市场营销基础与训练--聚文网

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内容简介

《"十二五"职业教育国家规划教材·全国高职高专"工学结合"课程改革教材·21世纪高职高专精品教材·经贸类通用系列:市场营销基础与训练(第二版)》结合企业实际运行案例，以综合能力培养为主线，通过案例导入、情景模拟、知识卡片、思考与训练等环节完成该教材的内容设置，并将企业实际选聘营销专员的流程以游戏和社会实践的形式，按照课程内容贯穿整个教材的编写中，使学生在完成学习的同时，既体验了企业模拟选人的过程，又能以合作的方式体会企业营销人员所面临的竞争，并能在某种程度上激发学生创业的思想。教材强调理论与实践的结合，通过教师引导学生进行分析讨论，并以协作的方式，使学生尽快进入团队合作、自主学习的状态，在逐步完成实际任务的过程中，理解并掌握所涉及的知识点。全书对体例进行了新颖的设计，每章开篇都有案例导入、目标提示，文中穿插知识卡片、案例链接、思考与训练，章后设有情景模拟、游戏时间、社会实践、阅读时间等板块。

作者简介

潘维琴，辽宁机电职业技术学院工商管理系教授，省级专业带头人。曾获第六届辽宁省高等学校教学名师奖，有三本教材被评为教育部“十二五”重量规划教材。
贾晓丹，辽宁机电职业学院工商管理系副教授，主要讲授《电子商务基础与运营》、《营销基础与训练》、《电子商务安全》等课程。主（副）编教材6本，公开发表论文11篇，主持参与院级完成教科研项目7项，参与完成省级科研1项，并于2008年带队参加全国网络营销大赛，获得团队第一的优异成绩，同时被评为优秀指导教师和中国电子商务就业创业服务工程项目办公室专家。

认识篇营销商机的把握
第1章认识市场营销
1.1市场营销的含义与基本概念
1.2不断变化的市场营销观念
1.3顾客让渡价值
第2章市场营销环境
2.1市场营销环境概述
2.2市场营销微观环境分析
2.3市场营销宏观环境分析
战略篇营销战略研究
第3章购买行为分析
3.1消费者市场
3.2生产者市场
第4章目标市场战略
4.1市场细分
4.2目标市场选择
4.3市场定位
第5章市场营销竞争分析
5.1竞争与竞争者识别
5.2企业竞争优势与竞争战略
5.3企业战略地位与战略选择
策略篇营销策略的实施
第6章定价策略
6.1影响定价的相关因素
6.2选择定价方法
6.3定价策略
6.4价格变动
第7章产品策略
7.1产品概述
7.2产品组合及产品组合决策
7.3产品生命周期策略
7.4新产品开发
7.5品牌策略
7.6包装策略
第8章分销渠道策略
8.1分销渠道概述
8.2分销渠道的基本成员
8.3分销渠道系统的基本模式和结构
8.4分销渠道的设计与管理
8.5网络分销渠道
8.6国际分销渠道
第9章促销策略
9.1促销与促销合作
9.2人员推销策略
9.3广告策略
9.4营业推广策略
9.5公共关系策略
提高篇营销策划方案
第10章营销策划方案
10.1市场营销策划概述
10.2市场营销策划内容
10.3市场营销策划方案
参考文献

市场营销基础与训练

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