敏捷销售

18项获取销售信息的关键须知，18项关键推荐的销售技巧，销售人士的18个成功习惯。
美国新一代销售大师直击销售痛点，快速、精准、专业地为销售人员把脉，手把手教你迅速提升销售力，助你成为新一代销售大师。
如果你是：
刚入门的销售菜鸟，尚未找到成功的诀窍；
富有经验的销售人士，希望在崭新的销售岗位上取得突破性的成绩；
苦苦奋斗的销售人员，想要提升至一个全新的高度；
坚定的企业家，正处在挖掘新客户的困难时期。
那你将从本书中，学到很多实用的新一代销售技能和策略：
准确定位“关键须知”的销售信息；
熟悉推动变革的商业应用场景；
探索出有效的销售途径；
为将面临的问题找到很好的解决方案；
优选化你的产出效能。

吉尔·康耐斯，销售策略专家，其客户包括IBM、微软、埃森哲、史泰博、希尔顿以及无数中小型企业。她经常作为演讲者出席销售大会或启动仪式。她之前出版的图书有《大客户销售攻略》（《财富》杂志评选出的销售人士推荐阅读图书）以及《客户太忙如何卖》。

第一部分敏捷对销售人员意味着什么
第1章亘古不变，唯有变化3
第2章理解今天的购买者5
第3章如何销售比销售什么更重要8
第4章敏捷，势在必行10
第二部分保持敏捷的心态
第5章战胜内阻力，做出关键抉择15
第6章改变销售生涯中的困境18
第7章重新审视失败21
第8章设定正确的目标24
第三部分18项获取销售信息的关键须知
第9章通往专业化的捷径29
第10章运用快速的学习技能31
第11章审时度势34
第12章加快踏入精通业务的步伐38
第13章专注“关键须知”41
第14章掌握术语45
第15章深入了解你的购买者47
第16章掌握客户的现状51
第17章还原商业价值的本质54
第18章把故事嵌入讲述之中57
第19章访问你的客户60
第20章了解客户的购买决策过程64
第21章事半功倍的销售备忘录68
第22章打好触发事件这张品牌71
第23章巧用相关论坛74
第24章温故而知新76
第25章进行模拟测试78
第26章“准备完成”的临界点81
第四部分18项关键推荐的销售技巧
第27章销售最重要的是什么87
第28章找到短板，不断改善90
第29章做最好的自己93
第30章热情地完成准备工作96
第31章学会提出睿智的问题100
第32章销售技巧的实践103
第33章消除盲点106
第34章向超级新秀取经109
第35章观察最很好的销售112
第36章突破自我115
第37章善于察言观色118
第38章准备救场措施121
第39章勤于检讨反思124
第40章避免重大失误127
第41章降低大脑的记忆负担130
第42章纠正根本原因134
第43章紧跟技术潮流137
第44章追求很好的影响效果140
第五部分销售人士的18个成功习惯
第45章必须具备成功的要素145
第46章90天成功销售计划147
第47章高效利用你的每一天151
第48章精简潜在商机154
第49章投资自我学习教育156
第50章消除干扰因素159
第51章避免多任务处理162
第52章调整心态165
第53章好为人师168
第54章将游戏化注入销售过程171
第55章改变具有破坏性的行为习惯174
第56章培养坚忍不拔的品质177
第57章大脑租赁180
第58章发挥你的气场183
第59章活力重现186
第60章选择正确的榜样189
第61章为自己留出自省时刻192
第62章保持活力195
第六部分结语
第63章总结：终极挑战201