时装营销(英汉对照服装专业双语教材)/国际服装丛书

本书阐述了时装营销的性质和范畴，分析了应该如何了解和调研消费者，以及由此展开的目标市场营销和服装营销组合。全书综合论述了如何选择可获利市场并加以定位，并为满足顾客的需求采取行动即营销组合；专业营销团队怎样设计营销方案以及确保时装的准确定价，并适时、适地地投入市场以及达成良好的流通。
    时装营销具有挑战性，要有整个时装营销过程的规划和协调，并建立起一个为消费者提供优质的时装设计并产生利润的系统。

参编作者： 希莉亚·阿特金森 工学硕士，工商管理硕士，持有教育学研究生证书，英国特许市务学会会员。她的工作经历包括负责伯顿股票上市公司商品购买和推销以及为进修者讲授设计教育管理。希莉亚在英国和中国的大学有众多的教学经历，并且在时装营销培训和咨询方面拥有丰富的经验。希莉亚·阿特金森和迈克·伊西合写了本书第 6章时装产品的设计与营销。 迈克·伊西 荣誉文学学士，市场营销文凭，英国特许市务学会会员，持有教育证书。任职诺森比亚大学的纽卡斯尔商学院合作风险系主任。他曾为三家跨国公司工作，其领域涉及营销调研、商品促销和定位营销，是一位经验丰富的营销顾问，担任大规模系列化产品的顾问，包括为时装生产者和时装零售商做顾问。他同时兼任大学时装营销方向的对外主考者、英国高等教育质量保障局营销方向评论专家和《时装营销与管理》期刊的编委会成员。迈克 ·伊西编写了本书章、第3章、第7章和0章，和克莉斯汀·索伦森合写了第5章，和希莉亚·阿特金森合写了第6章。 帕特丽夏·格雷 工学硕士，市场调研文凭，持有教育学研究生证书，曾任纽卡斯尔商学院营销调研课讲师，现任纽卡斯尔大学研究员。其工作经历包括在许多公司任顾问，她目前从事艺术品宣传以及在米渥布朗集团（优选十大市场研究机构之一）市场和社会调研部工作。帕特丽夏·格雷编写了本书第 4章时装市场营销调研。 盖纳·里 -格林伍德 艺术学硕士，文学学士，曼彻斯特城市大学时装营销不错讲师。她是时装业界的佼佼者，同塞尔弗里奇小姐（英国品牌百货公司）一样拥有举足轻重的地位。除了拥有时装零售商顾问的经验之外，她在靠前资源和促销领域还拥有渊博的知识。她是一位活跃的研究员，英国国立大学对外考官，《时装营销与管理》期刊的编委会执行编辑。盖纳目前在为威利—布莱克威尔出版社编写“时装营销交流”的新教科书。盖纳·里-格林伍德编写了本书第 9章时装营销沟通。 克莉斯汀·索伦森 艺术学硕士，研究生文凭，持有文学教育学荣誉研究生证书，纽卡斯尔商学院市场营销课不错讲师。她为三家公司做营销定位方面工作，包括出版业和特许经营。她在为小企业营销培训以及出席广播电台讨论促销开发方面拥有相当丰富的经验。克莉斯汀·索伦森编写了本书第 2章时装市场和营销环境，和迈克·伊西共同编写了第 5章市场细分与营销组合。 约翰·威兰斯 工学硕士，硕士文凭，持有教育证书，直到很近退休，他一直是纽卡斯尔商学院市场营销和零售分销课不错讲师，他的背景包括在零售部门以及哈德斯菲尔德大学讲授“纺织品营销”工作。约翰·威兰斯编写了本书第 8章时装分销。约翰目前正和鲁斯·马西尼克为威利—布莱克威尔出版社编写一本关于时装零售的新教材。

目  录

Part A Understanding Fashion Marketing
第 1部分 了解时装营销 1

Chapter One An Introduction to Fashion Marketing
第1章 时装营销绪论 2
1.1 What is fashion? /什么是时装 2
1.2 What is marketing? /什么是营销 4
1.3 What is fashion marketing? /什么是时装营销 6
1.4 Fashion marketing in practice /时装营销实践 6
1.5 How fashion marketing can help the fashion industry /    时装营销如何有利于时装业 11
1.6 What fashion marketers do:five examples /    时装营销者所从事的工作：5个范例 12
1.7 Ethical issues in fashion marketing /时装营销中的伦理问题 13
1.8 An overview of the fashion marketing process /    时装营销过程概述 15
1.9 Summary /小结 17

Chapter Two  The Fashion Market and the Marketing Environment
第2章 时装市场和营销环境 19
2.1 Introduction /引言 19
2.2 The development of the fashion market /时装市场的发展 19
2.3 The fashion market: size and structure /时装市场：规模和结构 22
2.4 Marketing environment /营销环境 28
2.5 Micro-marketing environment /微观营销环境 28
2.6 Macro-marketing environment /宏观营销环境 38
2.7 Trends in the marketing environment /营销环境中的趋势 63
2.8 Summary /小结 65

Part B Understanding and Researching the Fashion Purchaser
第 2部分 了解和调研时装买方 67

Chapter Three The Fashion Consumer and Organizational Buyer
第3章 时装消费者和团体购买者 68
3.1 Introduction /引言 68
3.2 Why study the fashion buyer? /为什么研究时装消费者 69
3.3 Fashion consumer decision-making /时装消费者的购买决策 74
3.4 Psychological processes /心理过程 79
3.5 Sociological aspects of consumer behaviour /    消费者行为的社会属性 90
3.6 The organizational buyer /团体购买者 103
3.7 Summary /小结 104

Chapter Four Fashion Marketing Research
第4章 时装市场营销调研 106
4.1 Introduction /引言 106
4.2 The purpose of marketing research /营销调研的作用 106
4.3 An overview of the marketing research process /    营销调研过程的概述 109
4.4 Problem definition and setting research objectives /    确定问题和锁定调查对象 109
4.5 Research design /调研设计 110
4.6 Data sources /资料来源 110
4.7 Practical sampling methods /实用的抽样方法 112
4.8 Primary data collection methods /一手资料的收集方法 119
4.9 Data collection methods /资料收集的方法 121
4.10 Questionnaire design /调查问卷的设计 124
4.11 Attitude measurement and rating scales /    态度测量和评价量表 128
4.12 The role of marketing research in new product development /    营销调研在新产品开发中的作用 130
4.13 Forecasting fashion /流行预测 133
4.14 The Internet as a research tool /调研工具：网络 135
4.15 International marketing research /国际市场调研 138
4.16 Summary /小结 139

Part C  Target Marketing and Managing the Fashion Marketing Mix
第3部分 目标营销与营销组合管理 141

Chapter Five  Segmentation and the Marketing Mix
第5章 市场细分与营销组合 142
5.1 Introduction and overview /引言 142
5.2 Mass marketing and market segmentation /    大众营销与市场细分 143
5.3 Segmentation: rationale, bases and strategy /    市场细分：原理、基础和策略 146
5.4 Positioning and perceptual mapping /定位和认知图 153
5.5 The fashion marketing mix /时装营销组合 155
5.6 Summary /小结 157

Chapter Six Designing and Marketing Fashion Products
第6章 时装产品设计与营销 159
6.1 Introduction /引言 159
6.2 The importance of fashion products /时装产品的重要性 160
6.3 The nature of fashion products /时装产品的本质 162
6.4 The fashion industry and new product development /    时装业和新产品开发 172
6.5 Retail buying sequence: autumn and winter season /    零售采购顺序：秋冬季 177
6.6 The product mix and range planning /    产品组合和产品系列企划 178
6.7 Fashion and related life cycles /时装与产品生命周期 186
6.8 Summary /小结 193

Chapter Seven Pricing Garments and Fashion Services
第 7章 时装定价与服务 195
7.1 Introduction /引言 195
7.2 Different views of price /关于价格的不同观点 195
7.3 The role of price decisions within marketing strategy /    营销策略中价格决策的作用 197
7.4 External factors influencing price decisions /    影响定价的外部因素 198
7.5 Internal factors influencing price decisions /    影响定价的内部因素 202
7.6 Main methods of setting prices /定价的主要方法 202
7.7 Pricing strategies in relation to new products /    新产品的定价策略 210
7.8 Pricing strategies to match the competition /    参照竞争者定价的策略 211
7.9 Price changes /价格变动 212
7.10 Summary /小结 215

Chapter Eight Fashion Distribution
第 8章 时装分销  216
8.1 Introduction / 引言 216
8.2 The importance of fashion retailing / 时装零售的重要性 216
8.3 Structural issues / 结构问题 218
8.4 The industry’s components /产业构成 223
8.5 Trends in retailing /零售的趋势 230
8.6 The Internet /互联网 235
8.7 The ‘grey market’ /灰色市场 237
8.8 Retail marketing effectiveness /零售营销的效益 238
8.9 Summary /小结 239

Chapter Nine Fashion Marketing Communications
第9章 时装营销传播 240
9.1 Introduction /引言 240
9.2 The marketing communications environment /营销传播环境 241
9.3 The traditional approach to promotion /传统的促销方式 242
9.4 Fashion advertising /时装广告 246
9.5 Sales promotion /营业推广 248
9.6 Public relations /公共关系 248
9.7 Celebrity endorsement and sponsorship /名人代言和赞助 250
9.8 Personal selling /人员促销 252
9.9 Visual merchandising to visual marketing /    从视觉推销到视觉营销 253
9.10 International marketing communications /国际营销传播 256
9.11 Ethics in marketing communications /    营销传播中的道德标准 257
9.12 Evaluating the effectiveness of marketing communications /    营销传播 的有效性评估 258
9.13 New directions in fashion marketing communications /    时装营销传播的新动向 259
9.14 Summary /小结 260

Chapter Ten Fashion Marketing Planning
第 10章  时装营销规划 262
10.1 Introduction / 引言 262
10.2 The planning process and objectives / 规划过程和目标 262
10.3 Marketing audits and SWOT analysis /
    营销审计和 SWOT分析 264
10.4 Marketing strategy /营销策略 267
10.5 The fashion marketing plan /时装营销规划 271
10.6 Implementation and organizational issues /实施与组织问题 273
10.7 Summary /小结 275
Glossary of Fashion Marketing Terms/时装营销专业术语 277 Acknowledgements/致谢 283
List of Contributors/参编者简介 285