珠宝市场营销学(第2版)

本书以市场营销学的理论框架为基础，结合珠宝行业的市场演进过程t在对我国珠宝行业、珠宝市场和珠宝消费者进行全面分析的基础上，系统讲述珠宝企业如何结合行业的特点和自身的实际，制定适合珠宝企业的经营战略和珠宝营销组合策略。
力求突出珠宝市场营销的应用型学科和中国珠宝市场的特点，理论与实践相结合，并尽量采用国内珠宝企业营销的典型案例，分析珠宝企业营销的方击和技巧，使读者在理论指导与市场实践的感知中掌握珠宝市场营销的真谛。教材适用于普通高等院枝珠宝营销管理专业的学生，也可作为珠宝企业管理人员的营销参考书。

第一章绪论
第二章珠宝及珠宝市场
第一节珠宝的商品属性
第二节珠宝市场类型
第三节中国珠宝市场发展概况
本章小结

第三章市场调研知己知彼
第一节信息对珠宝营销决策的影响
第二节珠宝营销应关注的信息
第三节市场调查的内容与方法
第四节信息的处理与运用
本章小结

第四章抓住消费者的心
第一节谁是珠宝首饰的购买者
第二节影响消费者购买行为的因素
第三节如何抓住消费者的心
本章小结

第五章企业战略高瞻远瞩
第一节概述
第二节行业演进下的珠宝企业战略思考
第三节行业演进下的珠宝企业战略模式
本章小结

第六章市场竞争相机而动
第一节市场竞争概述
第二节珠宝企业竞争战略选择
第三节珠宝企业市场竞争制胜方略
第四节珠宝企业竞争战略制定的程序和原则
本章小结

第七章品牌——珠宝营销永恒的主题
第一节品牌及珠宝品牌概述
第二节品牌在珠宝营销中的意义
第三节我国珠宝行业品牌建设的现状
第四节我国珠宝品牌发展的制约因素
第五节我国珠宝企业品牌战略模式
本章小结

第八章定位——营销成败的关键
第一节概述
第二节珠宝企业如何细分市场
第三节珠宝企业的目标市场选择
第四节珠宝企业目标市场定位
本章小结

第九章产品——与定位呼应
第一节产品及产品组合概述
第二节珠宝企业的产品组合策略
第三节珠宝企业的产品创新
第四节珠宝首饰的包装
本章小结

第十章定价——衡量购买欲的砝码
第一节认识珠宝首饰的价格
第二节珠宝首饰企业定价的意义
第三节影响珠宝首饰定价的因素
第四节如何为珠宝首饰定价
第五节中国珠宝首饰业定价的误区
本章小结

第十一章渠道——畅通无阻
第一节分销渠道的概述
第二节珠宝企业分销渠道的选择
第三节珠宝企业连锁经营
第四节珠宝企业渠道的整合
本章小结

第十二章珠宝促销——组合拳与点穴功
第一节珠宝促销的方式
第二节珠宝促销组合设计
第三节设计促销的卖点
第四节我国珠宝企业促销的误区
本章小结

第十三章展望未来前程似锦
第一节经济推动下的珠宝营销
第二节珠宝营销在变革中前行
第三节两岸三地的优势互补
第四节走向成熟的中国珠宝市场
主要参考文献