超有效的10堂销售心理课

字数: 254.00千字
装帧: 平装
出版社: 湖南科学技术出版社
作者: 无
出版日期: 2014-08-01
商品条码: 9787535781505
版次: 1
开本: 16开
页数: 305
出版年份: 2014

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内容简介

本书以心理学知识作为理论基础，汇集了大量相关的销售实战案例，提炼出了超有效的10堂销售心理课。书中所讲的销售策略可以帮助销售人员迅速提升销售业绩，解除和客户之间的隔阂，消除客户的心理防线，拉近与客户之间的心理距离，赢得客户的信任；帮助销售人员在销售过程中准确把握客户的心理状态，洞悉客户的心理需求、购买动机和心理弱点，以便对客户进行心理暗示，很终赢得客户的信赖，达成合作。帮助广大销售人员认识和提高自身的销售能力，成为销售行业中的佼佼者。

作者简介

郑一群：曾任重量出版社编辑部主任，1 0多年出版行业工作经验，长期从事经管、励志类图书策划出版工作。先后出版多部经管励志类图书，代表作品有《气场-成就很好管理者的9项修炼》等。

第1课要胜人先胜己——销售员自我心理修炼
1．推销产品之前要先推销自己
2．自信是销售员的最起码要求
3．培养的忍耐品质
4．持之以恒、不轻言放弃
5．积极乐观地面对挫折
6．勇敢面对大人物
7．稳步前进，不要急于求成
8．展现给客户发自内心的热情
9．没有尝试就没有成功
10．学会激发自己的潜能
第2课知己知彼——了解客户的心理需求
1．客户认为自己是上帝
2．客户都想要得到VIP待遇
3．客户需要得到尊重
4．客户渴望被赞美
……