做马云的下一个对手

事实上，围绕着马云们的各种形形色色的对手很多，但是这些对手并非他的敌人。在一个开放之中的中国社会，一家体积如此巨大的公司，有再多的竞争对手都是可以理解、可以想象的。但是，双方之间，并非你死我活的仇敌，大家将会在广袤的市场之中充分展开角逐，争取客户、创造价值，最后分出高下。
马云提醒说，证明自己优选的办法就是努力做得更好，担当得更多。坚持坚持，相信相信。当别人没有适应我们的时候，我们不如先学会适应别人的不适应。
这段话，对于马云的粉丝、合作伙伴或者对手来说，都同样适用。现在，就让我们进入陆新之编著的《做马云的下一个对手》的正文，一步步理解与掌握马云的坚持坚持、相信相信与适应不适应。

陆新之，商业观察家。
长期致力研究中国商业环境转变和解读企业案例。
曾历任《三联生活周刊》主笔，《经济观察报》财经主笔，新版《中国房地产报》核心采编成员，综合性时政周刊《新世纪》主编。出版有《石管理日志》、《巨商是怎样练成的》、《解读郎咸平》和《理解今日中国的财经文本》等书。

前言：为什么是马云
第一章 这些，我不说你未必知道
第一节 别让成功学耽误自己
第二节 成功人士没跟你提起的那些事
第三节 屌丝才做“豪赌”梦
第四节 有钱不是“大晒”
第五节 二十几岁要保持灵活性
第六节 “机会财”别上当
第七节 商业世界比宫斗剧情更险恶
【课堂之外】你正在过的生活
第二章 创业之路从何处起步
第一节 当不好士兵，别想当将军
第二节 好上司胜过好导师
第三节 找个地方，踏踏实实“学生意”
【课堂之外】你离中产阶层还有多远
第三章 创业年代的非常道
第一节 最难的是第一桶金
第二节 你具备这些创业基因吗
第三节 为什么经理人创业往往以失败告终
第四节 一个在路上的创业者案例
第五节 模拟现实的商业游戏
【课堂之外】假如你有了足够的财富
第四章 圈子里的大玄机，你知道多少
第一节 圈子里的成功学
第二节 内部关系务必搞好
【课堂之外】放眼世界看富豪
第五章 管理是你的宿命
第一节 你不能不管
第二节 管理者要操心的事情太多了
第三节 很好的管理之道
【课堂之外】中国富人活得不赖
第六章 在营销中怎么“击中”客户内心
第一节 营销没那么难
第二节 建议？我需要的是解决方案！
【课堂之外】看富豪如何把金钱玩起来
第七章 记住，你永远不是英雄
第一节 缔造共图的利益
第二节 理想团队中的九大角色
第三节 做一个真正的领导者
第四节 团队合作的另一种解读
【课堂之外】商人历史的快餐一览
第八章 登峰造极的商业对抗怎么玩
第一节 收购兼并越玩越大
第二节 收购兼并的游戏规则
第三节 吃多了小心不消化
第四节 并还是不并，这是一个问题
第五节 分久必合，合久必分
【课堂之外】那些悲剧的企业人物
第九章 “用人”是个复杂问题
第一节 只选“对”的，不选“贵”的
第二节 把饭桶变成人才
第三节 激发潜力，可以用好多招
【课堂之外】企业成败太匆匆

    真正能够成功的，通常是拥有某种类型价值观的人，金钱不会是他们的专享目标，也不会是他们专享的手段。他们具有超出日常标准的价值观，他们既是理想主义者，又是现实主义者。创业者实现自我价值的方式是发现市场的一次特定机遇，然后去建立一个组织去实现，并通过推出新的产品和服务去满足社会或市场的特定需求。他们都是一群不甘于平凡，愿意为追求更大目标而付出代价的人，这个理想并不是钱本身，但由于创业者所从事的是商业活动，钱是他们的成绩单和里程碑。钱肯定不是企业存在的专享目标，单纯追求利润尤其是快钱的企业是难以长久的。
     对于今日淘宝网的辉煌，曾鸣教授――阿里巴巴集团参谋长，一度出任中国雅虎总裁的非典型学者有深入解读。深得马云信任的他，曾用“大舍大得”来形容马云的战略选择。因为舍得投资、舍得“烧钱”、舍得让新成立的业务处于战略亏损状态，马云花了五六年时间，成功实现了在电子商务“跑马圈地”的目标，结果在2012年收获了硕果。2012年11月11日，淘宝和天猫的单日总交易额高达191亿元，比之前预期的100亿元高出近一倍，同比增加260％，是美国优选网上购物节“网络星期一”2011年单日交易额的2．45倍。截至2012年11月30日21点50分18秒，淘宝和天猫2012年总交易额已经突破一万亿，占全国社会消费品零售总额的5％左右。2003年淘宝建立的时候年销售额只有2000万元，短短10年时间，5万倍的增长着实让人瞠目。
     对于淘宝网的成功，马云的回答很有范儿。他说：“淘宝要真正赚钱，我还是这句话――要开始考虑赚钱的时候，是你帮别人真正赚了钱的时候。但现在，还不是淘宝收费的时机，因为市场还需要培育。”
     他断言：“真正有钱的人，把钱看轻，如果满脑子都是金钱，这个眼睛是美元，那个眼睛是港币，没有人能把生意做大。”在他看来，很多东西比金钱重要。“信用不是金钱，但它比金钱更重要。”这是阿里巴巴创业10年后马云说的，他也始终有意识地培养企业的信用观念，打造自己的“信用帝国”。
     翻开阿里巴巴的历史，关于诚信的故事可谓“不计其数”，而诚信为阿里巴巴所带来的利益是无法估量的。早在阿里巴巴创业初期，马云就给自己的团队立下两个规定：第一，永远不给客户回扣，一经查出，立即开除；第二，永远不说竞争者的坏话。这两条规定，前者是为了避免阿里巴巴失去客户的信任，后者是让大家遵守商业道德，也为公司树立形象。
     在阿里巴巴的企业文化里，有这样一个排名关系：诚信第一，销售第二；价值观第一，业务能力第二。马云认为，诚信远比市场重要，比金钱重要。
     在通向成功的道路上，资金并非专享需要的资源，对于有些行业而言甚至不是最重要的资源。初起步的创业者往往缺乏资源的支持，资金只是这种资源的组成部分，目前的低利率时代，市场上充斥着缺乏出路的资金，所缺的是懂得有效运用他们的公司和企业领导者。其实，创业者真正缺乏的还包括其他一系列资源：客户基础、供应商支持、有能力的员工和团队支撑、品牌和声誉、技术和服务支持体系、生产工艺流程等。
     在有限的资源下作战，就需要提早进行充足的准备和积累，其中一个好办法是在没有正式下海之前，尽量在各种可能的条件之中模拟，使自己适应将来需要面对的环境。所有的资源积累都需要一个过程，每个人的成长都要交学费，企业家的成熟需要付出代价；初创的企业由于资源有限注定了难以承受大的失误，没有多少资源可供浪费。这些代价通常是难以避免的，创业者很可能会在创业初期栽跟头，也可能导致初步成功后的滑铁卢。
     纵观马云驾驭阿里巴巴的一路狂奔，创业者可以学习掌控以上因素，逐步培养经商的直觉和经验。P14－16