营销执行学--聚文网

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内容简介

在实践中，很多销售工作刚开展时并不成功，营销人员使尽浑身解数来预约、讲解、讨好客户，结果跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账。为什么会出现这种状况，究其原因，主要是因为他们不理解真正的销售究竟是什么？

作者简介

张恭豪，企业营销优化专家按效果付费合作模式靠前人恭豪营销策划机构首席导师深圳商业互惠联盟会营销总顾问秦仪会广东分会会长及导师在一起中国文化公益深圳中心发起人多家公司的顾问及股东他是25家公司的营销总顾问，11家公司的股东。他还被各大知名企业邀请演讲和策划，其中包括中国联通、中国电信、南方电网、平安保险、华润集团、腾药集团、世纪金源集团、云南运输集团等知名企业，被业界誉为“企业营销优化专家”.他演讲超过2000场，授课学员超过50万人次，为130多家企业导入营销系统，为企业创造价值超过50亿元人民币。
吴坦容，企业营销实操专家实战企业运营辅导专家深圳商业互惠联盟会创始人深圳商业互惠联盟会运营顾问恭豪营销策划机构董事多家公司的顾问及股东江西景德镇人，1g96年师范院校毕业，在江西当了8年老师，2004年来深圳闯荡，先后研究并且从事了20多个行业，2008年开始自主创业，现拥有9家公司。
多年的打拼生涯中，一直注重人才的培养，先后帮助了100多位有志青年实现自主创业，成绩优选的一位现旗下有15家公司，年营业额过3亿元。
2014年3月，开始把全部的精力用于创建“商业互惠联盟”，“商业互惠联盟”的使命是：很短的时间帮助很多企业家实现幸福和富有！为有志青年创造一个成长舞台，让每一位伙伴都拥有一家充满幸福感的公司。

第1课认识课：销售业绩搞不上去80％的原因在于执行
你真的知道什么是营销吗
企业的生存、发展与营销
为什么企业的发展目标与计划屡屡落空
真的有那么多“糟糕”的销售员吗
企业成败的关键在于营销执行力的强弱
第2课基础课：组织结构与运营流程是提升执行力的基础
从自我的业务出发，设计自我的团队模型
制定清晰的团队发展目标
用详细的计划作为销售的指引书
设计好属于自我营销的工作流程
建立监控与跟进的机制
制定出销售团队的规章制度
永远不能忽略绩效考核制度
第3课沟通课：沟通顺畅才能自上而下台力达成营销目标
……

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