史玉柱自述

   

24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道来，历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。
在书中，史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。全书没有深奥的理论，铅华洗尽、朴实无华，往往在轻描淡写之间，一语道破营销的本质。
关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等，史玉柱都做了独特而富有洞见的思考，在启迪读者的同时，也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。
本次推出的精装版，在对原文进行逐字修订的基础上，增补了史玉柱在剑桥大学及巨人网络的演讲等极有价值的内容。史玉柱亲自作序，详细回顾了自己创业过程中的诸多经验教训和不为外人知道的细节。
随便翻翻就有收获，反复体会更觉深刻。

史玉柱，1962年出生，安徽怀远人。中国营销进程的亲历者和推动者，对中国消费者研究最深入的企业家，投资家兼骨灰级网络游戏玩家。1988年，读研究生期间就敏锐地意识到市场经济将成为中国未来的主流。1989年研究生毕业后，弃政从商。2013年4月宣布退隐江湖，现专注于慈善和投资。
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  自序：能变成销量的营销才是好营销
脑白金的广告为何连续打了10年？
第一节  脑白金如何找到自己的消费者？
第二节  广告是对消费者大脑的投资
第三节  广告营销是否需要公司一把手来抓？
第四节  广告创意为什么不能接近交给广告公司做？
第五节  如何看待脑白金广告被评为“十差广告”之首？
第六节  脑白金为何选取卡通人物来做广告？
第七节  脑白金广告的投放策略是怎样的？
第二章  如何做出有效的广告？
第一节  怎样选择广告投放的媒体？
第二节  如何降低广告费成本？    
第三节  广告广泛传播前要经过检验
第四节  明星效应对于广告效果作用有多大？
第三章  如何成功管理多元业务的企业？
第一节  我是如何管理多元化的业务
第二节  为什么决定进军网络游戏产业？
第三节  网游行业的盈利模式是怎样找到的？
第四节  网络游戏的营销如何进行？
第五节  我为什么看好民生银行的投资？
第六节  如何评价教科书中的营销理论？
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    我的创业感悟

    重新起家我们当时有很多选项，但是我们手里有很多产品，有软件，有保健品，包括医药各个方面，最后我选中了其中的一个产品，就是改善睡眠的，后来就取名为脑白金，在做这个产品之前，我就集资差不多够了，后来我觉得这个好，这个时候我得总结保健品要做成功了，就必须要过三道关，第一道关就是从理论上这个产品是站得住脚的，如果理论上站不住脚，别人的专家一骂你，这个产品就过气了；第二个就是这个产品一定要有效果，因为保健品研发成本不高，有几千种产品供你选择，你完成可以选到有用的东西，有用的东西和没用的东西成本也就差几十万元钱，所以一定要选有效的；第三关就是消费者觉得有效性，一定要消费者自己感觉到，要别人提示不行，比如说脑黄金，是不是好东西，是好东西，他是人发育的时候大脑所需要的一种营养，但是它有一个缺点，消费者服用过之后，他不会感觉到第二年说我聪明了，这种其实这是个市场效应。所以后来我总结，要做成一定要做一个他自己服用之后会觉得有效，当时我研究市场有一个产品做的非常好，是盘龙云海的产品，叫排毒养颜胶囊。后来我就研究他的配方，发现这个产品能卖好，其实我不是太信任排毒这个东西，但是它的配方里面有大黄，大黄吃完能拉肚子，就是消费者就是觉得，我吃和不吃不一样，我不吃不拉肚子，一吃就拉肚子，这是有效的，这第三点也是很重要。
     所以我就筛选这个脑白金，脑白金是两种功效成分，一种功效成分是melatonin，这种在美国的食品店都可以买到，它定义为食品，食品是没有副作用的。第二种是低聚糖，低聚糖当时在日本很热，当时中国有保健品很热叫三株口服液，那个产品卖的非常好，一年优选的时候卖到80亿，后来一个老汉吃了他的产品的第二天就死了，之后这个产品公司一下就休克了，后来打官司打了三年，最后法医各方面证明，那个老汉是心脏病死的，和公司没关系。他那个产品理论上是有效的东西，就是人的肠道有10万亿的细菌，这些细菌99%对人体是有帮助的，只有1%的有害，就是人的维生素的合成等很多功能是靠它实现的，三株口服液其实就是口服这个有益菌，但这个菌是厌氧的，所以这个一般你喝到嘴里其实就是死的，死菌也有帮助，但是帮助时间有限。其实我们那个东西，低聚糖是一个人体无法吸收的物质，它是碳的链的分子结构是很长的，人体不吸收，它会直接到肠道里，但是有益菌进入人体之后疯狂的繁殖，这是它的疗效。
     这个东西当时是一个非常好的产品，第一关第二关第三关我都能做，因为第三关我吃了之后半个小时我就想睡觉，大家不会说这个产品是骗人的，没有效果，但我又是保健食品，它没有副作用，毒品试验各方面等等，都没有副作用，如果有的话我现在早就抓起来了，这么多年卖了那么多产品，一是产品是有效的，最终有选中了这个产品，从那个时候是，我自己每天吃这个东西。
     就是说你选产品一定要选一个扎实的产品，所以我就选中产品之后就重新创业，但是产品报批需要大约半年的时间。这段时间我就接着反思，因为这时候我公司还在起步，这时候我要剩的一点时间，从老爸老妈那里要钱，去了西藏。但那时候人的压力还是非常大的，所有到西藏到海拔那么高的地方，在那个地方看到了寺庙里面那些很虔诚的佛教主义者，尤其开车在马路上看到朝圣者非常的震撼，那些朝圣者我和他们聊过，西藏太大了，他们家离西藏不太远，也就1000多公里，1000多公里从自己的村落从自己的家，告诉自己的邻居们，我要磕长头到拉萨的大佛寺，他们周围的邻居们、村民们都非常的羡慕、敬佩，然后这个人无一意外的把自己家的房子、牛羊卖了做盘缠，拿着邻居们赞助的钱，开始从自己的家门口，磕头，磕长头，就是站起来之后他的脚踩着他的脑门的地方，再接着磕头，一般要磕三年，然后很多人冬天就冻死在路上，但是冻死在路上他们的邻居家人知道了以后说这是非常好的归宿，为了他的来世会怎么样怎样，然后还会很高兴、很庆幸，看着磕长头的朝圣者，脑门上磕的厚厚的茧，太阳晒、冰雪冻的也在磕，那种对人的震憾。后来想想我现在很困难，但是跟他们比真不算什么，他们那种执著，那种能吃苦，确实让自己心里得到了一种震撼。
     我在西藏有两回基本上就不准备回来了，就准备死了的经历，再加上看到这个虔诚的藏民的让人震撼的行为，回来之后，思路就开了，我的性格从那个时候就改变了，我以前很注重自己的形象，留个长发，回来就剃光头了，为什么，因为光头舒服，你们看着不好看是你们的事，以前我穿西服，打领带，现在光膀子干活拿个带子把自己脖子系起来，我怎么样舒服怎么穿，这时我就开始不太在乎别人的看法，自己想怎么做就怎样做。只要合乎道德的标准，就没有什么不能做的。人就一下放的开了，就轻松很多，我是1米81的个子，体重115斤，比女模特都瘦，从西藏回来以后，我迅速的胖了，长到了145斤，人就是心宽体胖，就是什么都不在乎了，反正我是死过的人，人一旦放松了，其实也有好处。
     后来我做企业的时候，脑白金产品报批下来了，我就开始做脑白金，不急于求成，就慢动作做，因为我找朋友借50万资金做启动资金。这个因为我找朋友借，因为他困难的时候，我好的时候我借了500万给他，他还没有还我，然后他好了之后，我就借了50万，他也很快的借给我了，我当时要借更多也能借到，但是我就借50万。