一个人的电商

这个时代在经历靠前的转型甚至颠覆，任何行业都将与互联网无缝融合，成为“互 联网+”。有很多写电商的书，大多都用浓墨重彩阐释互联网转型的必要性，而讲到如何 落地实操则浅尝即止，令人心潮澎拜之后不知如何下手。于是有了这本既有方法论，更 重视实操细节的书。 许晓辉，在知名电商公司凡客诚品做过高管，有海量投放与品牌营销的实战经验； 也曾有创业慢生活品牌“初刻”的经历，三年跌宕起伏一路劈荆斩棘。本书以B2C 电商 作为观察视角，对品牌定位、资本运作、团队管理、产品规划、营销推广、新媒体传播 等关键节点，都有详细论述，既有方法论的提炼，也有具体的执行建议。特别是对其创 业项目“初刻”的全程解析，对创业者颇有借鉴意义。

许晓辉，电商行业资深人士，既在大型电商企业做过高管，有海量投放的推广经验；也曾有三年跌宕创业经历。历经金山、雅虎、凡客等知名互联网公司，凡客前副总裁，现任天联网CEO。

1 第一章  电商有逻辑 1 消费环境起变化  ／  3 2 丛林法则与烧钱游戏  ／  5 3 线上商业地产的流量生意  ／  8 4 创新扩散模型与细分市场  ／  9 5 碎片化的手机时代  ／  12 6 M 型消费  ／  14 7 产业互联网时代来了  ／  17 19 第二章  B2C：曾经野蛮生长 1  为什么是B2C  ／  21 2  做个有翅膀的猪  ／  23 3  海量SKU 之惑  ／  25 4  单品制胜的逻辑  ／  28 5  线上投放怎么做  ／  31 6  投放预算怎么定  ／  37 7  媒体价值如何评估  ／  39 8  日常投放的全节点追踪  ／  41 9  品牌营销的关键时刻  ／  44 10  深度揭秘“凡客体”  ／  56 11  代言人不是万能的  ／  66 12  精英营销  ／  68 13  野蛮生长已经终结  ／  72 75 第三章  初刻：电商创业案例全程剖析 1  B2C 创业为何不是好选择  ／  77 2   给创业一个理由  ／  79 3  分歧者  ／  83 4  投资人最关心的问题  ／  85 5  三里屯之夜，1000 万  ／  88 6  她的名字叫初刻  ／  90 7  几个意外  ／  92 8  网站上线了  ／  95 9  用微创新制造口碑  ／  98 10  初刻视觉的生产机制  ／  108 11  500 万美元，20% 股份  ／  115 12  创业曲线与资本冬天  ／  117 13  完美计划  ／  119 14  调整步伐  ／  123 15  用80% 的时间找人  ／  124 16  不是百米是接力赛  ／  127 17  资本游戏  ／  130 18  反思：学费交在哪里  ／  131 19  必要的补充  ／  138 141 第四章  方法论：牛炸天的互联网思维 1  消费环境的变化  ／  143 2  如何让产品尖叫  ／  146 3  互联网思维的信徒们  ／  148 4  小米的秘密：产品即品牌  ／  153 5  小米的秘密：生态体系  ／  158 6  小米的秘密：雷军方法论  ／  162 7  “饥渴营销”的秘密  ／  165 8  参与感三三法则  ／  167 9  社会化传播的逻辑  ／  169 10  传播效果如何评估  ／  180 11  互联网品牌打造的七个密码  ／  182 195 第五章  方法总比问题多 1  所谓形势比人强  ／  197 2  品牌营销的极简攻略  ／  198 3  总得有点人文情怀  ／  201 4  视觉与文案的玄机  ／  205 5  如何做个小而美的淘宝店  ／  211 6  文化氛围很重要么  ／  213 7  仅有兄弟情是不够的  ／  218 8  传统企业转型这件事  ／  219 9  酒仙网转型启示录  ／  221 10  O2O 混战：规模是专享门槛  ／  225 11  居然之家：低频高价O2O 怎么玩儿  ／  227 12  工欲善其事  ／  231 235 附录  我们终于可以老得谈谈青春 1  B2C 荒原万物生长  ／  237 2  我的名字叫文艺  ／  241 3  电商是件简单的事  ／  244 4  回到童年  ／  246 5  走路，旅行  ／  247 6  慢一点，发现日常生活之美  ／  250 7  步步惊心的斯诺人生  ／  251 8  用什么姿态做一家公司  ／  253 9  回到本质，回到常识  ／  255 10  秋天读什么  ／  257 11  慢生活的真相  ／  261 12  当世界年纪还小的时候  ／  263 13  我们终于可以老得谈谈青春  ／  266 14  你能10 分钟背诵这首诗么  ／  269 15  忽然大雨  ／  273 16  此病，无药可医  ／  277 17  写字是件奢侈的事  ／  281 283 后记  知易行难或不会前戏