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内容简介

本教材以能力培养、实用、创新为特色，吸收了靠前外现代推销技术研究的近期新成果，本着精炼理论、强化应用、培养技能的原则，融入作者几十年的心得，以能力培养为核心、以推销流程为主线，生动、准确地介绍了什么是推销、为什么搞推销、怎样去搞推销等知识、能力。全书共八个项目：项目一推销工作认识；项目二推销准备；项目三顾客开发；项目四顾客约见与拜访；项目五推销洽谈；项目六推销成交；项目七售后服务与管理；项目八推销管理。每一项目结束后，通过想一想、做一做、测一测检验学生学习效果，其中测一测的题目主要来自历年国家营销师考试试题。

作者简介

崔平，男，江苏无锡人，1965年6月出生，副教授、中国市场营销总监；锡职业技术学院经济管理学院副院长（主持工作）；锡市机电五金行业协会副会长；教育部高等学校高职高专工商管理类教学指导委员会市场营销分委会委员；中国机械工业教育协会管理类专业教学指导委员会委员；中国市场学会CMC研究员级专家；市场营销专业带头人（江苏省高校特色专业）；主持国家示范性高等职业院校建设项目市场营销重点专业及制造业服务平台专业建设；《市场营销》课程主持人（省精品课程）；主编国家普通高等教育十一五规划教材2本，主编、参编各类教材十余本；公开发表论文30余篇；主持、参与国家、省（部）、院级课题近20项；拥有专利2项。

项目一推销工作认知
任务一掌握推销基础理论
任务二顾客需求理论
项目二推销准备
任务一熟悉推销环境
任务二制定推销计划
任务三推销员的基本职责
任务四推销礼仪
项目三顾客开发
任务一寻找顾客
任务二顾客资格审查
项目四顾客约见与拜访
任务一顾客约见
任务二顾客接近
项目五推销洽谈
任务一了解推销洽谈
任务二推销洽谈的程序
任务三推销洽谈的策略分析与应用
任务四推销洽谈的语言技巧
任务五顾客异议的处理
……

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