外贸电邮营销实战

薄如騦著的《外贸电邮营销实战--小小开发信订单滚滚来》是《小小开发信订单滚滚来》的第二版，此次改版在开发信写作的基础上，依据网络外贸及电子商务发展形势，分析目标客户及市场，制定有针对性的电邮营销计划，将电邮变为外贸营销的利器。
改版后，本书为不同水平的外贸人提供有针对性的指导，章至第三章为外贸新人展示大量系统化的案例，以便模仿写作，帮助新人应对反垃圾邮件系统，开展SNS营销等；第四章至第八章面向外贸资深读者，有较多营销策略及实战案例，辅助读者书写电邮，提高电邮营销成功率。

薄如騦：资深外贸人、外贸专栏作家、国内首部外贸开发信专著作者，具有20年海内外营销实战经验，所著《小小开发信 订单滚滚来》一书为畅销书。他曾任职美国通用电气等多家财富百强企业，师从美国Jay Abraham、Arther Sobczak等营销大师，擅长现代企业战略管理和传统企业外贸电商转型，专精电邮开发、电话推销、网络营销、精准数据库营销等。

引子
第一章 精准把握市场与客户
第一节 外贸电邮营销的成功要素
第二节 获得目标客户名单的18种主要方法
第三节 网络搜索技巧
第四节 如何让潜在客户留下资料
第五节 “回归本源、以客为先”――SNS时代的外贸营销
第二章 外贸电邮营销的精细管理
第一节 如何准备外贸电邮营销计划
第二节 如何优化外贸电邮营销
第三节 如何突破垃圾网关
第四节 水滴石穿之外贸渗透营销
第五节 如何做好一个人的外贸部
第六节 外贸开发流程的重点与新手建议
第三章 外贸新人之实战流程：真刀实枪，争创第一
第一节 定位篇
第二节 耕耘篇
第三节 收获篇
第四节 每星期写作一封全新的外贸开发信
第四章 写作开发信，功夫在信外
第一节 千人一面的古董推销信
第二节 杜绝假、大、空，努力尝试积极、真实、有趣
第三节 学学世界上很受欢迎的广播电台WIIFM
第四节 你是谁？客户为什么要理你
第五节 你要卖给谁
第五章 实际案例分析：第1001封外贸开发信
第一节 守株待兔的开发信
第二节 假定式开发信
第三节 设疑式开发信
第四节 非典型开发信
第五节 双保险式开发信
第六节 七封开发信系列
第六章 标题与开篇，外贸开发信的写作关键
第一节 标题党在行动
第二节 外贸开发信标题写作的特点
第三节 经典标题的9种模式或特点
第四节 美国广告目前100个经典文字广告标题及其在外贸上的应用
第五节 外贸开发信开篇写作指导
第七章 DIY，研发你自己的外贸开发信
第一节 外贸开发信的构成
第二节 你的开发信一定要回答好的6个问题
第三节 让你的开发信生效的10个小小招数
第四节 避免开发信必败的7种常见错误
第五节 每封外贸开发信都必须认真检查的20个关键点
第六节 如何大刀阔斧地修改你的外贸开发信
第八章 外贸电邮营销案例
第一节 第一代外贸开发信，外贸函电版
第二节 第二代外贸开发信，陈毅冰模板
第三节 第三代外贸开发信，个性化卖人卖萌
第四节 外贸开发信修改案例
第五节 答复网友疑问：加紧精练内功，度过外贸寒冬
第六节 答复网友疑问：切合客户心理，创造销售机会
第七节 新年新气象，成功奔理想（来源：Arther Sobczak每周电邮短讯Newsletter）
后记
附录
附录一
外贸电邮营销新手实战问答
附录二
外贸开发信写作参考资料和部分有用网站