网站营销全攻略

《网站营销全攻略》这本书是国内第一本站在企业的角度，站在企业老板、企业电子商务负责人、网络营销推广负责人的角度，系统阐述企业如何建设一个有营销力网站的书籍。在这本书里，没有高深的网站建设建站知识、建站技术和建站架构，只探讨建网站的思路，建网站的规划设计，建网站所需要理解的营销概念，建网站所需要结合的网络推广工具，帮助企业真正理解建设企业网站的价值以及核心关键。
作者通过大量的案例、系统的理论，结合互联网的特色，阐释企业网站价值所在，详细介绍了企业的网站如何明确自身定位、各种类型网站的盈利模式、营销型网站的布局关键，以及营销型网站在实际运营管理过程中的关键问题等。旨在帮助企业建设真正能够实现持续盈利的优质网站！
实现企业网站营销，你不一定要懂建站技术，却一定要掌握建站思维！

黎长鑫，企业网络营销实战派专家，15年网站建设及推广营销经验，新华都商学院创业MBA课程讲师，上海市青年创业家协会副会长，上海永灿信息科技有限公司董事长。
黎长鑫先生十余年专注于网络营销及网站建设工作，结合线上营销推广的实战经验，总结出一套行之有效的建设营销网站的理论。在这一理论框架下，他帮助数百家企业重建网站并取得了很好的营销效果。现任上海永灿信息科技有限公司董事长，在北京、杭州、长沙等地设立分公司，该公司专注于为企业客户提供有价值的网络营销推广服务，为众多500强企业、大型集团以及各类知名品牌建设并运营推广不同类型网站，在全国网站建设市场极具影响力。

第一章营销型网站的重要性
第一节鸡肋型网站：你的网站中招了吗／2
第二节营销型网站的定义及其重要性／7
第三节营销型网站的三大特征／15
第二章如何定位营销型网站
引语／20
第一节常见的依据盈利模式来定位的几种网站类型／22
第二节如何构建营销型网站群模式／36
第三节营销型网站定位的几个关键／42
第四节营销型网站的定位原则／51
第三章营销型网站的布局
引语／64
第一节以营销为导向的网站布局关键要素／66
第二节提升吸引力，让访客认识你／92
第三节塑造公信力，让访客相信你／109
第四节提高传播力，让访客找到你／126
第五节加强销售力，把访客变成客户／150
第四章营销型网站的运营管理
引语／176
第一节营销型网站三大基本要素／177
第二节监测网站的运营结果／188
第三节营销型网站的管理方法／199
第四节如何选择有实力的营销型网站服务商／207
第五章营销型网站在移动终端的应用
引语／216
第一节移动终端网站架设的必要性／217
第二节移动网站的特点和应用／223
第三节未来发展趋势／235

    网站是为网络营销服务的！网络营销是为企业市场营销、品牌营销服务的！同时，网站也是企业市场营销、品牌营销的重要载体。在互联网蓬勃发展的今天，网站在企业的市场营销中扮演着不可或缺的角色。
     据有关资料显示，目前仅在中国境内就有多达200万个各类企业网站，但真正具备营销价值的网站却不足10%，绝大部分的企业网站无法产生营销价值，既不能为品牌加分，也不能为销售助力，有的则名存实亡，沦为鸡肋。常见的没有营销力的网站归纳起来有以下几种。
     1.墓碑网站
     所谓墓碑网站，当然不是说网站是卖墓碑的，而是说这样的网站建好上
     线以后，少有人问津甚至无人问津，有的就连企业自身都忘记了其存在。这样的网站就像墓地一样，冷冷清清。
     一个没有人流量的墓碑网站，就像一个没有人流量的集市，根本无法带
     来任何价值。这类网站的特点是无人打理、低访问量、低询盘成交或无询盘
     成交。
     2.花瓶网站
     所谓花瓶网站是指网站做得很唯美、很漂亮，但不实用。信息传达不准确，查找也很麻烦，甚至根本找不到有价值的信息，因为美观的需要而减少或忽略了实用信息的表达，从而导致网站仅仅是一个好看但不中用的“花瓶”。
     举个例子：有很多网站在打开网址之后会播放一段动画，网站服务商把这段动画美其名曰“引导动画”，动画做得很漂亮，动感很强，其意在表达企业的辉煌历史或者宏大规模。笔者曾经见过这样一个网站，打开网址之后是漫长的等待，等待网页加载Flash动画，过了两三分钟，画面终于出现了，画面里浩瀚的宇宙太空中逐渐出现银河系，然后是太阳，然后再转到地球，类似电影画面的开场，场面震撼。从地球又旋转到中国，放大后再聚焦到长三角，再聚焦到上海，画面再切换到上海的标志性建筑――东方明珠，然后再缓缓出现这家企业的品牌标志。结果看了半天才明白，这原来是家做窗帘布的上海企业。
     这样的网站，目的就是为了凸显企业的大气，其弊端也有很多：第一，网页上要实现这种很绚丽的动画效果，花费成本较高。第二，这样做出来之后文件很大，打开速度很慢，许多访客来到网站后没有耐心等待动画下载完毕，就会直接关闭网页而终止访问。第三，访客在刚接触网站的时候最希望了解的是该企业的业务和产品，并非想要看没有实质内涵的一段动画。
     3.名片网站
     顾名思义，所谓名片网站就是在网站上所看到的信息跟企业的名片一样简单，仅仅只排列简单的产品信息和联系方式，其他信息，如价值塑造、营销力设置等，都不存在，自然无法吸引访客产生询盘购买的冲动。就好像我们看到一个网站，整个网站只有寥寥几个页面，除了公司介绍、产品中心、联系方式之外，访客获取不到其他的内容和信息，既看不到这家公司与哪些客户合作过，也看不到其产品有何优势，自然就没有详细了解下去的欲望，更别说会拿起电话与这家公司联络了。
     4.模板网站
     工厂的规模化生产方式在于产品批量生产前为产品开模具，使用模具就可以生产出无数的产品来，模板网站的原理跟工厂的模具规模化生产一样，用同样的一个网站模板，可以生产出无数个网站。这些网站的结构大致相同，网站的代码结构也一样，只是每个网站上表述的文字内容和产品照片不同。现在市场上有很多这样卖模板的网站服务商，他们给所有客户的网站原型都是一样的模板，用的也是一样的技术、一样的后台、一样的架构，这样做的好处是成本低、速度快。这种类型的网站有几个明显的缺陷：
     第一，同样的模板无法准确表达出每个企业的独特性。
     第二，模板类的网站对于搜索引擎爬虫的友好度不够，非常不利于网站的推广和宣传。
     第三，在网络发展如此日新月异的时代，使用这种模板型网站很难提升企业的形象。
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