网络营销推广实战宝典

本书是一本较系统地介绍网络营销推广实战的教程，作者用15年的实战经验，凝聚成了本书。书中无太多长篇大论，全部是真刀真枪的实操。书中涉及的技巧和方法，都是作者从实际操作中总结出来的成功经验。同时，作者的许多学生，也都用自己的实际行动，验证了这些方法的可行性，所以本书的含金量很好高。本书几乎把全部的网络营销推广方法都囊括了进来，包括QQ推广、软文推广、论坛推广、SNS推广、问答推广、百科推广、分类信息推广、RSS推广、电子书推广、图片推广、活动推广、资源合作推广、网络推广、新闻营销、软文营销、论坛炒作、博客营销、微博营销、微信营销、EDM、数据库营销、网络游戏植入营销、事件营销、口碑营销、病毒营销、免费策略营销、饥饿营销、借力营销、陌陌营销、自媒体策略、自品牌策略、钓鱼策略、鱼塘策略、网络危机公关、SEO、SEM等。而且每种方法都写明了如何操作，甚至列举了许多应用案例。本书适用人群：想通过网络创业的人士、个人站长、网店店主、想转行或从事网络营销行业者、想在职提升的从业人员、想通过网络拓展业务的传统企业管理人员。

江礼坤，弘亚美联（北京）科技有限公司总经理，知名网络营销推广网站“推一把”创始人，中搜特约网络营销顾问，百度互联网创业者俱乐部特约专家。从业10年有余，长期致力于网站策划运营、网络营销推广、SEM/SEO等方面的研究与实践工作，曾帮助多家企业和网站通过网络营销成功盈利或是商业化。其创办的“推一把网络营销学院”，已成功培养出千余名网络营销人才。

第1章综合概述篇1
1.1互联网市场现状分析1
1.2网络营销现状分析3
1.3网络营销失败的原因4
1.3.1营销方法太单一4
1.3.2营销方法没用对5
1.3.3盲目跟风被忽悠6
1.3.4过于急功和近利7
1.3.5没有系统和体系7
1.4网络营销的基本概念8
1.4.1什么是网络营销8
1.4.2网络营销的三个层面8
1.4.3网络推广与网络营销的区别9
1.4.4网站建设、网络营销、网络推广、SEO之间的关系9
第2章基础方法篇11
2.1网络广告11
2.1.1什么是网络广告11
2.1.2网络广告形式13
2.1.3网络广告计费方式16
2.1.4网络广告投放步骤18
2.1.5网络广告数据监测22
2.1.6应用案例2则24
2.2IM营销（QQ营销）25
2.2.1什么是IM推广25
2.2.2QQ推广的特点26
2.2.3QQ适合什么样的推广27
2.2.4QQ优化法28
2.2.5QQ群精准营销法29
2.2.6QQ群推广法30
2.2.7QQ鱼塘营销法35
2.2.8QQ营销之QQ空间营销37
2.2.9手机QQ营销法39
2.2.10如何查找目标群41
2.2.11加群注意事项42
2.2.12QQ设置技巧43
2.2.13QQ沟通技巧46
2.2.14其他可以利用的QQ功能49
2.2.15其他营销手段50
2.2.16应用案例4则52
2.2.17本节任务54
2.3友情链接55
2.3.1友情链接的作用55
2.3.2什么是优质的链接57
2.3.3坚决不换的链接58
2.3.4交叉链60
2.3.5获取链接的渠道61
2.3.6建立友情链接管理表62
2.3.7本节任务62
2.4论坛推广62
2.4.1什么是论坛推广62
2.4.2论坛推广的几个阶段63
2.4.3论坛推广第一步：了解需求65
2.4.4论坛推广第二步：寻找目标论坛67
2.4.5论坛推广第三步：熟悉目标论坛67
2.4.6论坛推广第四步：注册账号，混个脸熟67
2.4.7论坛推广第五步：准备内容69
2.4.8论坛推广第六步：马甲来炒70
2.4.9应用案例1则71
2.4.10本节任务72
2.5SNS推广72
2.5.1什么是SNS推广72
2.5.2应用策略73
2.5.3添加好友74
2.5.4SNS推广的终极方法75
2.5.5应用案例3则77
2.5.6本节任务81
2.6问答推广81
2.6.1什么是问答推广81
2.6.2自问自答的操作步骤和要点82
2.6.3回答别人的问题85
2.6.4关于养号87
2.6.5如何换IP地址88
2.6.6百度知道优化90
2.6.7成功案例1则90
2.6.8本节任务91
2.7百科推广91
2.7.1什么是百科推广91
2.7.2百科推广的操作流程和要点92
2.7.3本节任务95
2.8分类信息推广95
2.8.1什么是分类信息推广95
2.8.2分类信息推广的要点95
2.8.3成功案例1则97
2.8.4本节任务98
2.9RSS推广98
2.9.1什么是RSS98
2.9.2什么是RSS推广99
2.9.3RSS推广的方法100
2.9.4其他聚合式推广101
2.9.5本节任务102
2.10电子书（电子杂志）推广102
2.10.1什么是电子书推广102
2.10.2电子书的制作103
2.10.3电子书的传播105
2.10.4电子杂志106
2.10.5成功案例1则106
2.10.6本节任务107
2.11图片推广107
2.11.1什么是图片推广107
2.11.2图片推广的形式108
2.11.3成功案例1则113
2.11.4本节任务113
2.12活动推广113
2.12.1什么是活动推广113
2.12.2策划活动的要点116
2.12.3活动的形式117
2.12.4撰写活动方案120
2.12.5方案范文121
2.12.6本节任务124
2.13资源合作推广124
2.13.1什么是资源合作推广？124
2.13.2资源合作推广的基本步骤125
2.13.3如何挖掘资源126
2.13.4资源合作的形式129
2.13.5合作的心态很重要133
2.13.6成功案例1则136
2.13.7本节任务137
2.14陌陌营销137
2.14.1什么是陌陌营销138
2.14.2陌陌营销不是广告平台138
2.14.3陌陌营销的优势与特点139
2.14.4陌陌营销适合的产品140
2.14.5陌陌O2O利器“到店通”140
2.14.6成功案例1则143
2.14.7本节任务144
第3章进阶方法篇145
3.1电子邮件营销（EDM）145
3.1.1什么是电子邮件营销145
3.1.2电子邮件营销的特点146
3.1.3电子邮件营销的作用146
3.1.4如何获得邮件地址147
3.1.5许可式电子邮件营销的内容策略149
3.1.6非许可式电子邮件营销的伪装策略150
3.1.7邮件营销的一些注意事项153
3.1.8监测数据155
3.1.9本节任务156
3.2新闻营销156
3.2.1什么是新闻营销156
3.2.2新闻营销的要点157
3.2.3新闻营销的借势策略159
3.2.4新闻营销的造势策略162
3.2.5新闻的发布165
3.2.6成功的标准167
3.2.7本节任务167
3.3软文营销168
3.3.1什么是软文营销168
3.3.2案例：脑白金的软文营销168
3.3.3软文营销的特点173
3.3.4软文营销的策略175
3.3.5如何写新闻类软文178
3.3.6如何找新闻点181
3.3.7如何写行业类软文183
3.3.8如何写用户类软文186
3.3.9如何扩大软文的推广效果191
3.3.10实施时的注意事项197
3.3.11实战任务198
3.4论坛炒作198
3.4.1什么是论坛炒作198
3.4.2论坛炒作的要素200
3.4.3论坛炒作的操作步骤200
3.4.4不火的原因207
3.4.5应用案例209
3.4.6本节任务211
3.5博客营销211
3.5.1什么是博客营销211
3.5.2博客营销的特点和优势211
3.5.3在什么情况下适合使用博客营销213
3.5.4博客营销的形式和策略213
3.5.5品牌博客的建设要点217
3.5.6博客群建的建设要点220
3.5.7博客的推广222
3.5.8搭建博客时的要点224
3.5.9成功案例1则224
3.5.10本节任务225
3.6微博营销225
3.6.1什么是微博营销225
3.6.2微博营销的特点226
3.6.3微博营销的作用226
3.6.4微博营销的策略228
3.6.5微博内容的建设和运营238
3.6.6提升微博粉丝的15种方法242
3.6.7揭秘微博第一大号的成功之路246
3.6.8本节任务248
3.7数据库营销248
3.7.1什么是数据库营销248
3.7.2数据库营销的特点248
3.7.3数据库营销的作用249
3.7.4数据库营销的实施步骤251
3.7.5应用案例254
3.7.6本节任务256
3.8网络游戏植入营销256
3.8.1什么是网络游戏植入营销256
3.8.2网络游戏植入营销的特点256
3.8.3网络游戏植入营销的植入方式257
3.8.4本节任务261
第4章微信营销篇262
4.1不要过于迷信微信营销262
4.2微信能帮我们解决什么问题263
4.2.1打造自媒体263
4.2.2有效连接用户263
4.2.3带来潜在用户264
4.2.4提升转化率264
4.2.5客户关系管理264
4.2.6提升复购率265
4.2.7提升办公效率265
4.3个人号or公众号的选择265
4.3.1个人号的应用265
应用案例1则：微信营销让某钢结构公司业绩迅速提升266
4.3.2公众号之订阅号的应用267
4.3.3公众号之服务号的应用269
应用案例1则：服务号在银行/航空/政府/通信行业中的运用270
4.3.4公众号之企业号的应用272
应用案例1则：企业号在家电/连锁/汽车行业中的应用272
应用案例1则：“哈根达斯”企业号的巡店解决方案275
4.3.5组合使用，集群作战277
应用案例1则：公众号在医院当中的应用278
4.4公众号的定位279
4.4.1品牌型280
4.4.2吸粉型281
4.4.3销售型281
4.4.4服务型282
4.4.5媒体型283
4.4.6矩阵型284
4.4.7混合型285
4.5公众号的建设285
4.5.1取名的禁忌和技巧285
4.5.2企业微信号的设置技巧和要点287
4.5.3公众号介绍的设置要点287
4.5.4公众号栏目菜单的设置要点288
4.5.5自定义回复的设计要点289
4.5.6公众号的认证291
4.6公众号的运营292
4.6.1做好公众号内容的6大秘籍292
4.6.2很受欢迎的15种公众号内容类型298
4.6.3能引起公众号粉丝用户转发的8大要点300
4.6.4给公众号内容取个好标题的16个妙招300
4.6.5设计公众号互动内容的10大方法302
4.6.6在公众号中植入广告的7个技巧304
4.6.7公众号内容推送时间的4个要点305
4.7公众号的推广305
4.7.1现有资源导入305
4.7.2内容推广306
4.7.3排名优化307
应用案例1则：新手快速实现日纯利润1万元308
4.7.4个人号辅助309
4.7.5活动推广309
4.7.6公众号互推309
4.7.7公众号导航309
4.7.8推广返利310
应用案例1则：土特产公众号2个月吸粉60万310
4.847种微信个人号加好友的方法311
4.8.1微信类方法311
4.8.2互联网类方法313
4.8.3线下类方法317
4.8.4其他类方法318
应用案例1则：一个小方法月入近百万320
第5章搜索引擎篇321
5.1SEO321
5.1.1SEO的特点和优势322
5.1.2搜索引擎规则到底是什么323
5.1.3网站应该如何优化324
5.1.4SEO七步成名法之第一步：定词325
5.1.5SEO七步成名法之第二步：选词325
5.1.6SEO七步成名法之第三步：布词332
5.1.7SEO七步成名法之第四步：挖词337
5.1.8SEO七步成名法之第五步：诊断338
5.1.9SEO七步成名法之第六步：反链343
5.1.10SEO七步成名法之第七步：调整351
5.1.11常见的SEO误区351
5.2竞价排名353
5.2.1认识百度竞价353
5.2.2竞价与SEO的差异353
5.2.3百度竞价账户的结构354
5.2.4百度竞价账户的建立流程359
5.2.5关键词匹配方式的设置367
5.2.6关键词出价的设置371
5.2.7关键词的质量度373
5.3站外优化376
第6章方法组合篇377
6.1事件营销377
6.1.1什么是事件营销377
6.1.2事件营销的作用378
6.1.3事件营销的内容策略379
6.1.4事件营销的操作要点388
6.1.5简单的事件营销方案396
6.2口碑营销397
6.2.1什么是口碑营销397
6.2.2口碑营销的步骤397
6.2.3如何引发口碑效应399
6.2.4策划口碑营销的关键400
6.3病毒营销402
6.3.1什么是病毒营销402
6.3.2口碑营销与病毒营销的区别402
6.3.3病毒营销操作步骤403
6.3.4成功案例1则406
6.4免费策略营销407
6.4.1什么是免费策略营销407
6.4.2免费的目的和策略408
6.4.3免费的形式408
6.4.4成功案例3则409
6.5饥饿营销411
6.5.1什么是饥饿营销411
6.5.2饥饿营销的步骤412
6.5.3实际应用414
6.6借力营销415
6.6.1什么是借力营销415
6.6.2借力营销借什么416
6.7自品牌策略417
6.7.1定位418
6.7.2手段418
案例1则：江水平装修队2年业绩翻3倍的秘密420
6.8自媒体策略424
6.8.1企业媒体化425
6.8.2产品媒体化425
6.8.3员工媒体化426
6.8.4老板媒体化426
6.8.5内容媒体化427
案例1则：杜蕾斯自媒体的成功之秘427
6.9钓鱼策略429
案例1则：一个小小的改变让医院转化量大涨430
6.10鱼塘策略432
6.11网络危机公关433
6.11.1什么是网络危机公关433
6.11.2网络危机公关的步骤433
6.12精准营销和整合营销436
第7章营销网站篇438
7.1什么是五力合一营销型网站建设系统438
7.2展示力440
7.2.1卖相440
7.2.2卖点442
7.2.3应用案例1则443
7.3公信力446
7.3.1树形象446
7.3.2展实力447
7.3.3傍大树447
7.3.4借媒体448
7.3.5做公益448
7.3.6亮案例448
7.4说服力449
7.4.1分析受众450
7.4.2准备素材453
7.4.3策划页面453
7.4.4应用案例１则456
7.5引导力463
7.5.1咨询方式要丰富464
7.5.2咨询体验要友好465
7.5.3邀请框要吸引人466
7.5.4免费策略要线索467
7.6推广力467
第8章营销策划篇468
8.1第一步：你的目标是什么468
8.2第二步：你的用户都是谁470
8.3第三步：用户有什么特点471
8.4第四步：拿什么打动用户473
8.5第五步：你的用户在哪里473
8.6第六步：确定策略和方法474
8.7效果监控与评测475
8.7.1建立合理目标475
8.7.2监控营销数据476
8.7.3计算用户价值476
8.7.4计算渠道成本476
8.7.5营销渠道优化477
应用案例1则：笔者是如何用60元将推一把打造为行业第一的478
附录A本书联合出品人名单483