出口商品展销与交易谈判教程--聚文网

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内容简介

本书是国内第一本关于出口商品展销及交易谈判实务、实训教材，共分九章：出口商品展销及交易谈判概述、主要出口展销商品的选择、商品供应商的选择与沟通、出口商品参展的计划书撰写、出口商品参展展位的设计及布置、出口商品英语发布会的设计与展示、出口商品交易谈判前的准备、出口商品交易谈判的方式和内容、出口商品展销及交易谈判实训。
本书的内容是出口贸易重要环节所必须掌握的知识，也是配合"全国高等商科院校国际贸易技能大赛"的专享培训教材。既可以作为国际贸易专业的课堂教学用书，也可以作为实验实践教学用书。本书适合作为市场营销专业、国际经济与贸易专业、商务英语等专业的"商务谈判""出口商品展销及交易谈判"等相关课程教学用书。

第一章出口商品展销与交易谈判概述
第一节出口商品贸易的业务流程
第二节传统出口商品展销与交易谈判
第三节传统出口商品展销与谈判的商务礼仪
第四节传统出口商品展销与谈判的团队构成
第五节中国主要贸易伙伴国商人的谈判风格
第二章主要出口展销商品的选择
第一节出口展销商品选择的原则
第二节食品商品的展销选择
第三节纺织品、服装商品的展销选择
第四节日用工业品的展销选择
第五节家用电器的展销选择
第三章展销商品供应商的选择与沟通
第一节商品供应商选择的基本原则、渠道和评估
第二节与商品供应商沟通的原则及方法
第四章出口商品参展计划书的撰写
第一节商品参展计划书的作用及基本框架
第二节参展目标规划的撰写
第三节产业与产品市场调查的撰写
第四节参展营销策略规划
第五节展会策划
第六节参展财务预算
第七节参展进度规划
第八节参展计划书案例分析
第五章出口商品参展展位的设计及布置
第一节出口商品参展展位设计理念
第二节海报设计
第三节墙面设计
第四节3D电子展位设计
第五节商品布展
第六节展位设计案例分析
第六章产品发布会的设计与展示
第一节设计的原则与理念
第二节展示方式
第三节产品卖点的挖掘
第四节人员的分工
第五节突发情况的处理
第六节产品发布会设计案例分析
第七章出口商品交易谈判前的准备
第一节谈判材料的准备
第二节谈判策略的制订与选择
第八章出口商品交易谈判
第一节出口商品交易谈判的方式和内容
第二节出口商品质量和数量的谈判
第三节出口商品包装的谈判
第四节出口商品运输交货的谈判
第五节出口商品保险的谈判
第六节出口商品价格的谈判
第七节出口商品支付方式的谈判
第八节合同违约与索赔的谈判
第九节出口商品买卖合同的签订
参考文献
附录国际商会促进商务谈判准则

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