影响力方程式

在网络竞争日趋激烈的今天，如何通过自媒体平台提升个人影响力？企业又应如何借助互联网开展商业活动？
《影响力方程式(如何为自己代言)》是继上一本《纽约时报》畅销书《信任代理》之后，克里斯·布洛根和朱利恩·史密斯融合对当下网络最直接的观察和实践，首度提出“影响力方程式”及其六因子这一新概念，旨在帮助人们提高个人影响力，并更切实、有效地指导日常的营销工作。
《影响力方程式(如何为自己代言)》中立足于翔实的案例分析，拆解6大影响力因子及其作用方式——对比度、触及率、曝光度、表达方式、信任度和共鸣水平，是有关个人影响力的又一部力作。如今，“影响力方程式”已经成为助力于诸多名人和商业组织打造网络平台影响力的利器。

克里斯·布洛根
《纽约时报》畅销书作家，《企业家》杂志、美国运通开放论坛（American Express OPEN Forum）专栏作家，在《福布斯》评选的“2010年度25位网络名人”中位列第15位；同时也是美国最知名的100位博主之一，其博客曾在知名营销网站广告时代（Advertising Age）评选的很受欢迎商业博客排行榜上名列前五名。他曾受邀参加美国家喻户晓的脱口秀“菲尔博士秀”节目（Dr. Phil Show）。国际新媒体系列会议PodCamp的联合创始人，并为包括迪士尼、微软、可口可乐、百事可乐、谷歌、摩托罗拉在内的多家知名企业提供战略咨询。
朱利恩·史密斯
《纽约时报》畅销书作家、Breather公司CEO、专业配音演员、电台节目主持人，同时是谷歌、微软、美国运通公司等众多知名公司的咨询顾问和演讲人。美国资深网络趋势分析家，从12岁开始就和计算机结缘。个人博客每月都会迎来约375 000位访客，其独特性和创意受到诸如有名未来学家、TED大会特邀演讲嘉宾丹尼尔·平克，以及励志演讲家与畅销书作家托尼·罗宾斯等人的称赞。

《影响力方程式》测试题
前言 影响力才是真正的主题
引言 影响力方程式，IMPACT= C*（R+E+A+T+E）
01 找准目标，为自己代言
告别“贵”媒体
影响力升级的两大步骤
用游戏化打造影响力
坚持，咽下所有委屈和借口
02 对比度为零，影响力也为零
方程式因子C（Contrast）：对比度
你的创意足够“圆滑”吗
让创意如病毒一般传播
稍不客观也无妨
对比度即模式突破
对比度的三大形成策略
03 观点越明晰，传播力越强
方程式因子A（Articulation）：表达方式
简洁不等于简陋
让孩子也能明白
坚守一个重要的主题
商业创意的三大误区
争做涂鸦手
04 打造专属于自己的发声平台
方程式因子R（Reach）：触及率
触及率要靠时间来发酵
构建平台的重要性
如何从平台中获取价值
兑换价值的很好时机
让你的平台为人所用
05 让自己无处不在，却又不露痕迹
方程式因子E（Exposure）：曝光度
平台越大越好的谬论
如何应对信息过饱和问题
如何掌握曝光频率
坚持更新比追求完美更重要
被动曝光优于主动曝光
06 成为一名信任代理
方程式因子T（Trust）：信任度
信任公式
亲近感，实实在在的人情味
在线社交体验就是一场鸡尾酒会
公信力，信任公式的核心要素
可靠度，信任公式最易被忽视的要素
07 让每一次互动都在说“我们”
方程式因子E（Echo）：共鸣水平
“我了解你的感受”
包装你的小怪癖
小怪癖与糟糕的区别
回复，优选用的武器
对比度与共鸣水平不冲突
结语 影响力就是充满创意地表现你自己
译者后记

    读到这里，有一个好消息，也有一个坏消息。好消息是你有了自己的社交账号，坏消息是没人关注你。
    也许，你也创建了一个个人博客。不过这并不是我们所关心的。实际上，我们并不介意你是在Twitter、Facebook，还是Google+上注册了你的社交账号。我们并不关心你接下来准备在哪里注册账号——足迹网站Foursquare，还是团购网站Groupon，或者其他什么别的网站。
    不过，还是要祝贺你，因为你已经与新时代接轨了！只不过还没人认识你。可能你自己，平台的拥有者，并不在乎或没能意识到迈出这一步的真正意义。
    你尚未进入大家的视野之中，未被标注在“地图”上，“词典”上应该出现你名字的地方仍旧是一大块空白，或即使你的名字出现了，也只是一个生僻的词，没有人会去查找它。没有人知道你的名字，或者说他们没有理由去查找你，纵然他们把你的名字输入了搜索框并且找到了你，结果也是一样，因为你根本无法引起他们的兴趣。
    但是，我们身处的这个时代却充满了普通人借由网络获得巨大成功的故事，即使故事的主角是一些乏善可陈的平庸之辈。他们被天上掉下的馅饼砸中了，他们的成名故事同奥尔森姐妹(Olsen Twins)的人生经历如出一辙——他们只是某一天被魔力手指神秘地点中，然后出名了！没有摸爬滚打，没有苦难的经历，甚至没有作出任何牺牲，一切就那么突然地发生了。
    问题是，如今几乎每个人都拥有一个社交账号，每个人都在使用社会化媒体。就在我们写作本书时，Facebook的用户已超过800万人。这个数字意味着，在这个星球上，每11个人中就有不止1个人是社交网站的用户。所以，只是“在场”或者说仅仅参与已经远远不够了。你的平台已经搭建起来，但还没有人访问，而这也绝不是会随时间自然改观的事，在现如今这个时代，你的个人主页可能永远都是一块无人问津的空地。
    我们想让你明白的是，若想去影响别人。仅仅只是“在场”远远不够。你必须要先有这种意识，然后才能真正重视后面的工作。接下来要做的是，弄清楚如何才能将有价值的信息传达给你希望建立连接的目标人群，如何跟他们培养起能够带来价值的优质人际关系。
    这也是你使用新媒体渠道的真正目标，优选也不要使用那些社会化媒体的应用工具，因为它们不会带来任何价值。不要吝惜你的时间，只有时间才能创造出价值，并且社交网络的用户中年龄介于30~60岁的人群所占的比例优选。所以，你面对的是一帮社会阅历丰富、个人需求多层次化的“大孩子”。
    而你要做的，是利用这些简单、低门槛的科技来找到那些与你志同道合的人。登人Google+，然后去发掘对你的产品感兴趣的客户群，这对你来说并不算浪费时间。不过仅仅只是放上一些产品的图片，客户也不太可能会“自投罗网”，你要做的工作还有很多。
    你必须同时会说和听。面对这些新媒体渠道，只是对着它们叫嚷是没有用的。你可能会借此获得一些关注度，但相当有限。如果你在推销产品的同时注意倾听，了解他们都在说些什么，并且学会在进行评论反馈的同时将一些新的互动内容嵌套进去，此时，你才算是真正创造了价值。你当然可以利用社交网络平台售卖自己的产品，不过，你需要更深入地打人这个社交圈子。
    这里引用互联网研究学者克莱·舍基所著的书中的一段内容：正因为这些工具在技术上已经进化得足够无趣，因此，它们才能在普通人的眼中变得有趣起来。如今，这些工具之所以不再给人冷冰冰的印象，是因为它们是优选的新工具。而你觉得它们很酷，是因为它们为你跟他人之间的互动提供了更新颖的方式。还记得你买的第一个手机吗？在前几周它还只是一个毫无情趣的机器，但没过多久，它便成了你日常生活不可或缺的一部分，例如用来询问妻子或丈夫“家里的牛奶够不够准备早上的燕麦粥”之类的日常琐事。也是这个突然闯入我们生活的新工具，让你有了自己的新事业，或者为你的未来带来了新转机。现在，欢迎进入新一批优选工具所搭建起的新型社会吧，它们和手机一样有趣、日常且便利。而且，情况只会变得更好，因为新科技越来越平易近人，它为我们打开了一个新的感官世界，几乎就像是又卷土重来的青春期一般。 无论你在玩哪一款视频游戏，一开始，你的游戏人物级别一定都是大力度优惠等的“一级”，武器最差、能力最弱、资源最少。游戏规则都大同小异——人物在游戏进程中逐渐习得新的技能、获取新的武器，累积经验准备接受更复杂的挑战。不过，在整个过程之中，有一个方面鲜少被人们谈到。
    几乎每一款游戏都有一个故事脉络，会设置一些路径让游戏角色到处走动，并通过一些闯关任务获取更多的资源和经验(《吃豆人》这种小游戏还未体现出这一概念，不过《魔兽世界》就具备这种游戏框架)。在视频游戏《小龙斯派罗》(甚至对成人玩家而言，这也是一款相当有趣的游戏！)里，游戏人物就是通过击败对手来赚取经验值以提高自己的能力的。如果你愿意，你可以一直跟那些级别低的小喽哕打闹，一边慢慢地积累经验值，最终也能达到升级的目的。你也可以尝试将沿途每一次遇到的宝物都收集起来，然后用筹集到的资金为自己的游戏人物升级。P35-37