国际商务函电双语教程

本书体例安排新颖，语言简洁规范，通过大量的技能训练将基础英语技能和外贸英语知识有机结合起来，从而提高学生撰写靠前商务英语书信的能力，实用性、针对性强。本书内容涉及靠前贸易各个环节书面沟通的写作规范，以及经贸合同的写作技巧、其他主题的书信范例等。本次修订继续立足于靠前贸易专业知识和英语语言技能于一体的教材编写思路，沿袭并更加突出“双语”这一课程特色，通过提炼两条知识主线，即外贸函电的文体特征和写作、靠前贸易实务的具体流程和业务细节阐述，使专业教学和专业英语学习有效结合，大程度降低学习的难度。

前 言
教学建议
第1章 商务信函基础知识与外贸交易程序 1
Chapter 1 Basic Knowledge of Business Letters and Foreign Trade Procedures 1
1.1 商务信函概览及写作指导／1
An Overview of Business Letters and Writing Guidelines／1
1.2 商务信函的结构／6
Structure of Business Letters／6
1.3 商务信函的格式／11
Format of Business Letters／11
1.4 信封的写法／14
Envelopes Addressing／14
1.5 商务信函的其他形式（传真、电子邮件）／15
Some Other Forms of Business Letters（Fax，E—mails）／15
1.6 国际贸易的一般程序／17
General Procedures of Foreign Trade／17
1.7 商务谈判的一般程序／21
General Procedure in Business Negotiation／21
1.8 有用的短语和句子／24
Useful Expressions／24
练习／26
Exercises／26
第2章 建立贸易关系 28
Chapter 2 Establishment of Business Relationships 28
2.1 背景知识／28
Background Information／28
2.2 信例／30
Sample Letters／30
2.3 有用的短语和句子／39
Useful Expressions／39
练习／41
Exercises／41
第3章 询盘与回复 43
Chapter 3 Inquiries and Replies 43
3.1 背景知识／43
Background Information／43
3.2 信例／46
Sample Letters／46
3.3 有用的短语和句子／53
Useful Expressions／53
练习／55
Exercises／55
附录3A 国际贸易价格术语／57
Appendix 3A Terms of Price in International Trade／57
第4章 报价、发盘及还盘 58
Chapter 4 Quotations，Offers and Counter—offers 58
4.1 背景知识／58
Background Information／58
4.2 信例／61
Sample Letters／61
4.3 有用的短语和句子／68
Useful Expressions／68
练习／69
Exercises／69
第5章 订购、接受和拒绝 71
Chapter 5 Orders，Acceptances and Rejections 71
5.1 背景知识／71
Background Information／71
5.2 信例／74
Sample Letters／74
5.3 有用的短语和句子／78
Useful Expressions／78
练习／80
Exercises／80
附录5A 订单／82
Appendix 5A Order／82
附录5B 销售确认书／82
Appendix 5B Sales Confirmation／82
附录5C 原产地证明书／86
Appendix 5C Certificate of Origin／86
第6章 付款条件 87
Chapter 6 Terms of Payment 87
6.1 背景知识／87
Background Information／87
6.2 信例／91
Sample Letters／91
6.3 有用的短语和句子／96
Useful Expressions／96
练习／100
Exercises／100
附录6A 信用证／102
Appendix 6A Letter of Credit／102
附录6B 开立不可撤销信用证申请书／103
Appendix 6B Irrevocable Letter of Credit Application Form／103
附录6C 汇票／107
Appendix 6C Bill of Exchange／107
第7章 包装与标志 108
Chapter 7 Packings and Marks 108
7.1 背景知识／108
Background Information／108
7.2 信例／111
Sample Letters／111
7.3 有用的短语和句子／115
Useful Expressions／115
练习／119
Exercises／119
附录7A 装箱单／121
Appendix 7A Packing List／121
第8章 保险 122
Chapter 8 Insurance 122
8.1 背景知识／122
Background Information／122
8.2 信例／128
Sample Letters／128
8.3 有用的短语和句子／132
Useful Expressions／132
练习／134
Exercises／134
附录8A 保险单／137
Appendix 8A Insurance Policy／137
第9章 商品检验 138
Chapter 9 Commodity Inspection 138
9.1 背景知识／138
Background Information／138
9.2 信例／139
Sample Letters／139
9.3 有用的短语和句子／143
Useful Expressions／143
练习／146
Exercises／146
附录9A 检验证明书／147
Appendix 9A Inspection Certificate／147
附录9B 出口货物报关单／148
Appendix 9B Goods Declaration for Exportation／148
第10章 装运 150
Chapter 10 Shipment 150
10.1 背景知识／150
Background Information／150
10.2 信例／153
Sample Letters／153
10.3 有用的短语和句子／157
Useful Expressions／157
练习／159
Exercises／159
附录10A 提货单样本／162
Appendix 10A Bill of Lading／162
附录10B 商业发票样本／163
Appendix 10B Commercial Invoice／163
第11章 投诉、索赔和理赔 164
Chapter 11 Complaint，Claim and Settlement 164
11.1 背景知识／164
Background Information／164
11.2 信例／167
Sample Letters／167
11.3 有用的短语和句子／172
Useful Expressions／172
练习／174
Exercises／174
第12章 促销 176
Chapter 12 Promotion 176
12.1 背景知识／176
Background Information／176
12.2 信例／177
Sample Letters／177
12.3 有用的短语和句子／181
Useful Expressions／181
练习／184
Exercises／184
第13章 代理186
Chapter13 Agency 186
13.1 背景知识／186
Background Information／186
13.2 信例／189
Sample Letters／189
13.3 有用的短语和句子／194
Useful Expressions／194
练习／196
Exercises／196
附录13A 代理协议／198
Appendix13A Agency Agreement／198
第14章 国际商务合同200
Chapter 14 International Business Contracts 200
14.1 国际商务合同简介／200
A Brief Introduction to International Business Contract／200
14.2 国际商务合同的语言特色／202
Language Features in International Business Contracts／202
14.3 合同样例／206
Sample Contract／206
14.4 有用的短语和句子／211
Useful Expressions／211
练习／212
Exercises／212
附录14A 贸易单证实例1／215
Appendix 14A Trade Documents l／215
附录14B 贸易单证实例2／223
Appendix14B Trade Documents 2／223
综合练习题1228
Comprehensive Exercises l 228
综合练习题2234
Comprehensive Exercises 2234
综合练习题3237
Comprehensive Exercises 3237
综合练习题4240
Comprehensive Exercises 4240
综合练习题5244
Comprehensive Exercises 5244
练习答案248
Key to Exercises 248
综合练习题答案267
Key to Comprehensive Exercises 267
参考文献275
Reference 275