销售这样做,顾客下次还会来

李帆编著的《销售这样做顾客下次还会来》根据一线销售人员的反馈和实际需求，对内容不断更新和升级，以销售流程为主线，详述各个环节需要注意的事项、经常遇到的问题及应对方案，深入浅出，偏重实战。这不仅是系统的培训书，更是一本可以即看即用的业务实用手册。

李帆，毕业于中国人民大学历史学专业，资深图书策划人，长年以来从事文史，养生，经管，励志，男性女性心理，家教，传记，少量小说等多种题材的策划撰稿工作。

第一章 销售，首先要寻找客户
什么类型的人才是我们的客户
潜在客户一般会出现在哪里
一定要了解客户心中所想
我们的客户什么时候有时间
拜访客户的礼仪有哪些
客户常见的托词有哪些
电话拜访时客户的心理
信函拜访时客户的心理
客户最关心的是产品的好处
第二章 销售，要从心开始
不用心揣摩，不好做业务
不懂客户，就做不成业务
做好客户的“知心人”
从一位到一群，以点带面
商场如情场，客户如女孩
弄清楚女性客户的消费心理
弄清楚男性客户的消费心理
弄清楚儿童的消费心理
弄清楚年轻人的消费心理
弄清楚老年人的消费心理
第三章 物美价廉，要的就是性价比
性价比，客户的内心指标
让产品“说话”，客户才觉得“值”
用价格来攻破心理防线
价格过低会赶走客户
有奖促销，吊足客户胃口
用折扣让客户动心
将欲取之，必先予之
价格浮动，先高后低
第四章 效率与安全，客户消费的习惯
提高效率，缩短客户的考虑时间
严守时间，不要让客户多等一分钟
销售最后阶段的“门把法”
交易完成，不妨来个“法兰克结束法”
免费试用，让客户先“尝”后买
亲身体验，使客户放心
绿色营销，以绿色为主题
贬低对手其实就是贬低自己
投诉机制给客户吃一颗“定心丸”
第五章 方便与舒适，为客户考虑
客户最想要的是方便的成交
便携――时代的选择
个性化服务，迎合客户需求
优质的售后，客户最信赖
一对一销售，一对一沟通
把舒适送到心里，想客户之所想
不要过度热情，让客户自己做选择
妙语连珠，了解客户的内心需求
面对抱怨，笑脸相迎
第六章 利用客户的性格，引导成交
面对沉默型客户，可以这样做
面对腼腆型客户，可以这样做
面对慎重型客户，可以这样做
面对犹豫型客户，可以这样做
面对顽固型客户，可以这样做
面对商量型客户，可以这样做
面对交际型客户，可以这样做
面对爽快型客户，可以这样做
面对刻薄型客户，可以这样做
面对虚荣型客户，可以这样做
面对咨询型客户，可以这样做
面对购买型客户，可以这样做
第七章 客户没有异议了，也就成交了
客户也需要你认真地聆听
客户为什么产生异议
弄清楚客户为什么要拒绝
采用正确的做法化解异议
客户常有的逆反心理要理解
客户不喜欢的几类话要避免说
客户拒绝，可以这样应对
客户发出成交信号，一定要抓住
第八章 网店销售这样做，顾客才会来
羡慕“别人家的店铺”
如何从内心打动客户
与客户沟通，要讲究方法
在规则允许的范围内提高信用
对于中差评，要正确对待
把握买家心理，了解其风格
遭遇职业差评师，怎么办
保持人气，从几方面下手
防止顾客流失，可以这样做
顾客的换货和退货，应正确处理