新商战模式

我说：“成功的商业模式不是复制而来的，而是创新改革出来的。它企成功的商业模式，你复制了不一定会成功，或者你不会获得优选的成功。”据相关资料记载，商业模式的概念起源于20世纪50年代，大多资料对商业模式的定义是：指一个完整的产品、服务和信息流体系，各个因素在这个体系中起到的作用和参与者所得到的利益及方式。其实，通俗的讲，商业模式就是指一个企业采用什么样的方式来赚钱，赚的钱越多越持久，说明这个商业模式是成功的，否则，说明是不完善或者失败的。在当代，对我们印象很深的莫过于一些电商，因为电脑、手机、网络几乎成为了我们每天都用的东西，为此，我们经常会听到一些新名词，比如B2B、B2C等等，而这就是一些电商的商业模式。比如淘宝、当当、很好、京东等网络企业，运用这些商业模式获得了很大的成功。而如果你也想成立一家电子商务企业，采用同样的商业模式获得他们同样的成功，不能说不会成功，一定会有相当大的难度。这就是前面我告诉哪位企业家的，成功的商业模式不是复制而来的，而是创新改革出来的。你可以运用他们商业模式的基构，但一定要在运营的过程中根据自己所经营的产品、方式、消费群体等进行恰当的创新，这样的商业模式才能推动企业的发展。所以，对于商业模式的认识，我们要站在更高的角度去分析，深入认识每一个关键点，把握各要素，客观的去理解，力求让自己企业的商业模式更加完美。

朱鹏翰
"108成交密码"创始人、阿里汇创办人、香港阿里加教育投资集团董事长、阿里加网络科技发展有限公司董事长、阿里汇投资控股集团董事长、千尚企业管理顾问有限公司董事长，被业界称为"亚洲四大营销高手之一"、亚洲实战派企业家、演说家、全世界专享一位传授成交的训练大师、畅销书作家。已出版著作《如何打造优选销售团队》、《销售秘密》、《业绩是谈出来的》。他的核心使命是：以很短时间帮助很多企业打造核心^争力，助力打造世界品牌，强民富邦。

第一章商业模式面面观
一、现代企业的困境
二、升级，转型，还有创新
三、跨界是颠覆性发展的源泉
四、商业模式的魔力
五、企业发展的核动力
六、商业模式的“个性”
七、商业模式适用面
八、何为成功的商业模式
第二章商业模式基点打造
一、思想教育，信息疏导传递
二、知己知彼，确定价值主张
三、确定方向，精准市场定位
四、把握政策，政策就是商机
五、深挖市场，明确客户群体
六、利益分配，规划赢利模式
七、业务范围，构建经营系统
八、拓展空间，完善合作网络
第三章一个中心七个关键点
一、中心——以客户价值为中心
二、关键点1—持续赢利
三、关键点2—系统化
四、关键点3—高效运作
五、关键点4—资源整合
六、关键点5—核心竞争力
七、关键点6—风险控制
八、关键点7—合理避税
第四章商业模式是设计出来的
一、深入分析你的客户
二、超前的创意构思
三、更加“直观”的思考
四、原型引导制作
五、故事通俗讲述
六、情景描述推测
第五章20个颠覆性的商业模式
一、非绑定式商业模式
二、超附加值商业模式
三、差异化商业模式
四、先教后卖商业模式
五、有效见证商业模式
六、延伸性赢利商业模式
七、长尾商业模式
八、多边平台商业模式
九、免费商业模式
十、开放商业模式
十一、营销商业模式
十二、运营商业模式
十三、渠道商业模式
十四、品牌商业模式
十五、研发商业模式
十六、商业融资租赁商业模式
十七、产业链整合商业模式
十八、异业联盟商业模式
十九、业内联盟商业模式
二十、互联网020商业模式
第六章在创新中保持企业的活性
一、成功的商业模式需要创新
二、商业模式创新推荐要素
三、创造客户潜性需求的创新
四、满足客户需求的创新
五、企业运营产业链创新
六、激进的产业模式创新
七、赖以生存的技术创新
八、从利润点的薄弱处创新
九、企业经营战略创新
十、企业运营环境创新
第七章企业持续发展十大力
一、学习力
二、产品力
三、人才力
四、营销力
五、文化力
六、系统力
七、品牌力
八、通路力
九、财务力
十、资源力
第八章构建很好商业模式
一、在反思中找到创富新思路
二、简单与高效
三、跟着别人的脚步走最安全
四、在复制中改良，逐步完善
五、构建长期的利润保护屏障
六、商业模式提升关键点
七、从“特征”看商业模式
……
第九章最常见的六种销售商业模式
第十章慈善是最长远的商业模式
第十一章用别人的故事看自己的商业模式