汽车销售实训教程/王海鉴

字数: 214千字
装帧: 简装
出版社: 经济管理出版社
作者: 王海鉴
出版日期: 2016-01-01
商品条码: 9787509639597
版次: 1
开本: 其他
页数: 216
出版年份: 2016

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内容简介

营销的目的是把产品“卖”出去，实战中，标准的销售流程的实施和专业的销售人员素质则是影响客户购买的主要因素。本书从展厅接待、需求分析、车辆展示与介绍、试乘试驾和缔约成交等五个任务出发介绍了汽车销售每个流程的工作任务和具体话术范例，并且每个任务都有相应的考核内容和赋分标准，使学生在“实操”过程中，有章可循，有的放矢。

作者简介

王海鉴，男，1976年生，现任大连职业技术学院汽车工程学院汽车营销副教授。研究领域为汽车营销、物流管理。主讲《汽车文化》、《汽车企业营销与管理》、《汽车销售》、《汽车营销策划》等理实一体课程，为校级精品课程《汽车企业营销与管理》负责人(2013)。指导毕业学生七届共300余人，多次指导学生获得重量、省级汽车营销技能大赛一等奖、二等奖和三等奖。