商务谈判--聚文网

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内容简介

本书立足于近年来靠前外商务谈判领域的研究进展和实践变革，吸收了大量的相关研究成果和案例素材，在构建商务谈判学科框架的基础上，结合实务界在实际谈判工作中的经验和教训，系统阐释了商务谈判的相关理论和实际操作流程。全书共分四篇，涵盖基本理论、工作程序、战略与策略、沟通与礼仪、法规及涉外谈判等主要框架，由浅入深地系统介绍商务谈判的理论与应用。
本书操作性较强，案例和素材的选取力求贴近实际，多以中国企业近几年的谈判实践为蓝本，便于读者实际应用。

作者简介

郭红生，赣南师范学院商学院教授。毕业于山东大学市场营销专业，先后到澳大利亚西悉尼大学、中国人民大学等访学、进修。主讲市场营销、靠前市场营销、靠前商务谈判、市场调查等课程。主持省级课题9项，在省级以上刊物发表论文20余篇。

第1篇商务谈判基本理论
第1章商务谈判概述
第1节商务谈判的概念及特征
第2节商务谈判的基本原则
第3节商务谈判的类型与内容
第2章商务谈判的理论基础
第1节需要理论
第2节公平理论
第3节社会交换理论
第4节博弈论
第2篇商务谈判程序和战略
第3章商务谈判的准备阶段
第1节谈判人员的选择与管理
第2节谈判信息及情报准备
第3节谈判方案的准备
第4章商务谈判流程与策略应用
第1节商务谈判的开局阶段
第2节商务谈判的磋商阶段
第3节商务谈判的结束阶段
第5章商务谈判评估
第1节目标实现程度评估
第2节谈判成本与收益评估
第3节谈判后人际关系的维持与发展评估
第6章商务谈判战略
第1节对立型谈判的战略
第2节合作型谈判的战略
第3节谈判战略的应用
第3篇商务谈判沟通与礼仪
第7章商务谈判心理研究
第1节个性在谈判中的体现
第2节社会知觉在谈判中的应用
第3节谈判者的心理建设
第8章商务谈判沟通
第1节商务谈判沟通的内容
第2节商务谈判沟通的方法
第3节改善沟通的方法
第9章商务谈判技巧
第1节商务谈判语言技巧
第2节优势条件下的谈判技巧
第3节均势条件下的谈判技巧
第4节劣势条件下的谈判技巧
第10章商务谈判礼仪与禁忌
第1节商务谈判基本礼节
第2节商务谈判礼仪
第3节商务谈判禁忌
第4篇谈判团队建设及法律规则
第11章谈判力的构建及应用
第1节谈判力的内涵
第2节谈判力的来源
第3节应对强谈判力对手的策略
第12章商务谈判人员的素质及能力
第1节商务谈判人员的基本素质要求
第2节商务谈判人员的能力要求
第3节商务谈判人员素质与能力的培养
第13章商务谈判的法律规定
第1节商务谈判中的法律适用
第2节国内商务谈判的法律规定
第3节国际商务谈判的法律规定
第14章商务谈判合同的签订及履行
第1节商务合同的种类及内容
第2节商务合同的签订
第3节商务合同的履行
第4节商务合同的转让、变更与解除
第5节商务合同的纠纷处理
第15章国际商务谈判
第1节国际商务谈判的内涵及原则
第2节世界各国谈判风格比较
参考文献

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