淘宝天猫食品与农特产品网店运营秘笈

俗话说：“民以食为天。”近几年，食品取代了服装、数码产品等商品门类，成为电子商务的新宠。然而，食品类商品的特殊性抬高了食品网店经营的门槛，让许多卖家对这片“蓝海”望而却步。本书就是为了解决食品卖家在网上开店的困扰而编写的，针对食品类商品的特有属性讲解网店运营的精华要点。全书分10章从市场分析、运营理念、网店注册、搜索引擎优化、店铺装修、推广引流、客户服务、爆款打造、数据化运营这几大关键点入手，对网店运营理论进行了系统的梳理和精辟的总结，并配有接地气的操作指南，让食品卖家能够顺利搭乘“互联网+”的快车，在电商平台开辟一片新天地。本书适合网店创业人员、管理人员和运营人员阅读，也可作为学校电子商务、经济管理等专业或各类电商培训机构的教材。

前言
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第1章趋势——互联网+食品销售
1.1市场：食品电商潜力巨大
1.1.1食品电商的潜力
1.1.2食品电商的未来——移动端+PC端
1.2食品：电商的蓝海，
1.2.1惠农、商业两手抓
1.2.2经营好食品电商的五种能力
1.3挑战：食品电商面临的难题
1.3.1食品买家的信任问题
1.3.2生鲜类食品的供应链
1.3.3食品网店的价格战
第2章定位——成功开店的前提
2.1定位品类：科学选择食品品类，
2.1.2选择市场需求持续乐观的品类
2.1.3选择市场竞争小的品类
2.1.4从供应的角度来定位品类
2.1.5五种可行的品类定位方法
2.2定位消费者：食品卖给谁
2.2.1定位消费者的搜索行为
2.2.2定位消费者的分布地域
2.2.3定位消费人群的特性
2.3定位价格：让价格赢在起跑线上
2.3.1纵观食品市场的价格分布
2.3.2分析食品的价格变动
2.3.3分析季节对食品价格的影响
2.3.4最小单位定价法和附加值定价法
2.4定位店铺：让店铺与众不同
第3章开店——从注册开始拥有一家专业网店
3.1标签：给网店一个名副其实的身份
3.1.1网店名称应该展现的姿态
3.1.2食品C2C必经之路
3.2运作：淘宝卖家中心操作手册
3.2.1淘宝卖家中心功能简介
3.2.2订购服务以更好地经营店铺
3.2.3学会数据化管理店铺
3.2.4学会PC端和移动端的店铺装修
3.2.5在PC端和移动端准确发布商品
第4章SEO——让吃客抢先看到你
4.1分析消费者的搜索行为
4.1.1关键词搜索行为分析
4.1.2类目搜索行为分析
4.1.3消费者对搜索结果的选择行为分析
4.2关罐词：食品行业关罐词的选词技巧
4.2.1PC端的热搜关键词
4.2.2移动端的热搜关键词
4.2.3PC端和移动端的选词技巧
4.2.4结合食品的特点组合标题
4.3类目：相同食品的不同类目
4.4用属性来筛选消费人群
4.4.1掌握食品属性的变化
4.4.2结合数据找出理想属性
4.5理性选择上架时间
4.5.1分析PC端和移动端消费者的购物时间
4.5.2分析上架时间的竞争情况
第5章布局——主图与详情页的设计
5.1主图：吸引消费者的目光
5.1.1主图要激发消费者的购买欲望
5.1.2主图设计六忌
5.1.3三招让主图会说话
5.1.4主图要强化食品的卖点
5.1.5分析消费者的心理来设计主图
5.1.6高点击率的主图构图方法
……
第6章引流——打开流量与转化的入口
第7章工具——推广中的杀手锏
第8章服务——让消费者流连忘返
第9章爆款——打造镇店之宝
第10章运营——数据分析与优化