银行公司业务新产品、新思路培训--聚文网

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内容简介

做商业银行是有思路的，必须精心设计授信方案，不要去销售产品，而应当是销售金融服务方案。存款蕴含在方案中，产品不会有存款。我们客户经理要能够根据客户的经营特点，经营商业模式，企业的采购和销售规律等，设计合理化的金融服务方案，单独的销售标准化的银行产品，收益较差。

作者简介

北京立金银行培训中心是国内优选的金融培训机构之一，专业在银行客户经理和产品经理培训领域，中心有超过500名优秀讲师，深受各家商业银行的欢迎，培养出成功客户经理超过2万人。中心按照客户经理和产品经理成长阶段进行系列知识技能培训，立足于为国内商业银行培养一批精通业务、懂营销的客户经理和产品经理。中心先后独立出版《商业银行对公授信培训》、《银行票据案例培训》、《银行行业授信方案培训》等畅销培训教材，并积累有汽车、钢铁、石化、电力、公路、煤炭、工程机械、教育等超过几千个金融服务方案案例。

一、交易资金见证监管1
交易资金见证监管属于银行拓展业务最有价值的产品之一，可以拓展极为可观的存款，资金沉淀期限长,金额大，非常受欢迎。广大银行应当高度重视资金监管业务带来的存款，其属于标准的绿色存款。
二、大宗交易市场会员融资8
商业银行要高度重视各类交易市场，因为它会给银行带来非常庞大的客户群体，而且各类交易市场一般都从事资金监管业务，会给银行带来可观的资金沉淀。
三、保证金专户理财业务13
对办理银行承兑汇票、信用证等客户的保证金提供理财服务一直是各客户最关注的问题，如果能够给客户的保证金提供理财服务，无疑可以极大地促进本行的保证金业务和表外业务的发展。
四、第三方支付资金存管17
第三方支付机构发展极为迅猛，资金沉淀量非常可观，商业银行应当高度重视这个领域。
五、证券公司第三方存管23
证券公司可以成为较好的渠道类客户，炒股的资金大户可以作为银行拓展的重点目标客户，银行借助证券公司可以拓展大额储蓄存款。
六、预付费卡资金保证金存管28
未来，大型商贸企业、大型超市企业将大量发行预付费卡，银行如果能有效抓住这个市场的"蓝海"，可以迅速拓展存款业务。
七、上市公司资金存管34
上市公司的募集资金量大，沉淀稳定，商业银行必须抓住信息源头，在企业上市刚刚获准时，就立即去营销，捕捉大额存款沉淀。

八、上市公司资金理财业务42
上市公司募集资金的理财业务对于商业银行来说属于标准的全新领域，属于标准的"蓝海"，可以让银行吸纳非常可观的大额资金。
九、委托贷款+贷款承诺函业务45
委托贷款属于商业银行的表外业务，不占用银行的信贷规模，如果将贷款承诺函加以捆绑营销，就可以有效规避银行不能对委托贷款提供担保的营销弊端，为银行拓展极大的客户群。
十、贷款承诺函48
贷款承诺函属于商业银行的中间业务，可以给银行贡献非常可观的中间业务
收人。
十一、信贷证明51
信贷证明属于商业银行的中间业务，对于商业银行而言价值重大，可以有效锁定客户，同时贡献可观的中间业务收人。
十二、银行与同业合作开展定向资产管理业务57
银行通过与证券公司、信托公司或基金公司合作，可以将自身持有的信贷资产实现出表，有效降低银行的风险资产占用。
十三、小微企业零保证金商业承兑汇票业务59
商业银行的传统思路是对小微企业提供贷款，利率一般都是10%以上，而我们提供一种特定的商业承兑汇票融资策略，小微企业的融资成本下降到9%左右，银行的中间业务收入会大幅提升。
十四、代理销售信托计划62
信托公司是非常重要的渠道类客户，银行应当非常重视，手中有一到两个信托公司客户作为备用资源，一方面，可以为因种种原因银行不能切人的优质贷款客户提供新的营销工具；另一方面，通过发行信托计划，可以将其作为理财产品，营销高端客户。
十五、同业货币移存
同业货币移存是商业银行拓展资金盈利业务的重要渠道，商业银行作为资金"掮客"，在资金市场上低进高出，赚取资金点差收益。

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