国际市场营销

本书以培养读者靠前市场营销的职业能力为核心，以整个靠前营销过程为逻辑主线，以英语为主要的语言工具，内容涵盖靠前市场营销的基本概念、靠前市场营销环境分析、营销调研、市场细分及营销组合策略制定等内容。全书以虚拟公司为切入点，共设10章。每章由学习目标、学习术语、导入案例、知识讲解、本章小结、课后练习、项目实训7部分组成，采用“教、学、做、考”一体化教学模式。通过学习，读者可以掌握靠前市场营销基本的理论和方法，并能运用所学知识分析问题、解决问题。
本书可作为高等院校商务英语、靠前贸易、靠前商务、靠前金融等经管专业的教学用书，也可供相关从业者学习和参考。

作者毕业专业是靠前策略与经济学，留学英国，具有丰富的教学经验。已发表论文共7篇，主持课题2项，参与课题1项，参与《靠前市场营销实务》省精品资源共享课建设1门，参与《进出口业务谈判》市级精品课建设1门，主持《靠前市场营销（双语）》校级精品资源共享课1门。

Chapter1 Understanding of the International Marketing1
第1章认识国际市场营销1
LearningObjective学习目标1
LearningKey Terms学习术语1
Leadin：CaseDiscussion导入:案例讨论3
1.1What is Marketing3
1.1什么是市场营销3
1.2Brief Introduction to the International Marketing15
1.2国际市场营销概述15
Summary本章小结19
Exercises课后练习20
ProjectPractice项目实训21
Chapter2 Analysis of the International Marketing Environment23
第2章国际市场营销环境分析23
LearningObjective学习目标23
LearningKey Terms学习术语23
Leadin：CaseDiscussion导入:案例讨论24
2.1Introduction to the International Marketing Environment24
2.1国际市场营销环境概述24
2.2Macroenvironment Analysis29
2.2宏观环境分析29
2.3Microenvironment Analysis38
2.3微观环境分析38
Summary本章小结41
Exercises课后练习41
ProjectPractice项目实训43
Chapter3 Marketing Research44
第3章市场营销调研44
LearningObjective学习目标44
LearningKey Terms学习术语44
Leadin：CaseDiscussion导入:案例讨论45
3.1Introduction to Marketing Research46
3.1市场营销调研概述46
3.2Methods of Marketing Research49
3.2市场营销调研方法49
Summary本章小结56
Exercises课后练习56
ProjectPractice项目实训56
Chapter4 Analysis of Market Buying Behaviour58
第4章市场购买行为分析58
LearningObjective学习目标58
LearningKey Terms学习术语58
Leadin：CaseDiscussion导入:案例讨论59
4.1Analysing Consumer Markets60
4.1分析消费者市场60
4.2Analysing Business Markets73
4.2分析组织市场73
Summary本章小结77
Exercises课后练习77
ProjectPractice项目实训78
Chapter5 Target Marketing80
第5章目标市场营销80
LearningObjective学习目标80
LearningKey Terms学习术语80
Leadin：CaseDiscussion导入:案例讨论81
5.1Market Segmentation82
5.1市场细分82
5.2Market Targeting88
5.2目标市场88
5.3Market Positioning93
5.3市场定位93
Summary本章小结97
Exercises课后练习98
ProjectPractice项目实训99
Chapter6 Product Strategy100
第6章产品策略100
LearningObjective学习目标100
LearningKey Terms学习术语100
Leadin：CaseDiscussion导入:案例讨论102
6.1Product Characteristics and Classifications103
6.1产品属性及分类103
6.2Marketing through Product Life Cycle111
6.2产品生命周期营销111
6.3Branding114
6.3品牌建立114
6.4Packaging118
6.4包装118
Summary本章小结119
Exercises课后练习120
ProjectPractice项目实训121
Chapter7 Pricing Strategy123
第7章定价策略123
LearningObjective学习目标123
LearningKey Terms学习术语123
Leadin：CaseDiscussion导入:案例讨论124
7.1Pricing125
7.1产品定价125
7.2Pricing Strategy142
7.2产品定价策略142
Summary本章小结150
Exercises课后练习151
ProjectPractice项目实训152
Chapter8 Distribution Channel Strategy153
第8章分销渠道策略153
LearningObjective学习目标153
LearningKey Terms学习术语153
Leadin：CaseDiscussion导入:案例讨论154
8.1Marketing Distribution155
8.1分销渠道155
8.2Intermediaries166
8.2中间商166
Summary本章小结176
Exercises课后练习176
ProjectPractice项目实训177
Chapter9 Promotion Strategy179
第9章促销策略179
LearningObjective学习目标179
LearningKey Terms学习术语179
Leadin：CaseDiscussion导入:案例讨论180
9.1Promotion & Promotion Mix181
9.1促销与促销组合181
9.2Advertising185
9.2广告185
9.3Sales Promotion, Personal Selling and Public Relations192
9.3营业推广、人员推销与公共关系192
Summary本章小结198
Exercises课后练习199
ProjectPractice项目实训200
Chapter10 Management of International Marketing201
第10章国际市场营销计划与管理201
LearningObjective学习目标201
LearningKey Terms学习术语201
Leadin：CaseDiscussion导入:案例讨论201
10.1Developing Marketing Plan202
10.1制订营销计划202
10.2Marketing Implementation & Control205
10.2营销执行与管理205
Summary本章小结207
ProjectPractice项目实训208