开放式战略：互联网+商业模式颠覆式创新

互联网与传统企业融合之道、商业模式创新后时代企业变革之路、从商业本质洞悉互联网应用、从互联网本质探究模式创新，系统解决企业的发展问题、企业在未来环境中胜出的创新思维、找寻企业经营背后的正向逻辑、传统企业如何进行互联网+，“互联网+”是以互联网平台为基础，利用信息通信技术与各行业的跨界融合，推动产业转型升级，并不断创造出新产品、新业务与新模式，构建连接一切的新生态。 ——腾讯董事会主席 马化腾 最前沿的技术和最创新的商业模式往往是共同演进的，成功的创新商业模式才能最终把技术创新的价值优选化。 ——阿里巴巴集团首席战略官 曾鸣 对于中国市场中的企业来说，首先要用好互联网的技术工具，提高劳动生产率，回归企业价值；同时，加强“互联网+”背景下的企业创新，发展范围经济的业务和组织模式，也是建立未来竞争优势的重要基础。 ——麦肯锡全球董事 陈有钢 新一代基于互联网DNA的企业的核心能力在于利用新模式和新技术更加贴近消费者、深刻理解需求、高效分析信息并作出预判，所有传统的产品公司都只能沦为这种新型用户平台级公司的附庸，其衰落不是管理能扭转的。互联网的魅力就是:the power of low end。 ——索尼前CEO 出井伸之 全球将变成一个数字化的世界，而这一“世界”将在科技企业的改变步伐中改变我们的生活、我们的健康、我们的教育以及我们的商业模式。 ——思科前CEO 约翰·钱伯斯 传统企业应该考虑如何 “+互联网”，否则就会被淘汰。你不是被“互联网+”的企业淘汰了，是被同行的“+互联网”淘汰了。 ——万科集团董事长 王石

本书并不是迎合互联网潮流而撰写的随波逐流之作，而是在互联网时代，教企业如何认清方向并寻找到互联网时代的创新之道。因为不是所有的企业都具备互联网的融合能力，企业追求的不应该是“互联网思维”，而是前瞻的商业洞见和灵敏的商业嗅觉，能够敏锐地奔在行业前沿，抓取技术潮流并吸收运用。 最为重要的是企业要学会构造开放的战略布局，善于嫁接并整合外在的伙伴支持，借力借势迅速完成转型。 本书没有使用长篇大论的冗余文字，从头到尾都在运用一些简单、简洁的语言进行叙述。每一句话都是笔者多年咨询经验的总结，每一句话都直指问题的核心。书中内容全部是笔者从事商业模式咨询与实战的亲身经历与感悟，然后将这些经验总结归纳出了一些独特的创新理论并应用于企业的实践活动。

石泽杰 华智晟远（北京）投资有限公司董事长， 华智晟远（北京）管理咨询有限公司董事长， 北京速智通供应链管理有限公司董事长， 北京大学、清华大学、浙江大学EMBA班课程讲师， 国家科技部专家库专家评委。 “无边界竞争理论”、“正向创新逻辑理论”的创立者， 创办了中国第一家商业模式研究咨询公司，中国最早从事商业模式创新的研究者。 著作有：《营销战略升级与模式创新》《无边界竞争》《开放式战略》。 专注研究领域：商业模式创新、战略规划、产业互联网、传统企业互联网转型、电子商务战略规划、公司治理与运营管理、资本运营、供应链管理、供应链金融。 辅导过上百家企业进行商业模式创新，已有数家企业实现上市目标。 咨询服务企业有：河南万庄农资集团股份 ，浙江双金机械集团股份，浙江永艺家具股份有限公司，厦门嘉晟供应链股份有限公司，山东冶金设计院股份， 天通股份，盾安股份，澳柯玛股份，诺普信股份，贝发集团股份，北京千喜鹤集团，广东骏丰频谱股份有限公司，山东星火国际传媒集团，山东银香伟业集团，湖南智邦地产集团，吉林省筑石房地产开发有限公司，湖南你好漂亮时尚创意产业发展有限公司，宁波甬嘉变压器有限公司，珠海库摩饰品有限公司，来明工业（厦门）有限公司，甘肃伟盛药业集团（甘肃普惠健康药业科技股份有限公司），北京宝莲纳新型材料有限公司，河南通河农副产品有限公司，天津通赢天下网络科技有限公司。

第一章 商业模式创新后时代 / 001 第一节 中国企业发展经历的四个阶段/ 002 一、中国企业发展的四个阶段及特点/ 002 二、中国经济转型升级势在必行/ 003 第二节 中国企业传统的商业模式/ 007 一、举步维艰的传统商业模式/ 007 二、互联网时代的到来/ 009 第三节 战略失控/ 013 一、互联网时代传统企业所面临的共性难题/ 013 二、传统企业生存越来越困难/ 019 三、行业饱和、微利时代已经来临/ 020 四、微利时代的企业特征/ 021 五、市场已经从“增量竞争”转化到了 “存量竞争”/ 022 六、企业进入商业模式创新后时代/ 023 案例分析：世界500 强企业的商业模式创新思维 / 024 第二章 商业模式创新的本质/ 029 第一节 商业模式构成逻辑及创新系统/ 030 一、传统商业模式的基本逻辑/ 030 二、创新商业模式的定义/ 031 三、创新商业模式的核心要素/ 032 四、创新商业模式的六大特点/ 032 五、商业模式创新的五大系统与十大逻辑/ 033 六、商业模式创新价值实现路径/ 033 七、商业模式创新实现流程/ 034 八、商业模式创新能力构建/ 034 九、您的企业属于哪种商业模式/ 035 第二节 企业经营的本质/ 036 一、客户价值创造是企业经营的本质/ 036 二、利润是企业经营的因素/ 036 第三节 客户价值深度剖析/ 040 一、客户价值公式/ 040 二、客户价值是一个相对值/ 041 三、客户价值提升的六个维度/ 041 四、客户价值分析/ 042 案例分析：海底捞——火锅店卖的是服务/ 047 案例分析：西南航空——“公交车”航空/ 052 第三章 互联网时代的创新之道/ 055 第一节 企业创新的三个层次/ 056 一、互联网时代的企业创新之道/ 056 二、商业模式颠覆式创新/ 057 三、中国企业缺乏创新的原因/ 060 四、传统企业“互联网+”的改造流程/ 062 第二节 企业创新的核心/ 065 一、企业创新解决的是价值创造问题/ 065 二、杰出企业的两种典型创新范式/ 066 第三节 大数据与企业战略/ 068 一、什么是大数据/ 068 二、大数据与商业应用/ 069 三、大数据到底有多大/ 071 四、华尔街的数据财富/ 071 五、大数据时代的商业机会/ 072 六、微信红包背后的大数据资本运作/ 072 案例分析：去哪儿网的大数据营销/ 073 案例分析：“疯狂”的三只松鼠/ 077 第四章 企业成长性检测/ 083 第一节 您的企业有投资价值吗——巴菲特的“相马术”/ 084 一、巴菲特的投资哲学/ 084 二、巴菲特的投资原则/ 087 第二节 企业成长检测模型/ 087 一、企业成长性的关键因素/ 087 二、生产企业的传统商业模式/ 089 第三节 商业模式创新的误区/ 090 一、商业模式创新解决的是企业的根本问题/ 090 二、商业模式创新常见的问题/ 091 案例分析：汇付天下的供应链金融/ 092 第五章 构建正向的经营逻辑/ 097 第一节 您的企业是在“卖驴”还是在“抽奖”/ 098 一、传统经营逻辑与创新经营逻辑/ 098 二、商业模式创新实现的价值/ 099 第二节 伪经营逻辑/ 100 一、伪经营逻辑与伪商业模式/ 100 二、商业模式创新失败的原因是逻辑起点错误/ 100 第三节 正向经营逻辑/ 101 一、创新逻辑以客户未被满足的精准需求为起点/ 101 二、与众不同的价值创造意识/ 102 案例分析：图书经销商的颠覆创新——“专业客户经理+ 精准数据库”/ 103 案例分析：以物换物的互联网“伪逻辑”/ 110 第六章 基于平台的开放式创新/ 113 第一节 平台战略/ 114 一、什么是平台战略/ 114 二、基于平台战略的生态系统/ 116 第二节 开放式创新/ 116 一、“更封闭”还是“更开放”/ 116 二、互联网时代，企业开放式创新的三大方向/ 118 三、互联网时代，企业开放式创新的五大基因/ 119 四、互联网时代的企业：无边界网络化、平台化、 免费化/ 120 第三节 整合资源/ 125 一、“农夫式创新”还是“厨师式创新”/ 125 二、企业整合创新的三种方式/ 127 三、乔布斯的创新力/ 129 案例分析 ：途家，通过互联网“借房”出租/ 130 第七章 无边界竞争/ 139 第一节 打破企业的边界/ 140 一、互联网正在重塑企业边界/ 140 二、企业竞争的四种类型/ 141 三、打破边界重构平台/ 142 四、无边界竞争的内涵/ 142 第二节 跨界融合/ 147 一、融合与渗透/ 147 二、新产业的兴起与新经济的出现/ 148 三、跨界融合的五种方式/ 150 第三节 互联网正在消失/ 152 一、所有行业都将被互联网渗透/ 152 二、光懂“互联网”不懂“商业模式”一样会失败/ 153 案例分析：互联网抢滩汽车后服务市场/ 154 案例分析：南京零号线——打造城市电子商务基础设施和 商业生态系统/ 159 第八章 应对不确定的未来/ 163 第一节 什么是真正的“互联网+”/ 164 一、“互联网+”需要经历的三个阶段/ 164 二、“互联网+”的内涵/ 165 三、 “互联网+”的渗透率/ 166 四、 传统产业互联网化呈现“逆向”态势/ 167 五、我国正由消费互联网向产业互联网转型/ 168 六、产业互联网时代到来/ 168 七、不是所有企业都懂“互联网+”/ 169 八、认清互联网本质，警惕互联网泡沫的再次出现/ 170 第二节 打造竞争力群组/ 171 一、“互联网+”企业的核心竞争力/ 171 二、竞争平衡/ 173 三、打造企业“前瞻性竞争力”/ 175 四、竞争力也要“与时俱进”/ 177 五、培育核心竞争力的五大误区/ 178 第三节 构建生态创新系统/ 181 一、企业的生态创新系统/ 181 二、商业模式构建的五个要素/ 183 三、四种典型战略/ 184 案例分析：被移动互联网“吞噬”的维络城/ 189 案例分析：互联网家具的“黑马”——林氏木业/ 193 第九章 实战案例——华智晟远助推传统企业“互联网+”/ 197 第一节 万庄农资集团股份：用互联网改造传统 农资行业/ 198 一、万庄过去传统的经营模式/ 198 二、农资行业痛点/ 199 三、农资行业机会/ 201 四、万庄战略定位/ 202 五、业务战略规划/ 203 六、业务模式规划/ 203 七、大数据平台/ 204 八、增值服务平台/ 204 九、发展目标/ 205 十、社会效益/ 206 十一、华智晟远与万庄农资集团股份的咨询记录/ 207 第二节 伟盛药业集团：构建中药全产业链价值平台/ 209 一、甘肃伟盛药业集团简介/ 209 二、商业模式创新/ 212 三、互联网化转型/ 215 四、未来伟盛药业/ 217 五、华智晟远与伟盛药业集团的咨询记录/ 219 第三节 通赢天下网络科技：酒店食材B2B 采购平台/ 221 一、中小餐饮食材采购市场机会/ 221 二、中小餐饮食材采购痛点/ 222 三、中小餐饮食材采购供应链/ 222 四、解决方案/ 223 五、通赢天下交易平台/ 224 六、通赢天下物流平台/ 225 七、通赢天下金融平台/ 226 八、通赢天下增值平台/228 九、通赢天下速餐平台/ 229 十、平台成功运营的关键点/ 229 十一、华智晟远与通赢天下网络科技公司的咨询记录/ 231 附录/ 234 一、华智晟远咨询顾问的企业/ 234 二、华智晟远“互联网+ 商业模式创新”的解决方案/ 238 三、华智晟远“智慧供应链管理”的解决方案/ 239 四、华智晟远业务体系/ 240 五、华智晟远助推企业实现“互联网+”的流程/ 240 六、华智晟远的战略定位/ 241 参考文献/ 242 后记/ 244