服装市场营销(高等院校应用型服装专业规划教材)

本书是“服装高等教育‘十二五’部委级规划教材”和“高
等院校应用型服装专业规划教材”。在编写过程中突出了创
新性、科学性与实用性，既系统地阐述了服装市场营销的基本
概念、基本理论与基本方法，又注重介绍了国内外服装营销研
究的新成果和营销实践的新经验，是一本既有理论价值又有实
用价值的教科书。
    本书重点讲述了市场营销中的产品（ｐｒｏｄｕｃｔ）、价格
（ｐｒｉｃｅ）、渠道（ｐｌａｃｅ）、促销（ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）四大要素（简称“４ｐ”理
论）以及在服装行业的运用。力求教学目标明确、文字通达、
语句精炼、内容详略得当，教学案例和图表具有现代性、时效
性，着力突出教学实践环节和学生能力的培养。
本书是一本内容较为完整的服装市场营销教材，适合本科
市场营销类专业、服装艺术设计类专业、经济类专业、工商管理
类专业及相关专业选用，更适合作为市场营销与策划在职人员
的工作实践指导用书或参加营销类职业资格考试参考用书。

杨志文，男，1988．7---1993.5 江西南昌县向塘四中老师 ；1993．7---1996.6 南昌九洲电脑公司副总经理 ；2003．7---至今 江西服装学院商贸院副院长。

第一章  服装市场营销概述００１ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第一节  市场与市场营销００２ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第二节  服装市场的类型和特点０１０ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第三节  服装市场营销管理过程０１２ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第四节  服装市场营销创新０１６ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
    本章小结０２１ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
    思考题０２２ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
    小课堂０２２ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第二章  服装商品概述０２７ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第一节  服装商品的概念０２８ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第二节  服装专业常识０３４ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
    本章小结０４１ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
    思考题０４２ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
    小课堂０４２ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第三章  服装市场营销环境分析０４５ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第一节  服装市场营销环境概述０４６ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第二节  服装市场营销宏观环境分析０５０ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第三节  服装市场营销微观环境分析０５９ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第四节  服装市场营销环境分析与营销对策０６４ !!!!!!!!!!!!!!!!!!
    本章小结０６８ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
    思考题０６９ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
    小课堂０６９ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第四章  服装消费行为分析０７３ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第一节  服装消费者购买行为０７４
第二节  影响消费者购买行为的主要因素０７８ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第三节  服装消费者购买决策过程０９２ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
    本章小结０９７ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
    思考题０９８ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
    小课堂０９８ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第五章  服装市场调查与预测１０１ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第一节  服装市场调查１０２ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第二节  服装市场预测１２０ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
    本章小结１３５ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
    思考题１３５ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
    小课堂１３６ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第六章  服装市场细分与市场定位１３９ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第一节  服装市场细分与目标市场的选择１４０ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第二节  目标市场的确定与战略１４５ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第三节  市场定位１５０ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
    本章小结１５２ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
    思考题１５２ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
    小课堂１５３ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第七章  服装产品策略１５５ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第一节  服装产品组合策略１５６ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第二节  服装产品生命周期策略１６０ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第三节  服装新产品开发策略１６４ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第四节  服装品牌策略１６８ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
    本章小结１７９ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
    思考题１８０
小课堂１８０ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第八章  服装价格策略１８３ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第一节  服装产品价格构成１８４ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第二节  服装产品定价方法１８６ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第三节  服装产品定价策略１９１ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
    本章小结２００ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
    思考题２０１ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
    小课堂２０１ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第九章  服装营销渠道策略２０５ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第一节  服装营销渠道构成与功能２０６ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第二节  服装营销渠道策略２１５ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第三节  服装连锁经营管理２２６ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
    本章小结２３６ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
    思考题２３７ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
    小课堂２３７ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第十章  服装促销策略２４１ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第一节  服装促销概述２４２ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第二节  服装广告策略２４８ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第三节  人员推销策略２５２ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第四节  营业推广策略２５５ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第五节  服装商品陈列策略２６１ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
    本章小结２６５ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
    思考题２６５ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
    小课堂２６６
第十一章  服装网络营销２６９ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第一节  网络营销概述２７０ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第二节  服装网络营销模式２７３ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第三节  服装网络营销策略２７８ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第四节  服装网络营销发展趋势２８４ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
    本章小结２８６ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
    思考题２８７ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
    小课堂２８７ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第十二章  服装营销策划与技巧２８９ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第一节  服装营销策划２９０ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第二节  服装营销技巧３０８ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第三节  服装营销礼仪３１６ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
    本章小结３２２ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
    思考题３２３ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
    小课堂３２３ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
参考文献３２５ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!