字里行间的商业秘密

如今各行各业越来越重视微营销，其主要的内在核心却是软文营销。在强势媒体泛滥的今天，软性营销越发显得重要。
《字里行间的商业秘密--软文营销(升级案例版)》针对新媒体营销环境的深刻变化，将传统有偿新闻、广告文案、销售信函等软性营销方式与新营销环境中的邮件营销、搜索营销、sns营销、微博营销、微信营销等有效整合后，重新定义软文，从而发展出一套系统的软文营销模式，以便满足互联网时代的营销需求，为网店、站长、微型工作室、中小企业甚至个人品牌打造提供更多的低成本营销手段，并为大学生、威客、文字工作者提供更多的收入保障。
《字里行间的商业秘密--软文营销(升级案例版)》由严刚所著。

严刚，网名网络营销少帅，首创软媒体营销系统；历任百度上海分公司市场部首席讲师，上海智博方略资产管理有限公司市场部总监，上海圣殿文化传播有限公司及V-ING软媒体营销创始人。被邀请开通阿里巴巴名人博客、中国化妆品网专家博客、优选品牌网专栏博客、全民业务网等门户站点，在《新前程》、《广告大观》、《华夏酒报》等数十家专业杂志上发表文章。

第一章 如何理解软文营销
第二章 传统软文与网络软文有什么不同
第三章 不得不提的软营销
第四章 软文营销的作用与分类
宣传的作用
销售的作用
促进品牌资产的积累
信任的作用
整合与互动的作用
增加外部链接与点击量
第五章 软文营销的三个层面
第六章 软文在搜索引擎中的价值
搜索度越好，曝光度越佳
软文的收录速度越快，传播效果则越好
做好公关，引导舆论
较为保存，积累品牌与企业形象的资产
第七章 关键词在软文营销中的运用
什么是关键词
如何理解关键词
关键词在哪里
关键词的种类有哪些
如何设计与选择关键词
如何在软文中设计好关键词
需要了解的几个免费的关键词工具
第八章 本书最重要的一章，标题
标题在软文营销中有哪些作用
标题进化史
如何撰写标题
免费赠送：18个可以赚钱的标题公式
第九章 故事在软文营销中的价值
故事的力量
故事之营销
如何做好品牌故事
第十章 从世界第一成功学导师安东尼·罗宾开始
第十一章 网站页面中的文案设计
第十二章 软文营销中的写作艺术
关于软文隐藏商业信息的探讨
四大步骤玩转软文写作
一般性软文写作
第十三章 还有谁想了解软文写作中的催眠结构
参考附文一
参考附文二
第十四章 网店营销中的软文策划
第十五章 软文策划中的扩展阅读
第十六章 如何做好软文投放
第十七章 如何衡量一篇好的软文
第十八章 雇主与写手如何避免摩擦
第十九章 做一名具有社会责任感的软文写手
第二十章 软文营销的公共责任——公众营销
附录一 可以免费投放软文的95个站点
附录二 百度新闻源站点
参考文献

    对内则有文化营销的作用
    王建国教授认为没有营销文化，就没有产品定位，就没有品牌，也就没有目标客户群！文化作为一种精神内涵，赋予了产品个性和灵魂。被赋予了文化个性的产品在顾客眼中是活的、是含义丰富的、是吸引眼球的、是聚焦偏好的、是无法替代的、是难以讨价还价的。文化营销就是有意识地构建企业的个性价值观，并组织与消费者的个性价值观匹配的营销活动，主要包括了浅层次的构思、设计、造型、装潢、包装、商标、广告、款式，也包含对营销活动的价值评判、审美评价和道德评价。
    何谓文化？观乎人文，以化成天下，谓之文化。那么企业文化呢？企业要创造出产品在顾客心中的个性定位，就必须进行文化营销，将文化注入产品、价格、渠道和促销之中。我们是否可以把企业文化理解为：观乎企业的理念、使命、价值观等，以化成天下，谓之企业文化呢？
    一般认为软文营销都是对外的，事实上我们从文化营销的角度来看，软文营销也有着对内的必要工作，也就是对员工的“营销”。营销什么呢？如统一思想，一致对话；增强组织内部的凝聚力，提升对企业文化的学习等。
    所谓内圣外王！企业文化的建设离不开内部刊物即软文的宣传，员工思想素质的提高也离不开软文的灌输，无论是团队精神、执行力还是忠诚度等，都需要一而再再而三地培训员工，要求达到“上下同欲者胜”的境界。
    《万科周刊》就是一本很好好的企业内刊的成功代表。遗憾的是，靠前四千多万家企业当中只有三万多家企业有内刊。靠前企业正从产品的竞争过渡到品牌的竞争，再往后就是企业文化的竞争了。
    所有的老总肯定都知道，当我们在教育员工的时候就是在教育我们的客户；而当我们有快乐的员工的时候，就等于有快乐的客户，就等于有快乐的股东。
    另外通过软文宣传，对提升产品的知名度和口碑美誉度也有相当大的促进作用，以此提升品牌资产。
    我们接着看销售的作用。
    销售的作用
    软文营销肯定具有销售的作用。
    具体而言如推广网站、推销产品或服务、撰写销售信函等。我们也可以进行软文优化，设定相应的关键词，通过搜索引擎检索来提高网页排名，提升网站流量，以此来营销产品或服务，或者是通过软文的引导来优化网页文案，以提升网站的转化率等。 举例：现在有这样一种简单的模式。
    一个网站可以只有一个网页，当然这个网页是经过优化且精心设计过的网页，实际．上是一个将访客转化成顾客的页面，内容可以是卖产品或服务，也可以是某项活动的页面，还可以是直接注册会员或某项调研。
    网站建成后可直接通过百度竞价排名、关键词的设计来推广此页面。
    但如今有一种现象不得不提一笔者发现很多企业尤其是很多网店很有意思，只写一篇软文，仅通过一篇软文就进行网络发帖，执行网络推广的重任。
    曾经在网络上看到过“一篇软文带来百万流量”的文章，或许这个人很幸运，真的成功了！正如古时候有个四处流浪的铁匠，一次偶然的机会在路上遇到了国王，国王问：“可否修好我的王冠。”答日：“好。”之后国王赏赐了他一枚金币。铁匠转身上路，又遇一眨着眼睛掉着泪的老虎，老虎问：“可否拔掉我眼中的刺。”答日：“好。”随后老虎千恩万谢并叼来一只肥羊。铁匠惊喜，这钱也太好赚了，于是回家后在屋项上高高挂起一幅字――专修王冠拔虎刺，谁知其之后贫苦而终。
    真的别傻了！守株待兔的典故你又不是不知道，静静地坐在树下等着兔子来撞死，你肯定会饿死。
    即便你只写一封销售信函，那你至少要请高手撰写，你至少要以一定的邮寄量来取胜，而且你还要不断地修改、优化、完善才有可能在某个阶段成功。
    营销是讲科学的，我们简单的理解营销，即为赢利而采取的活动的总和。一篇文章的营销那不叫营销，只可以叫推广，但是一篇文章的推广到底能推出多少业绩呢？
    现在很多商家写软文，软到毫无传播力、销售力、诱惑力、影响力、生命力甚至战斗力，读完以后并没有引起对品牌或产品的兴趣，所讲的故事、打的比喻、举的案例往往都是在损坏原有品牌的资产，暂且不论，下文有叙。
    诸如此类的软文只是简单地曝光了一下，虽然淡化了广告的味道，可网民读后却什么都没记住，对这个产品也没有兴趣，更不会去进一步搜索以加强了解，文章内又没有什么链接，这样的软文真的是“软”呀！
    有趣的是，很多商家还偏要求写这样的软文，所以写手们研究很多的就是如何淡化广告的味道。
    软文营销如果从这个思路出发，肯定会进死胡同。
    之前有几位老板纳闷地问我：“怎么这就是软文呀？这个有意义吗？这个是有一定意义的，但……真的别傻了！你懂的。”
    如果软文不能为营销服务的话，那还有什么意义？单单在文中悄悄地出现品牌名或产品名进行所谓的曝光，这对营销能起到什么样的作用呢？

    我想大家之所以会从这样的角度去写软文，很初的原因是写软文容易被接受、被信任。另外，要想免费的在论坛、社区、圈子等顺利传播的话，也是需要从“软”处着手。
    我们不能否认，每一次阅读到相关品牌的名称时，多少是有一点记忆效果的，但对读者来说印象很弱。
    P14－15