心理刘备

桃园结义、三让徐州，他与吕布恩怨难解、与曹操煮酒论英雄；三顾茅庐、联孙抗曹，卧龙凤雏双璧合一、五虎上将皆为所用，却落个火烧连营、白帝托孤——刘备是汉末三国时代很坎坷也很坚韧的英雄，这位爱哭又永远打不死的传奇人物，他的心里到底在想什么？
陈禹安著的《心理刘备》运用社会心理学，揭开刘备的内心之谜。他既有从小就深藏心中的天子梦，又缺乏其他英雄豪杰的一点运气。想要像其他人一样放手一搏，“仁义道德”的招牌却又束缚着他。一路不断跌倒，他从不放弃，蹉跎越多，他对自己所选的道路也越清晰。他凭借“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”的人生经验，在乱世中走上一条与曹操截然不同的道路。在坎坷的逆境中，刘备的心战兵法，值得正在认真打拼的我们借鉴！

陈禹安，心理管理学家、“心理说史”首创者、多家商业经济类核心期刊专栏作者、宁波大学兼职教授。其著作分为“心理说史”“心理管理”两大类，主要作品有“心理三国三部曲”（《心理关羽》《心理诸葛》《心理曹操》）“心理吴越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吴》）《心理乔布斯》《人性之根：互联网思想的本质》《激励相对论》《麦当劳悖论》《谁主宝洁沉浮》《海底捞能捞多久》等，共计20余部。其中“心理说史”系列多部作品已在两岸三地（大陆、香港、台湾）以及韩国等地出版。

自序
桃园结义
1．当屌丝遭遇土豪
2．一介草民的皇帝梦
3．一只很“贵”的小白鼠
4．谁有资格当老大
5．主见就是领导力
6．无数次亲密接触
7．背景决定前景
8．逼你上路的人
徐州恩怨
9．痛苦来自于比较
10．给自己争个座位
11．且让小僧伸伸脚
12．不像英雄的英雄
13．孔子门前掉书袋
14．无法坚持的马拉松
15．馅饼太大不敢吃
16．道德不是糊涂账
17．空手套了白眼狼
18．一把不想杀人的刀
19．世上只有兄弟好
20．从将军到奴隶
21．第三种可能性
谁是英雄
22．反复无常的老师
23．杀人何必要用刀
24．人算还是天算
25．田猎只是一场戏
26．一头鹿的分水岭
27．英雄眼里无英雄
28．背叛就像一把刀
29．一封兄弟的来信
30．绝境中的绝望
荆襄风云
31．给你来盘大杂烩
32．安逸是优选的痛苦
33．说错话的代价
34．你的身上没有秘密
35．重病遇上老神医
36．半路来个抢跑的
37．抢跑的被人抢跑了
38．一个比一个会吹牛
39．谁中了谁的计
40．有借从来没有还
41．关于投降的争论
42．书到用时方恨少
43．智商不等于智慧
44．斗气从来无赢家
45．天上掉下个孙妹妹
46．温柔是把杀猪刀
47．玩笑开得太大了
大梦成真
48．相反也是一种模仿
49．谁是谁的棋子
50．心结是怎样打开的
51．高手算不了自己的命
52．愧疚带来的后遗症
53．又吃了一记闷棍
白帝落日
55．鲜血淋漓的教训
56．算不清的身份账
57．两个被忘却的教训
58．英雄逃不脱末路
59．人生中的优选败笔
60．备尝艰辛的一生
本书心理学精要
后记

    1.？丝遭遇土豪
    人海茫茫，有些不期而遇也许会改变一个人的一生。对刘备来说，那个偶然相遇并改变了他一生的人就是张飞。
    这一天，刘备挤在人群中观看涿县城门墙上张贴的榜文。刚看几句，刘备心中波澜翻涌，不由一声长叹。
    一旁的张飞听到了刘备的叹息，并自以为听懂了刘备的叹息，立即大喝道：“大丈夫不与国家出力，何故长叹？”
    刘备回头一看，只见一个身材高大、豹头环眼、燕颔虎须、威猛无比的黑壮大汉，正用热灼的眼光注视着自己。
    这是刘备和张飞的**次相遇。
    很多人都低估了张飞这一声大喝的影响力。人们印象*深刻的是张飞后来在长坂坡前吓退曹操百万大军、吓死小将夏侯杰的那一声大喝。但是，如果没有张飞今天的这一声大喝，张飞根本就不可能在长坂坡露脸，而刘备也将错失这一个让他日后成为风云人物的机会。因为叹息之后，刘备就会默默收拾心情，转身离开，从此与张飞再无交集。
    这一年是东汉灵帝中平元年（公元184年）。冀州巨鹿郡张角、张宝、张梁三兄弟以行太平道为名，积十余年传教拢众之功，发动“黄巾起义”，贫苦百姓应者云从，徒众多达数十万人。当时天下共分十三州，黄巾军竟然席卷青、徐、幽、冀、荆、扬、兖、豫等八个州，一时间朝野震惊。
    汉灵帝召集文武百官，紧急商议后，立即派出中郎将卢植、皇甫嵩、朱？等人各率精兵，征讨剿杀黄巾军。同时，为加强围剿力量，又下令天下各州郡县，招募义兵，扫除黄巾。
    刘备、张飞刚才所看的正是幽州刺史所发的招募义兵的榜文。
    那么，看了榜文之后，为什么刘备会发出一声叹息，而张飞却对他一声大喝呢？
    很多人都会想当然地将张飞的举动视为他鲁莽个性的正常显露。人们往往根据直接或间接的经验，将某一些性格特征赋予给某一类人，从而不假思索地形成对这一类别个体的顽固性**印象。但这样看待张飞就是落入“以貌取人”的刻板印象陷阱了。
    张飞长得五大三粗，在人们的刻板印象中，这就是莽夫的典型特征。其实，张飞虽然外表粗豪，内心却精细灵动。能够佐证这一结论的事例很多，我们仅举一例，以拨乱反正。
    明人冯梦龙所著的《智囊》一书，集萃了*国历**诸多*级智慧人物的故事，其中就有一则记载了张飞的事迹。
    刘备在攻取益州时，马超来投，刘备对他十分礼遇，封他为平西将军、都亭侯。马超恃宠而骄，对刘备不怎么尊重，见面的时候，竟然直接称呼刘备的表字。关羽十分生气，起意要杀马超。张飞却说：“不如咱哥俩给他做个榜样，让他懂得规矩。”第二天，刘备大会诸将。马超入座后，见关羽、张飞的位置是空着的。抬眼一看，这哥俩正站在刘备身后，恭恭敬敬地给刘备当侍卫。马超大惊，这才明白自己得意忘形了，从此对刘备恭谨有加。
    冯梦龙因此慨叹道，后世一直将张飞当作粗人，实在是太冤枉他了。
    话说张飞看了榜文之后，内心的成就需求立即被激发了出来。一直以来，他十分渴望摆脱一介草民的身份，出人头地。但是，东汉末年社会阶层的流动性严重僵滞，了张飞的梦想与雄心。而此时黄巾大作，天下大乱，张飞敏锐地觉察到这是一个*常好的机会，立即起了从军扫黄的念头。
    不过，人们往往不愿意独自面对不确定的未来。只有当人们结成群体，人多势众后，才会有足够的勇气去消融恐惧。这就是“结伴需求”。
    心理学家斯坦利？斯坎特曾经做过这样一个实验。他找来一群被试者，声称要对他们进行电击实验。在等待实验时，被试者可以选择独自等待，也可以选择与参与同一实验的其他被试者一起等待，或者选择与不参加这个实验的人一起等待。
    结果表明，那些预期电击会很痛苦，并因此感到恐惧的被试者，往往会选择参与同一实验的“难兄难弟”作为同伴，一起等待。
    张飞虽然胆气豪壮，但从军杀敌毕竟是他平生从未经历过的，难免有一些畏惧心理。张飞内心正在纠结之时，听到了刘备的叹息，顿时如闻纶音。他推己及人，判定刘备可能也和自己有着同样的需求，所以立即向刘备发出这一声雄壮的邀约，以免错过这个可以结伴壮胆的朋友。
    张飞自以为听懂了刘备的叹息，其实刘备的心思要比他想象的复杂得多。但不管如何，张飞的这一声大喝误打误撞，也触发了刘备的“结伴需求”。
    刘备素来喜欢结交朋友，见张飞形貌威猛，气势迫人，眼神中满是热忱，不由走近张飞，说道：“敢问壮士大名？”
    张飞爽朗地回答道：“我姓张名飞，字翼德，世居涿郡，家里有不少田庄。我现在卖酒杀猪，专好结交天下壮士。刚才见您看了榜文，不知为何长叹？”
    张飞一股脑儿把自己的家底全盘托出，看上去是在有意炫富。但这其实是一种人际交往中极为典型的自我提升策略。谁不愿意在与陌生人交往之际，把自己*好的一面（身份、地位、头衔、财富等）展示出来呢？
    人际交往的**瞬间，在潜意识里其实是一个比拼资源与实力，确定双方社会地位高下和社会交往秩序的关键节点。***卖座的电影明星塞缪尔？杰逊（以参演影片总票房七十四亿美元创吉尼斯世界纪录）曾经说过：“只要是两个男人待在一起，不超过半个小时，其中的一人就会获得明显的优越性。”在日益提倡平等的现代社会尚且如此，更何况等级意识森严的*国古代社会呢？
    张飞起意要结交刘备，并不是存心要给刘备当小弟的。他自报家门，自炫家底，一方面是由于性格豪爽，另一方面也是要借着自己的殷实家底来获得交往中的优势地位。
    张飞的这一番表露却正好击中了刘备的痛处。刘备听了，一种强烈的自卑感油然而生，恨不得拔腿就走，离张飞越远越好。原因很简单。杀猪卖酒的张飞家有不少田庄，而刘备却家徒四壁，织席贩履为生。刘备是幽州涿县楼桑村人，父亲早逝，家中贫寒，既没有田地庄园，也没有肉铺酒肆。他和老母亲只是靠着编织草席、贩卖草鞋勉强度日。
    张飞和刘备虽然都生活在社会底层，但两个人的境况实在不可同日而语。刘备在社会比较中显然落了下风。那么，他该如何应对张飞的问询，以维护自己的自尊呢？
    刘备当然可以据实回答，这并不会影响到张飞与他结交。张飞需要的是一个可以共同从军的伙伴，并不是要刻意与刘备斗富。但是，如果刘备真的据实回答，那么，他只能接受自己在两个人的关系中居于弱势地位。也就是说，刘备只能给张飞当一个小跟班儿。
    很多人在这种对自己十分不利的社交场合，往往会不由自主地夸大其词，甚至厚着脸皮撒谎，以为自己争取优势地位。但是，刘备却又不能撒谎。毕竟，他和张飞都在涿郡土生土长，虽然两人素不相识，但只要稍加查问，立即就能知根知底。如果刘备胆敢撒谎，用不了半天，就会被张飞揭穿老底，从此声名扫地。更重要的是，刘备在看榜文的时候，手里还提着没有卖完的草鞋，这足以暴露他的生存状态了。试问，有哪一个“富二代”或“官二代”会把织席贩履当成自己的职业呢？
    可是，刘备绝不愿轻易地屈居人下。在他的内心深处，一股雄心之火，已经被刚才的榜文点燃。他的雄心，百倍胜过张飞的梦想。也正因为这一雄心太过高远，甚至有些惊人，刘备担心自己力所不能及，这才发出了那一声被张飞误解了的叹息。
    刘备到底该如何应答张飞？他的这一声叹息又到底是怎么回事呢？（p001－004）