铁路货运营销36计--聚文网

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编辑推荐

实际案例，可读性强。

内容简介

为适应货运改革需要，广铁集团公司党委宣传部根据工作实际编写了《货运营销三十六计》，全书以三十六个小案例，讲述了货运营销的精髓所在。设计新颖，图文并茂。每一个小案例以成语原意、核心提示、实践案例、知识链接、营销法则几部分构成，仔细分析在货运竞争中的运用韬略及对策，并佐以案例说明。韩非子说：“世异则事异，事异则备变。”许多人纸上谈兵头头是道，但实际行动却一塌糊涂，就是因为没有正确把握时势的变化而胡乱套用兵书上的条文。本书就是告诉读者，有些货运营销计策是在自己处于优势的时候用，有些则是在自己处于劣势的时候用，这些都必须仔细分析，正确应用才能在货运改革的浪潮里立于不败之地。

第1计：顺手牵羊
第2计：“走”为上计
第3计：网罗天下
第4计：扬长避短
第5计：众人拾柴
第6计：品牌突围
第7计：流程再造
第8计：先声夺人
第9计：量体裁衣
第10计：乘虚而入
第11计：迂回制胜
第12计：快马加鞭
第13计：合指成拳
第14计：顺藤寻瓜
第15计：趁热打铁
第16计：双桂联芳
第17计：反客为主
第18计：穿针引线
第19计：借梯上楼
第20计：颗粒归仓
第2l计：和谐共赢
第22计：巧装满载
第23计：洼地反击
第24计：趁风转帆
第25计：宣传是金
第26计：强强携手
第27计：借花献佛
第28计：以利相吸
第29计：因势利导
第30计：筑巢引凤
第31计：反弹琵琶
第32计：腾笼换鸟
第33计：无中生有
第34计：步步为营
第35计：另起炉灶
第36计：声东击西

摘要

    南昌铁路局12306货运服务平台推出网上预订20英尺、40英尺通用集装箱的服务，有效告别了过去“客户线下订箱、车站人工分箱”的模式，实现空箱资源公开透明、敞开受理。货主只需上网操作，足不出户就可订箱、订车和发货。
    为让货主尽快熟悉网上订箱服务，南昌铁路局提前对管内集装箱客户进行电商系统预订操作技巧的集中培训，并指定客服人员24小时在线为客户提供操作指导。同时，针对不会上网的客户，南昌铁路局还接受委托，提供订箱、装箱、装车等代理服务。
    方便、快捷的网上订箱服务一经推出，就受到了货主的广泛好评。厦门博昱物流有限公司过去发运集装箱都是走水运，该公司业务经理了解到铁路网上订箱服务的便捷后，当即就订了4个集装箱，并决定公司今后的集装箱业务改为“坐火车”。
    链接：新技术新通途。
    在竞争激烈的现代物流市场中，靠什么提升铁路物流企业的市场竞争力？在铁路实施货运组织改革之后，如何打造真正适应市场的现代物流企业？中铁快运股份有限公司从信息化建设的角度找到了突破口。
    近年来，中铁快运公司积极适应物流快递化发展的新趋势，以现代信息技术为支撑，全力推进信息化建设，主动开发了高铁快递、货物快运、车票快递等多方面对接市场的新产品，并将公司的业务与信息化建设深度地融合，为公司可持续健康发展提供了新动力。

铁路货运营销36计

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