经赢人生

如何实现自我的价值，获得成功，一直以来就是人的一生的主题。《经赢人生》作者胡沨结合了多年以来个人的经历以及对于人生的思考，从组织行销的角度分经营自我、经营伙伴、经营团队三个阶段进行了深刻的阐述。不仅仅告诉了我们“成功没有奇迹但是有轨迹”，还告诉了我们人生的成功需要有一套标准的流程和系统。

胡沨，晨讯传媒集团合伙人，系统建设实战导师，《大爱行销》创始人，中坚力量培训第一人，鼎达教育首席培训师，鼎达教育产品研发总监。
他拥有15年组织行销领域的实战经验，致力于为组织行销团队打造系统化运作方案，帮助更多团队实现系统化、企业化、专业化发展。先后被邀请到中国台湾、香港，马来西亚、新加坡等国家和地区指导服务，助力系统实现业绩倍增。
他创立《大爱行销》文化及培训系统，用大爱来行销，用感恩来激励，用文化来建系统，用演说来传播正能量。他的《精英100特训营》、《中坚100特训营》等系列课程让团队成员空前凝聚、业绩暴涨。他先后获得亚太区德艺双馨培训师奖、2013年度2014年度中国创业教练奖、风采人物奖、杰出创业导师奖、优秀志愿者奖等，广受各大报纸、网络、电视台等新闻媒体的追踪报道。他坚信，与爱同行，每个人都行！他坚信，与感恩同行，每个人都能赢！

上篇经营自己赢在起步
第一章成功虽没有奇迹但是却有轨迹
观念决定成败成功只有轨迹没有奇迹
心态决定苦乐态度决定人生
一切在于智慧和选择
最重要的是相信并做到
第二章开发市场要敢开口销售推崇要会借力
生命即关系人生何处不行销
认识陌生人是获取人生成功的基本功
开发市场跟呼吸一样重要
列名单帮助你准确地找到市场方向
推崇人，销售事会销售就会借力
把感觉讲出来没人喜欢听道理但爱听故事
学会ABC法则做好你的B角色，成功在于配合
第三章有铺垫好邀约有邀约才可以见面
人生无处不智慧好的铺垫讲流程
分享成功人士的故事激发对方的梦想
用经典语录转变对方观念
不是对方不愿意来而是我们没有给他充分的理由
第四章跟进就是建立信赖感，开设情感账户
跟进就是相处就是建立信赖感
相处、相知、相助投入多少情感就有多少回报
打好预防针清除干扰才好再见面
积极主动跟进就应该像是在谈恋爱
中篇经营伙伴晋级人生
第五章成功=目标-阻力
自我设限束缚我们发展的往往是我们自己
改变是常态，不改变必定被淘汰
易被干扰让我们感到烦恼的是太多“庸人自扰”
第六章聆听发问才能发现机会沟通分享才能促进成交
贵人语迟懂得聆听的人是最尊贵的人
沟通从心开始聆听要有同理心
听要听别人想说的问要问自己想知道的
一张神奇谈单纸成功在于分析和判断
换位思考——沟通前先问自己五个问题
理性分析——不是没有需求而是没有找到需求点
感性分享——销售就是讲故事，销售就是分享
同流、交流、交易，不是所有的问题都有异议
第七章辅导新人新人就会成为你事业的伙伴
新人永远不会自动成为好的B角色
复制的方法与技巧先自己做才能让伙伴学会做
新伙伴就像刚会走路的婴儿需要陪同才能走得稳
学会激励与鼓励新人才会在困难和阻碍面前不放弃
督促——有监督才会有成长
附一：成交型（家庭聚会）聚会
附二：复制型（经营者聚会）聚会
下篇经营团队铸就辉煌
第八章你的内心足够强大你才能领导好团队
学习是领导人一生的使命
学习拓宽思路思路决定出路
学习才能增大格局格局决定结局
格局决定深度，布局决定广度要想做大就要学会布局
第九章靠能力说话用能力经营团队
听话能力要想别人听话得自己先学会听话
沟通能力管理的实质就是沟通
转化与转移能力灵活应变才能把握主动
复制能力解放自我才能激活中层
解决问题的能力解决了问题才不会发生问题
第十章经营团队有原则带好团队有技巧
信赖、业绩、成长，成功领导部门的铁三角
扮演好不同角色成功的团队不需要管理要的是带动
要想改变团队先改变团队环境
团队成员有“问题”巧妙化解才能共进步
第十一章培养人才人才是团队发展壮大的根本
定位人才是定位出来的
塑造任何一种成长都需要标准
承担敢于承担才能够迅速成长
释放爱关心、关怀就能让他永远跟随
第十二章快速倍增业绩的终极策略
扩大行动量行动量越大机会就越多
提高成交率提高成交率就是提升业绩
提高成交金额与产值成交额越大所获取的利润越大
提升客户的忠诚度重复购买业绩自然倍增
不断复制成功就是不断地重复复制
附一：增强团队凝聚力的神奇“三欣会”