化学营销战略保障与控制
二、中泰化学战略营销改进与创新
1．中泰化学战略营销转型的基本判断
2．中泰化学战略营销转型的主要做法
三、中泰化学构建交易商产业联盟的思考
1．产业链整合及生产厂商角色与功能的变化
2．交易商产业联盟的设计思路
第七章大宗商品交易商综合服务模式主要功能分析
一、实现销售产品到出售产能的转型
1．生产厂商面临产能过剩的窘境
2．生产厂商销售产品到出售产能的设想
3．联盟平台产业客户与行业(贸易商)客户交易目的的统一
二、实行贸易定价与物流运输相分离
1．大宗商品销售的厂商直销模式
2．大宗商品销售的经销商模式
3．积极推行贸易定价与物流运输相分离政策
三、开展全产业供应链的物流金融服务
1．开展物流金融综合服务是大势所趋
2．物流金融综合服务体系的运作框架及主要业务功能
四、深入开展“期现结合”的交易模式
1．真正理解大宗商品交易“期现结合”模式的内涵
2．加强大宗商品交易“期现结合”模式运作的规范性
五、推动“产业生态圈”的良性发展
1．促进产业平台可持续创新合作
2．夯实合作成功的业务保障基础
3．优化大宗商品“产业生态圈”
第八章结语
附录
附录1：期货交易所管理办法
附录2：期货交易管理条例(2016年修订版)
参考文献
索引