市场营销实务(第2版)/刘厚钧

本书是编者从事20年企业管理的职业经验与15年高等职业教育靠前线教学、教研、教改相结合的综合成果。本书在靠前版的基础上对结构与内容进行了修订。本书共13个单元，分为基础篇和实务篇。基础篇是认知市场营销部分，实务篇由3部分内容构成：靠前部分  找生意（寻找生意），第2部分  做生意（经营生意），第3部分  管生意（管理生意）。本书比靠前版更具职业性、技能性、实践性、操作性。

刘厚钧，蓝星营销管理咨询培训中心主任，营销实战专家。鹤壁职业技术学院经济管理系副主任，副教授：中国市场营销专业课程标准开发中心研究员，2009年聘为全国高校市场营销大赛总决赛专家评委，全国高职高专院校市场营销专业研究会理事，鹤壁天海集团特聘教授，我学网成长顾问。主编教材6部，独著教材2部，主持完成部级，省级。院级科研课题15项，发表论文23篇。担任多家企业顾问，为多家企业进行诊断、策划和培训。指导的“百翼蜂业扭亏为盈案例”荣获2009年全国高校市场营销大赛总决赛二等奖。

绪论 1
基  础  篇
第1单元  认知市场营销 6
1.1  认知市场营销的内涵 6
1.2  认知市场营销观念 10
1.3  运用顾客让渡价值 13
营销知识检测 18
营销能力训练 18
实  务  篇
第1部分  找生意（寻找生意）――发现（创造）消费需求
第2单元  运用市场营销环境分析 21
2.1  认知市场营销环境 21
2.2  认知市场营销环境的内容 23
2.3  运用市场营销环境分析的方法与对策 33
营销知识检测 42
营销能力训练 43
第3单元  运用市场分析 44
3.1  运用消费者市场分析 44
3.2  运用组织市场分析 53
3.3  区别消费者市场与组织市场 59
营销知识检测 62
营销能力训练 63
第4单元  运用市场竞争分析 64
4.1  运用市场竞争者分析 64
4.2  运用市场竞争战略 68
营销知识检测 78
营销能力训练 78
第5单元  运用市场细分、目标市场选择与市场定位 79
5.1  运用市场细分 79
5.2  运用目标市场选择 85
5.3  运用市场定位 91
营销知识检测 100
营销能力训练 101
第2部分  做生意（经营生意）――满足消费需求
第6单元  运用市场营销组合 103
6.1  认知市场营销组合 103
6.2  运用市场营销组合模式 107
营销知识检测 110
营销能力训练 110
第7单元  运用产品策略 112
7.1  运用产品组合 112
7.2  运用产品生命周期 120
7.3  运用新产品开发策略 128
7.4  运用品牌策略与包装策略 134
营销知识检测 141
营销能力训练 141
第8单元  运用定价策略 143
8.1  选择定价目标与分析影响定价的因素 143
8.2  运用定价的方法 146
8.3  运用制定价格的技巧 151
8.4  运用价格调整 155
营销知识检测 161
营销能力训练 162
第9单元  运用分销策略 163
9.1  认知分销渠道 163
9.2  运用分销渠道决策与管理 168
9.3  运用直销方式分销与特许经营方式分销 177
9.4  运用物流策略 182
营销知识检测 186
营销能力训练 186
第10单元  运用促销策略 187
10.1  运用促销组合决策 187
10.2  运用人员推销促销 193
10.3  运用广告策略促销 203
10.4  运用营业推广促销 207
10.5  运用公共关系促销 212
营销知识检测 216
营销能力训练 216
第3部分  管生意（管理生意）――管理消费需求
第11单元  运用市场营销战略 218
11.1  认知市场营销管理 218
11.2  运用市场营销战略 221
营销知识检测 231
营销能力训练 232
第12单元  运用市场营销计划、组织、实施与控制 233
12.1  运用市场营销计划 233
12.2  运用市场营销组织 235
12.3  运用市场营销实施 243
12.4  运用市场营销控制 245
营销知识检测 254
营销能力训练 255
第13单元  运用市场营销策划 256
13.1  认知市场营销策划 256
13.2  运用市场营销策划的方法 260
营销知识检测 273
营销能力训练 274
附录A  制定《×公司市场营销方案》工学结 合团队项目任务化实践培养模式 275
附录B  《市场营销实务》（第2版）大学生综合能力自我培养模式 283
参考文献