销售管理原理与实务(第2版市场营销专业现代服务领域技能型人才培养模式创新规划教材)

字数: 434000.0
装帧: 平装
出版社: 中国水利水电出版社
作者: 易正伟//敖旭鹏//王世红
出版日期: 2014-12-01
商品条码: 9787517027300
版次: 2
开本: 16开
页数: 0
出版年份: 2014

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内容简介

本书（第二版）系统介绍了销售管理的基本原理、知识、方法和工具。全书内容分为销售管理认知、销售计划管理、销售组织管理、销售人员管理、销售过程管理、销售网络管理、客户管理和销售物流管理八大教学情境。按照销售管理工作过程的逻辑层次展开，便于读者学习和理解。本书在保留第一版基本结构和特色的基础上，第二版紧跟销售管理理论和实践领域的近期新动态，对部分案例和错漏进行了重新修订。

作者简介

易正伟，广东工贸职业技术学院经济贸易系副教授，主讲《销售管理与实务》、《市场营销》等，主编教材有《市场营销（第三版）》、《销售管理与实务》等