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编辑推荐

格雷格·塞恩、约翰·布拉德利所著的《零售风暴》立足于快速消费品行业，系统分析了制造商与零售商如何通过谈判展开市场营销活动，零售商通过推出自有品牌等方法与制造商博弈，争夺心智空间和货架空间，最终通过竞合，双方取得共赢。本书共分十章：价值链影响力的转移；制造商和零售商的差异；营销导向的脆弱性；零售商和营销理念；心智空间与货架空间战场；心智空间战；货架空间战；创建可持续发展的零售差异化优势；自有零售品牌；渠道营销。

内容简介

步入21世纪，快速消费品行业制造商之间的竞争，以及他们与零售商之间的关系，揭开了一页新的篇章。纵观全球市场，制造商与零售商们为确保自身能在价值链上占据一席之地，都力求通过深度解析自身的业务模式，以期找到获得持续盈利的能力。制造商之间在销售终端场内积极拼抢货架空间，同时他们又在场外和零售商自有品牌争夺消费者心智空间，而网络的兴起，又使他们在多条战线上既对抗又合作。
本书结合多个市场的近百个实例和案例研究，系统分析了快速消费品行业制造商与零售商如何通过谈判开展市场营销活动，争夺心智空间和货架空间，最终通过竞合，取得共赢。
本书适合作为快速消费品行业、超市零售业、制造业企业的采购与生产经营管理人员的内部培训及管理用书，也可作为高等院校工商管理、市场营销、电子商务等专业师生的教学参考用书。

作者简介

格雷格·塞恩，欧洲有名的企业家，具有近50年的丰富商业经验，主要工作领域为市场营销、市场调研、房地产、投资和证券基金、出版发行。近年来致力于新兴产业在欧洲、亚洲的开拓及企业的经济与管理发展。
2003年，他正式加入了零售商战公司商战模拟的管理团队，分享多年的零售和营销经验。至今，他已经为汉高、百事可乐、可口可乐、诺基亚、金佰利、拜尔斯道夫、达能、家乐福、麦德龙、卡夫食品、箭牌、乐购、英国南非米勒酿酒公司、汉高、日本烟草集团、菲利普莫里斯、玛氏、吉利、AC尼尔森、普华永道等提供商业培训课程。
约翰·布拉德利，资深管理咨询师与商业顾问，在Cadbury公司担任市场部经理24年，工作范围覆盖了品牌管理、市场研究、销售、内部运营等。先后出版了CadburysPurpleReign、《零售风暴》、TheFoulBowel、FrysChocolateDream等著作。他是Strategy杂志的专栏作家，同时在快速消费品界被公认为权威评论家，并获得加拿大广告仙后等奖项。
陈峻松，华东理工大学商学院副教授，中欧国际工商学院访问教授，其教学和研究专注于消费者行为和购买决策。曾获得过中英教育基金奖、海外归国学者研究基金、英国大学校长联席委员会奖等在内的多项研究奖励，其研究成果发表在JnternationalJournalofBusinessinMarketing、JournalofBusinessResearch、JournalofStrategicMarketing、JournalofWorldBusiness、《管理学报》等国内外期刊，在欧洲案例交流中心（ECCH）发表15篇商业案例，并著有MarketingManagementinAsia一书。

前言
第1章价值链影响力的转移
第2章制造商与零售商的差异
第3章营销导向的脆弱性
第4章零售商与营销概念
第5章心智空间与货架空间的战场
第6章心智空间战
第7章货架空间战
第8章创建可持续化的零售差异化优势
第9章自有零售品牌
第10章渠道营销
第11章国际化与新兴市场
第12章互联网零售
第13章新秩序及其面临的挑战
附录1 很好自有零售品牌制造商
附录2 金砖四国市场掠影
“零售风暴”是靠前的商业管理模拟课程
致谢

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