像巴菲特那样交易

投资者需要了解，什么时候应该勇敢地投身于一个机会，同时也应该知道，什么时候机会太好以至于不会是真的。在这方面，没有谁比有“股神”之称的巴菲特更加在行。巴菲特的成功，不仅仅是凭借投资直觉，他更是一位交易大师。《像巴菲特那样交易（优选很伟大交易者的教诲）》作者汤姆？瑟西与亨利？德弗里斯也是很好成功的交易达人，他们研究巴菲特独特的交易“艺术”多年，并将这些智慧凝结成这本奥马哈“巫师”的交易秘笈。
《像巴菲特那样交易（优选很伟大交易者的教诲）》全书还穿插了101条巴菲特交易箴言，如：
第22条：质量优先。“拥有名钻‘希望之星’之百分之一，胜过拥有一整颗莱茵石。”
靠前9条：交易不是“三振出局”游戏。“对于来球你不必逢球必击，你可以耐心等待恰当的机会再挥棒。”
第75条：要有长线思维。“我们很喜欢的持有期限是永远。”
第92条：不要为交易而交易。“我们因为正确而获得回报，而不是因为活跃。”
第98条：独立思考。“对我来说，所谓集体决策就是朝镜子里面看。”
第99条：要诚实交易。“一个人要花20年时间才能建立起他的声誉，但只需要5分钟就能毁掉。”

汤姆·瑟西是“捕猎大交易”的创始人，这是一家高成长的营销咨询企业，也是企业领导思想研究与培训机构。汤姆·瑟西的著作包括《竞标问题与策略研究》和《如何实现大销售，让你的企业转型升级》（合著）。
亨利·德弗里斯为圣地亚哥加利福尼亚大学继续教育部主任助理。每一年都有数千名企业主和企业高管进入他的课堂，学习如何培育自己的企业，升华自己的事业。亨利·德弗里斯与人合著有《自营销秘籍》、《止痛营销》和《弥合美国的就业鸿沟》等。

致谢
序言
第1课 像巴菲特那样去交易
第2课 交易以大为美
第3课 视野须广，挑选宜苛
第4课 价格再好，坏交易还是坏交易
第5课 只与对方的交易决策者交易
第6课 大交易的话语方式
第7课 扫清障碍
第8课 “抓”住心仪的交易对象
第9课 要制服大象，就不能靠细咬慢啃
第10课 要学会求助于人
第11课 胜利女神青睐有准备者
第12课 摸清对方的动机
第13课 未雨绸缪
第14课 不挑衅，不惧战
第15课 该快则快
第16课 最后时刻
第17课 最后一级台阶最凶险
第18课 达成你的第一笔巴菲特式交易之后
附录A 巴菲特之道101条
附录B 巴菲特重大交易年表
附录C 交易大师巴菲特的成长之路
附录D 延伸阅读推荐

    多丽丝·里斯托弗做梦都没想到过，以一张寿险保单为抵押获得的3000美元借款，会很终引导她达成一笔不错交易，而且交易的对象是沃伦·巴菲特。
    1980年，里斯托弗34岁，住在伊利诺伊州。她开始琢磨如何既能待在家中照看分别为5岁和8岁的一对女儿，同时又能赚到钱。从她的个性讲，她很好热衷于在家中招待亲朋好友，她的朋友们经常在厨房就厨房用具向她咨询。从教育背景看，她曾就读于伊利诺伊大学，学习的就是家政。因此，她擅长寻觅和使用厨房用具。
    销售厨房用具，听起来是个不错的主意。但是该怎么做？她不想开店，她说要搞“家庭派对营销”。她丈夫杰伊是一个企业的营销高管，对这主意很支持。他还建议她不妨重塑“直接营销”这个概念。
    里斯托弗精于厨艺，天生擅长教学。她决定实现这两项才艺的“资本价值”。她选定了她眼中很重要的家庭厨具，自命“宝厨”，推销这些厨具。她的做法是举办家庭厨艺秀，在真实的家庭厨房中搞厨艺演示，在演示过程中“展销”她心仪的厨具。
    艾琳·斯普拉吉纳在其著作《财富榜上的小企业》中写道，到2002年，“她的公司还卖3.50美元一把的果蔬去皮器，年营收却达到了7.4亿美元”。
    我们曾经说过，金钱的流向就是巴菲特的方向，于是他到了里斯托弗家的门口。当然，实际过程中，是里斯托弗女士先向他送了商业秋波，发出了一封邀请信（其间高盛也帮了点儿小忙），巴菲特欣然应邀。
    她向他解释了宝厨的商业模式：公司的总部在伊利诺伊州的艾迪生，120万客户遍布全国，共有7.1万名独立销售代表（她们以“厨艺顾问”之名为客户所熟知），这些厨艺顾问通过家庭派对上的厨艺展示来推销产品――厨具。目前主要在美国营运。一次10个客人规模的派对，一般能卖出价值1100美元的厨具。一个“厨艺顾问”如果同意用其自己的家庭厨房开派对，招待朋友，可以收到250～300美元的厨具作为回报；要做“厨艺顾问”，必须支付90美元，获得一个“起步级”厨具包，其价值――公司的说法是――350美元；厨艺顾问的销售佣金为20％。如果她能招募其他人加入销售网络，她能获得这些人销售额1％～4％的佣金。业绩很好者可以享受周末度假，旅馆费用由公司支付。
    宝厨此时已经成为全美国优选的厨具直销商，巴菲特与里斯托弗达成交易，买下了宝厨。“沃伦真是聪明得像个外星人，对数字不错敏感，说话坦诚到很好，”里斯托弗在2012年的伯希尔股东大会上接受采访时如此说道。她说，在他给出的价格里，明显看出他对很好的经理人给予很高估价。在讨论中，他也强调“人是成功的关键因素”。
    交易对外宣布时，巴菲特表示：“宝厨让我们振奋、兴奋、亢奋。多丽丝·里斯托弗接近从零开始，却建成了如此让人惊叹的企业。”
    如果说宝厨是一道菜，那么这道菜里有什么成分让巴菲特喜欢上了它。首先，它没有负债，边际利润大，管理团队斗志很高，而且，优选范围内还有很大的市场没有征服。其商业概念也很简单，属于能让巴菲特很有感觉的类型。
    宝厨的商业模式，就是让“厨艺顾问”们通过家庭派对销售去皮器、搅拌器之类的厨房用具。这种直销模式此前已经存在了数十年，主角是特百惠和玫琳凯。这种家庭派对当然得推销产品，但是客人们也会有副产品收获，如菜谱、厨具使用技巧、保证家传的厨艺诀窍，等等。
    《财富》杂志的报道说，里斯托弗固然是一个事业辉煌的女商人，但让全美国觉得她更是一位善解人意的母亲。就这么个不像商人、更像一位母亲的女性，其公司从1995年到2001年，营收增长率为232％，而整个行业的总营收增长率为49％。公司到2001年为止还没有借过债，除了靠前笔作为启动资金的3000美元，那是里斯托弗和她丈夫以一张人寿保险的保单为抵押获得的借款。
    P38－40