哈佛教我的思考武器--聚文网

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内容简介

岩濑大辅著孔霈译的《哈佛教我的思考武器(从商业计划到成功创业)》主要介绍“商业计划”的制作方法和实践方法。强烈建议商业人士阅读！
以优异成绩从哈佛商学院毕业的岩濑大辅，回国后创办了Lifenet生命保险株式会社。2012年3月15日，该公司在东京证券交易MOTHERS板块成功上市，现在已成功签下16万份保险合同。事业蒸蒸日上的他，为大家传授他在创业中是如何思考，如何制作并实践商业计划的。

作者简介

岩濑大辅，日本Lifenet保险公司董事兼副社长。哈佛商学院MBA，日本第四位贝学者奖（George F. Baker Scholar）得主。2010年，他被达沃斯世界经济论坛选为优选未来之一。

第一章寻找商机
不是自己“能做的事情”，而是世间“寻求的事情”
什么是“创业家精神”
风险投资成长壮大的三个条件
正确的“SoWhat”作出优秀的工作计划
制作工作焦点图，分析行业总体情况
借鉴各领域专家的意见
本章关键点
第二章市场分析
了解顾客，能够浮现出人物的画像
分析
大脑中呈现顾客面貌
除了假定顾客的属性，弄清决策的流程也很重要
商务上判断不是靠感觉，要依据数据分析
颠覆已知的商业模式的常识
购买“这个商品”的人的意向都要分析
仔细观察顾客的面貌
灵活运用调查问卷
本章关键点
第三章公司战略
不以100%满足客户的需求为目标
从解决方案中提炼战略
价格的设定不止看定量分析，还要根据理念
没有销售员，成本会降低，但也有其他费用
市场营销战略的4个S
接近顾客，要瞄准他们生活产生变化的时机
绘制战略的总体情况
成为“苹果”那样被买方追逐的时尚企业
取得执照之前先着手制作主页
销售产品，更要销售其背后的故事
开业前两年要开始宣传活动
海外的案例和现状也要分析
本章关键点
第四章财务战略和组织体系
企业的资金周转
所有事业成立所需的东西
新事业的财务战略
现金为王，现金是企业运作的“血液循环”
有关资金筹措的方法
高效使用资金
如何选择投资人
困难之时能得到帮助吗
让别人对工作施以援手的因素
抓住左右事业价值的舵手
商业计划中要包含意外突变的上限以及下限
即使损益是盈余的项目也不能说这是个好的项目
创建组织结构
召集新伙伴的宣传活动
本章关键点
第五章领导力和职业论
构筑“自己”这个品牌
“认同”和“共鸣”打动人心
团队整体的活性化
提炼出要点，包括反对意见
将想法记录于商业计划并共享
主动去创造适合自己的职业
构筑“自己”这个品牌
与其寻找适合自己的工作，不如踏实做好眼前工作
认清最终的目标了吗
后记

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