农产品经纪人中高级培训教程

张西华编著的《农产品经纪人中不错培训教程( 农产品经纪人国家职业资格培训教材)》充分考虑到现代农业产业化发展和农产品营销方式、农产品经纪人自身的特点，突出了农产品经纪人经营过程中所需要的知识与技能，增加了大量的、真实的农产品经营案例，内容丰富、体系完整，适合新型职业农民等农村实用人才培训需要，将有助于推进新型职业农民的培育。

《农产品经纪人（中不错培训）》教材的主要内容为：农产品经纪人职业标准与职业道德、农产品市场营销基本策略、农产品经营风险和法律法规、农产品靠前贸易、市场信息采集与分析、客户拓展与维护、农产品鉴别与等级评定、农产品冷链物流、金融和财税管理、农产品经营业态、农产品标准化管理、农业项目申报与管理等部分。

张西华，男，副教授，毕业于浙江大学管理学院，现任浙江经贸职业技术学院工商管理系副主任，兼农产品营销研究中心主任，不错营销管理师和营销师，农产品经纪人国家职业资格考评员，浙江省科技特派员，杭州市农村实用人才评审专家。主要研究方向为农产品流通和农业标准化，主持和参与省部级课题2Q余项，主编了《农产品营销》、《市场分析技术》等10余部教材。浙江省高等学校省级教学团队主要成员，先后荣获“浙江省高校很好共产党员”、“浙江省教育厅第四届高校教坛新秀奖”等荣誉称号。农村商品流通培训院级师资团队负责人，农村流通领域团队科技特派员负责人，赴浙江、新疆等地区累计培训农产品经纪人10000余人次。

上篇  基础知识
  第一章  农产品经纪人职业标准与职业道德
    第一节  农产品经纪人职业特点
    一、农产品经纪人的作用
    二、农产品经纪人的职业特点和类别
    三、农产品经纪人队伍的现状
    第二节  农产品经纪人职业资格与职业标准
    一、农产品经纪人职业资格
    二、农产品经纪人职业标准
    三、农产品经纪人应具备的从业水平
    第三节  农产品经纪人职业道德与规范
    一、职业道德内涵
    二、职业道德与规范
    第四节  农产品经纪人组织和管理
    一、组织机构
    二、组织管理
  第二章  农产品市场营销基础
    第一节  农产品市场
    一、农产品市场
    二、农产品营销
    第二节  目标市场营销
    一、市场细分战略
    二、目标市场战略
    三、市场定位战略
    第三节  农产品营销组合策略
    一、产品策略
    二、定价策略
    三、渠道开发策略
    四、促销策略
  第三章  农产品经营风险和法律法规
    第一节  农产品经营风险
    一、自然风险
    二、市场风险
    三、政策风险
    第二节  农产品质量安全与食品安全法律法规
    一、《食品安全法》
    二、《农产品质量安全法》
    第三节  农产品销售过程中的若干民事法律问题
    一、农产品销售方式的法律分析
    二、销售合同的法律实务问题
    三、拟定条款完善、规范的农产品销售合同
    四、农产品销售业务货款回收中应当注意的法律问题
  第四章  农产品国际贸易
    第一节  农产品国际贸易基本理论
    一、农产品国际贸易分类
    二、农产品国际贸易流程
    第二节  国际市场与农产品贸易保护
    一、国际农产品市场
    二、农产品贸易保护政策
    三、中国农产品国际贸易现状
    第三节  进口食品管理
    一、进口食品特点
    二、进口食品管理
下篇  职业技能
  第五章  市场信息采集与分析
    第一节  市场信息采集
    一、市场信息的内涵
    二、市场信息采集的内容和途径
    第二节  市场信息分析
    一、市场信息分析类型
    二、农产品经济地理信息分析
    第三节  农产品市场预测
    一、市场预测内容
    二、市场预测方法
  第六章  客户拓展与维护
    第一节  客户开发
    一、客户开发途径
    二、客户开发流程
    三、开发新客户注意事项
    第二节  贸易谈判
    一、谈判的原则和要素
    二、谈判的内容
    三、谈判的流程
    四、谈判的技巧
    第三节  客户维护
    一、客户分类管理
    二、客户维护途径
    三、客户维护流程
    四、客户维护技巧
  第七章  农产品质量分级与鉴别
    第一节  农产品分级与鉴别
    一、农产品质量分级要素
    二、农产品质量鉴别程序
    第二节  谷物类品级鉴别
    一、大米
    二、小麦及小麦粉
    三、豆类
    四、玉米
    第三节  蔬菜品级鉴别
    一、根菜类蔬菜
    二、茎菜类蔬菜
    三、叶菜类蔬菜
    四、花菜类蔬菜
    五、果菜类蔬菜
    第四节  果品品级鉴别
    一、苹果
    二、梨
    三、柑橘
    四、葡萄
    五、西瓜
    六、核桃
    —匕、枣
    第五节  茶叶品级鉴别
    一、绿色食品茶叶
    二、浙江绿茶
    三、白茶
    四、红茶
    第六节  水产品品级鉴别
    一、鲜活水产品
    二、干制水产品
    三、盐渍水产品
    四、水产调味品
    第七节  食用菌品级鉴别
    ——、香菇
    二、黑木耳
    三、双孢蘑菇
    四、绿色食品食用菌
  第八章  农产品物流
    第一节  农产品物流
    一、农产品物流特点
    二、农产品物流类别
    第二节  农产品物流运作
    一、农产品仓储
    二、农产品运输
    三、农产品配送
    四、农产品物流信息化
    第三节  农产品冷链物流
    一、冷链物流流程
    二、适用范围
    三、冷链物流成本
  第九章  金融和财税管理
    第一节  金融票据
    一、农村金融机构
    二、票据及票据的关系人
    三、支付密码器
    第二节  财务管理
    一、发票管理
    二、财务管理
    第三节  税务管理
    一、税收类型和要素
    二、农产品业务涉及税种
    三、新农村税收优惠政策
  第十章  农产品经营业态
    第一节  农产品进超市
    一、农产品进超市的内涵
    二、农超对接的模式
    三、农产品进超市的条件
    第二节  农产品连锁经营
    一、农产品连锁专卖店
    二、农产品展示展销中心
    三、农产品连锁配送
    四、农产品会展经济
    第三节  农产品直供直销模式
    一、门店专卖模式
    二、定点配送模式
    三、电子商务模式
    第四节  农产品网络营销方式
    一、博客营销
    二、搜索引擎营销
    三、口碑营销
    四、病毒式营销
    五、无站点网络营销
    六、网络团购促销
    七、农产品拍卖
    第五节  农产品期货
    一、期货交易特点
    二、期货农业
    三、农产品期货品种
  第十一章  农产品标准化管理
    第一节  农业标准化与食品安全
    一、农业标准化
    二、食品安全
    第二节  三品一标认证
    一、无公害农产品
    二、绿色食品
    三、有机农产品
    四、农产品地理标志
    第三节  农产品国际认证体系
    一、良好农业规范(GAP)
    二、良好生产规范(GMP)
    三、危害分析和关键点控制体系(HACCP)
    四、食品质量安全体系(SQF)
    第四节  农产品品牌标准化
    一、品牌的相关概念
    二、品牌设计元素
    三、农产品品牌化的一般程序
    四、农产品品牌建设主体类型
    五、农产品品牌形态
    六、农产品区域公用品牌
    七、农产品品牌运作管理
  第十二章  农业项目申报与管理
    第一节  农业项目类型和申报
    一、农业项目类型
    二、农业项目申报审批流程
    第二节  农业项目管理与验收
    一、一般要求
    二、验收内容
    三、验收程序
    四、验收标准
    第三节  农业项目可行性研究报告编写
    一、总论
    二、项目实施方案
    三、项目预期效益分析
    四、项目组织与管理
    五、附件
参考文献

    2.无效合同。根据《合同法》第52条的规定，下列合同无效：一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；以合法形式掩盖非法目的；损害社会公共利益；违反法律、行政法规的强制性规定的。
    3.撤销、可变更合同。根据《合同法》第54条的规定，在下列三种情况下订立的合同为可撤销、可变更合同，当事人一方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销合同：因重大误解订立的；在订立合同时显失公平的；一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同。当事人的合同撤销请求权因自知道或者应当知道撤销事由之日起一年内没有行使以及知道撤销事由后明确表示或者以自己的行为放弃两大原因而丧失。
    4.效力待定合同。根据《合同法》第47、48、51条的规定，下列三种合同为效力待定合同：民事行为能力人订立的合同；行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以被代理人名义订立的合同；无处分权的人处分他人财产的合同。