出路 生涯发展实战指南

本书作者凭借多年职业生涯发展辅导经验，用幽默风趣的语言总结出一套行之有效的职业生涯发展方案，从寻找优势、清晰定位、修炼绝活，到营销、沟通、时间管理能力的培养，多方面地指导青年人，尤其是大学毕业生更好地规划自己的职业人生。

刘彦杰，生涯发展教练，资深直效营销人，小微项目天使投资人，聚能环生涯发展体系创始人。专注于职业发展教育和青年创业，擅长用商业模式思维和营销策划方式优化个人职业生涯发展路径，帮助职场朋友和创业者提升竞争力，加速实现目标。

第一章  生涯发展聚能环系统
引领你立于不败之地的“战略公式”
生涯发展中最易犯的糟糕错误
实战生涯规划+核能加速器
未来10年个人发展的重要法宝
第二章  聚能环之一：优势扫描
正式开始“扫描”之前的话
一封发人深省的邮件
为什么要首先找到你的优势
如何一步一步锁定自己的优势
爱与喜欢之间
第三章  聚能环之二：定位聚焦
寻找人生目标的终极法门
定位第一，行动第二
找出你的优势定位
龙卷风来了，猪都会飞
聚焦行业选择的四大窍门
选择职业的秘方
“择业利基”--你人生的大金矿
如何知道你的目标企业到底想要什么
生涯发展中最重要的“关键词”
立竿见影的求职信模板
第四章  聚能环之三：修炼绝活
铸造你的倚天剑和屠龙刀
为什么你还没有自己的绝活？
修炼混元内功
把自己打造成行业专家的秘密策略
把自己打造成行业专家的具体步骤
第五章  聚能环之四：构建体系
大幅增加收入的沟通技能
你的目标就是锁定对方的大脑
真正的说服力和影响力
搞清楚人们到底想要什么
人类八大先天欲望
人类九大后天需求
六大影响力武器
有激励作用的恐惧因素
时间管理黄金法则
第六章  世界上最激动人心的生涯发展加速器
“普通人”所能触及的最后底线
让很多人日夜难安的麻烦清单
上班族的突破之路
第一时间该做的事情
将爱好变成事业
“研发”你的产品或服务
从爱好到事业的注意事项
超级价值“炼金术”
直效营销导图
世界上优选的创业方法
成为一个细分领域的专家
搭建属于你自己的平台
撰写杀手级广告文案
撰写广告文案的“黄金法则”
销售文案的六个部分
撰写成功销售文案的五大要素
116个精选文案标题
第七章  落地为王的执行策略
生涯发展最关键的隐性环节
主导成败的三大思维“魔式”
洞察别人内心的镜像技术
扭转战局的创意方程式
精英们小心守护的秘密
“勇敢地跳下去”并非很优选择
策略性完善你的计划
从1.0到2.0到……
个人发展的终极目标模式
第八章  为结果负责
理解的两大误区
给那些真正想有所作为的朋友们的建议
附录  生涯发展二十二条军规
后记

    我想你一眼就能看得出来，这几个部分之间有着极为严谨的逻辑关系。在无需深入展开的情况下，仅仅遵循这个表面上的简单逻辑，你就能让自己有一个更加清晰的发展思路。
    让我们再向前进一步。
    不知道你信不信，很好、聪明、灵光的人，很有可能对自己并不如想像中了解得那么深刻。这真的很有意思，人们学习了大量的知识，这些知识充斥在自己的大脑里面。你指望它们为自己创造机会和财富，但是你居然没有搞清楚自己的优势在哪里，自己到底适合做什么！
    无数次，当那些失落的人找到我的时候，我会与他们进行沟通。他们丰富的知识储备，跌宕起伏的职业经历，流畅的语言表达能力，不禁让我这个自认为是“专家”的家伙有些“汗颜”。但是要搞清楚一点，他们是来向我“求助”的，不是过来“吓唬”我的。这让我稍微松了一口气。
    在交流中，我发现，他们普遍没有遵循这个战略公式。
    他们没有找到自己的优势，没有定位聚焦在一个特定领域“广积粮，深挖墙”，更没有修炼出什么能够让人“顶礼膜拜”的绝活，而且他们也没有意识到构建“生涯支持体系”的重要性。准确地说，他们之前压根儿就没有生涯规划的概念，不能将自己所有的内外资源优化整合，形成一个“多米诺能量叠加场”。
    如果他们早就做好了这些，那么现在真有可能吓倒我。但是很遗憾，现在是我小小地“吓”他们一下的时候。
    现实就是，他们花费了大量的时间和精力去学习，去“做得更好”，但却没有一个精心策划的、洗练的、有坚定目标导向和可实施的生涯发展路线图。他们在四面埋伏的生涯战场上东奔西跑，不断摔跟头。那些知识和激情都快消磨殆尽了，但是梦想中的“奇迹”却迟迟没有出现。
    这就跟打鹌鹑一样。一群鹌鹑呼啦啦地飞过来，他们抬起头来，以为只要扣动扳机，这些笨鸟就能轻易被打中。但是*后他们发现，除非选择一个清晰的目标，调整好射击角度，否则那些杂乱无章的射击将使他们的努力以失败告终――连一根毛都打不着，子弹倒是越来越少。
    所以不要着急忙慌地“打鹌鹑”，先找好目标，制定一个一击即中的射击流程，然后把猎枪擦得贼亮，绝不能卡壳！注意，这里没有预演，只有现场直播，如果前几枪都打不中，鹌鹑就跑光了。
    那么什么是核能加速器？
    核能加速器由两部分组成――“聚能直效营销”和“聚能文字兵法”。
    什么是直效营销？直效营销就是让潜在客户立即产生直接回应的营销。例如，你做的广告，电子邮件，报纸、杂志，销售型文案，互联网等一切营销活动，能够促使客户要么下单，要么电话咨询，要么留下邮件地址索取免费报告；或者加入微信，订阅邮件列表，或者转介绍甚至登门拜访等。这种让客户直接采取某种行动的营销方式，就是直效营销。
    世界*级营销大师泰德？尼古拉斯说过：“要么直效营销，要么死亡。”如果有一天作为一家企业的高管，你无法快速、有效地直接和客户沟通的话，那会直接影响你的业绩；当你创业成为老板，你不能做到这一点，那你在商业领域中继续发展的日子就屈指可数了。你不可能总是把宝押在第三方身上，或者指望任何其他人。
    我们已经进入了一个崭新的时代，过不了多久，随着互联网、移动互联网和各种信息技术对整个产业链的不断颠覆和跨界整合，无论你从事哪个领域的工作，在哪家企业上班，处于什么样的职位，具备直效营销能力的人才，都将受到*大程度程度的欢迎，因为你掌握着未来企业生死存亡的核心技能。未来所有企*单位的个人，都将直面服务受众，工作模式可能会发生革命性变化，真正的全员营销时代已经到来，而且无法逃避。
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