兼并和收购综合指南

《兼并和收购综合指南:如何管理并购各阶段的关键成功要素》是现代金融译丛实务类——兼并和收购综合指南（Jian bing he Shou gou Zong he Zhi nan）？——如何管理并购各阶段的关键成功要素。《兼并和收购综合指南:如何管理并购各阶段的关键成功要素》主要内容包括：第一部分并购的价值创造模式、第二部分关键成功因素的分析工具、第三部分谈判、第四部分兼并后的整合与实施。

雅可夫·韦伯博士是以色列里雄莱锡安工商管理学院的管理学教授，以及一家名为"战略一实施一结果"的战略管理咨询公司的总裁。他担任战略
管理顾问超过25年，帮助众多企业高管成功进行国内外并购，其工作涉及并购各个阶段，包括规划、谈判、综合处理等。他在美国、西欧、东欧和中国的很多大学讲课，教授工商管理研究生课程和高管课程。他在很多国家开设了高管学习班。

什洛莫·丫.塔巴博士是英国谢菲尔德大学的战略管理学讲师以及全球战略合伙人。他从本·古里安大学获得了博士学位，在以色列耶路撒冷的希伯来大学获得了生物技术硕士学位。他的研究论文发表在《管理学会展望》、《国际企业管理与组织研究》、《雷鸟国际商业评论》、《国际跨文化管理杂志》、《人力资源管理评论》、《并购动态》等杂志上。塔巴博士曾担任若干杂志的特别选题的客座编辑，承担了《加利福尼亚管理评论》的"战略灵活性"专题、《人力资源管理评论》的"组织双元性"专题、《管理学国际评论》的"不断成熟的、生来全球化的知识密集型企业"专题、《国际商业评论》的"机构间交往中的情感、文化、压力"专题的编辑工作。翡翠出版社2010年授予其很好作者贡献奖。他专长于生物技术和电信公司领域的咨询工作，他还曾在以色列橡胶和塑料工业协会及美国—以色列商会从事咨询工作。

克莉丝汀娜·欧伯格博士是隆德大学工商管理学和物流学系的副教授。她目前在埃克赛特大学的创新与服务研究中心进行研究工作。她从林雪平大学获得工商营销学博士学位。她具有产业背景，曾担任财务总管和首席会计师。她的研究领域包括并购、品牌与知名度、客户关系和创新管理。她曾在《商业研究杂志》、《建筑管理和经济学》、《国际创新管理杂志》、《欧洲营销杂志》、《服务业杂志》、《企业对企业营销杂志》、《斯堪的纳维亚管理杂志》、《雷鸟国际商业评论》和《工业市场营销管理》等杂志上发表过论文。

第一部分并购的价值创造模式
第一章并购矛盾：兼并和收购的成败因素
金融和资本市场
战略管理
组织行为
参考资料
第二章并购过程中一体化的价值创造模式
概述
不同领域，不同阶段，不存在关联
并购过程中一体化的价值创造模式
第一阶段：规划和战略管理
1.战略管理、目标和并购战略
2.寻找、筛选和确定
3.财务和战略评估，包括协同效应分析和企业文化差异
4.整合规划
第二阶段：谈判、尽职调查和签订协议
1.谈判过程
2.尽职调查评估
第三阶段：组织整合
1.整合方法、文化差异和人力资本整合
2.领导力和整合基础结构
3.压力和紧张关系
4.沟通策略
5.文化评估和文化整合
6.整合方法
7.评价、控制和反馈
结论
参考资料
第三章战略动机和考虑因素
概述
并购的战略动机
协同效应
市场力
多元化
财务和税务事项
估价比率
代理理论
企业战略和竞争战略中的并购战略管理
参考资料
第四章并购战略决策
决策一：是否要将并购作为现有战略的一部分
决策二：选择合适的并购合作方：战略匹配度和兼并后整合多元化：两个主要兼并类型
进入新行业
无关多元化：新业务
相关多元化
合资企业
战略性外包
参考资料
第二部分关键成功因素的分析工具
第五章协同潜能及其实现
概述
协同效应来源
共享资源
知识、技能和能力的转移
知识类别
知识转移程序
知识转移的相关问题
知识转移的促成因素
技术和创新密集型收购中的知识转移
一般性管理技能和能力的知识转移
并购的其他益处
协同潜能分析
水平整合
垂直整合
节约开支
供需保障
增强竞争优势
垂直整合的缺点
参考资料
第六章文化和文化差异分析
概述
管理文化差异评估和衡量的重要性及益处
何为组织文化
组织文化面面观
1.如何看待创新与活力
2.如何看待冒险
3.横向依赖：水平关系
4.顶层管理接触：垂直等级关系
5.自主权和决策
6.如何看待绩效
7.如何看待奖励
文化差异的衡量和评估
在并购各阶段开展文化差异分析
结论
参考资料
第七章搜寻、筛选和确定并购目标
搜寻和发现过程
设立业务开发部门
搜寻和筛选标准的确定
搜寻战略的确定
独立搜寻计划
通过经纪人开展搜寻
接触目标公司
友好接触
投机式接触
恶意接触
参考资料
第三部分谈判
第八章目标选择和谈判过程
选择合作方
信息来源
评估目标公司
价格评估
谈判
参考资料
第九章扩大尽职调查范围，对并购做出总结性评估
尽职调查的过程和目标
扩大尽职调查范围
尽职调查主要事项
法律事项
业务和运营事项
有关组织文化的尽职调查
有关协同潜能及其实现的评估
第十章签订协议
意向书或谅解备忘录
收购协议
如何得到律师的帮助
第四部分兼并后的整合与实施
第十一章文化冲突管理
文化冲突的演变及其发展阶段
1.差异觉察
2.差异放大
3.刻板成见
4.相互贬低
管理文化冲突
规划阶段
谈判阶段
兼并后整合阶段
参考资料
第十二章沟通
概述
与所有利益相关方的沟通
与外部利益相关方的沟通
与内部利益相关方的沟通
沟通管理
沟通的方法和渠道
参考资料
第十三章整合策略
概述
整合与文化冲突
整合与协同效应发掘之间的权衡
文化差异和整合程度
并购绩效与整合策略
整合途径选择框架
参考资料
第十四章人力资本问题与做法
人力因素
文化差异和整合程度对并购行为的影响
文化冲突对行为的影响
整合程度产生的行为影响
接触的性质
并购各阶段的人力资源问题、影响和举措
规划阶段
谈判阶段
实施阶段
人力资源做法
培训
参考资料
第十五章并购中的领导力
概述
并购中的领导力挑战
并购中的领导角色和技能
领导力团队
领导力技能
参考资料
第十六章并购中的信任形成与改变
概述
并购中的信任
信任的本质
前期关系
谈判过程
合作伙伴的能力和资质
文化差异
领导力
信任过程的动态和学习
沟通
移除自主权
预期收益
并购结果与信任
参考资料