银行客户经理25堂课 6--聚文网

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内容简介

立金银行培训中心教材编写组编著的《银行客户经理25堂课(6立金银行培训教材)》提供：教练式培训，提供最真实的案例，《银行客户经理25堂课(6立金银行培训教材)》将帮助你在最短时间内成为一名优秀的商业银行客户经理。
信贷资金和信贷资源的供应一定要与企业的经营的现金流匹配。一定要做到两个匹配，一是期限匹配，信贷资金的供应期限和现金流的周转期限匹配；二是金额匹配，企业经营需要的资金与银行提供的融资金额匹配。银行一味的希望提供短融或者小金额融资都是不对的。
设计授信方案的时候，优选采取倒推的方式，首先目标是这笔授信产生多大金额的存款，然后按照希望产出存款的方式，精心设计授信方案，引导企业用信。存款就是指挥棒，指导我们的方向，以目标反推过程，过程决定结果。
担保覆盖风险，收益覆盖损失，这就是商业银行经营的准则。只要担保可以覆盖风险，就可以做；只要收益可以覆盖损失，就值得做。

作者简介

立金银行培训中心教材编写组，是国内优选的金融培训机构之一，中心有超过500名优秀讲师，深受各家商业银行的欢迎，培养出成功客户经理超过2万人次。按照客户经理和产品经理成长阶段，进行系列知识技能培训，立足于为国内商业银行培养一批精通业务、懂营销的客户经理和产品经理。

立金银行培训中心能做什么：商业银行客户经理和产品经理系列培训，提供包括初、中、高各等级银行客户经理和产品经理全套培训课程，包括：初级客户经理、产品经理系列课程（主要为财务报表分析、授信报告撰写）、中级客户经理、产品经理课程（主要为授信方案设计、近期新授信产品）、高级客户经理、产品经理课程（主要为票据组合融资、投资银行、供应链融资等）。

立金银行培训中心实力：本中心独立出版银行客户经理和产品经理培训教材，先后出版了《商业银行对公授信培训》《银行票据案例培训》《银行行业授信方案培训》等超级畅销书，累计销售图书达到百万册，本中心出版的图书已经成为每个银行人推荐的工具书。

立金银行培训中心的成绩：立金银行培训中心帮助国内的各大股份制银行、地方城市商业银行培养了优秀专业的产品经理队伍，培养了一大批优秀的银行客户经理专业人才，立金的培训在国内的河北银行。南昌银行、北部湾银行、浦发银行、华夏银行等都获得了极高评价。立金银行培训中心被国内多家银行聘为指定内训机构。

银行客户经理和产品经理资格证书：立金银行培训中心独立出题、独立组织考试，为各委托培训单位提供银行客户经理和产品经理资格证书考试服务。目前，立金银行培训中心已经成为各家银行人才相互认证的硬通货，受到各家银行高度认可。

第一课选择客户的策略

第二课成为一个优秀银行客户经理的六个基本条件

第三课制造存款，而非拉存款

第四课客户经理必须具备九种素质

第五课设计双赢的授信方案

第六课锻炼出超强的心理素质

第七课费用花在路上，而不是饭桌上

第八课多研究本行信贷政策，跟信贷政策走

第九课先选行业，再选客户，在熟悉的领域做银行信贷

第十课有清晰的主业是做银行信贷的核心标准

第十一课银行青睐什么样的企业老板

第十二课做银行信贷要放贷给三种人

第十三课是否有能力创造足够现金流与商业模式

第十四课直接交往实际控制人和主要管理层

第十五课早上看几点上班，晚上看几点下班

第十六课考察项目企业至少七个部门

第十七课扎扎实实地研究企业

第十八课至少访问贷款企业的四个上下游客户

第十九课从企业普通员工那里得到最真实的数据

第二十课识别企业财务报表

第二十一课银行最应盯住的项目：永远的现金流

第二十二课防范风险：要相信常识，不要相信奇迹

第二十三课关注“硬”财务指标：支出的数据最真实

第二十四课相信自己的眼睛——现场的体验无可替代

第二十五课牢牢控制企业的核心资产

附录一初级客户经理考试试题

附录二初级客户经理参考答案

附录三高级客户经理考试试题

附录四高级客户经理考试试题参考答案

附录五立金银行培训中心名言

银行客户经理25堂课 6

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