商务谈判实务--聚文网

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内容简介

《商务谈判实务/普通高等教育经管类专业“十二五”规划教材》共有13章，包括商务谈判概论、现代商务谈判理论、商务谈判的心理、商务谈判中的文化与礼仪、商务谈判准备、商务谈判开局与报价、商务谈判价格磋商与再谈判、商务谈判的结束、商务谈判技巧、商务谈判策略、商务谈判管理、商务谈判中的道德、公平与信任和商务谈判的实战演练。最后一章对商务谈判案例分析方法、教学中模拟谈判的运用技巧和模拟谈判比赛的组织进行拓展，极大地丰富了教师的课堂教学。本书内容丰富，教师可根据各校的具体情况进行取舍。在前12章均有综合实训、综合练习等内容，便于学生巩固与运用所学的知识。
本书系统、务实、简明，理论基础扎实，可操作性强，可作为高等院校市场营销、国际商务、工商管理等专业的教材，也可作为广大财经商贸人员、谈判学爱好者的参考用书。

第1章商务谈判概论
1.1商务谈判的概念与特征
1.1.1谈判的概念
1.1.2商务谈判的定义与特征
1.2商务谈判的类型与内容
1.2.1商务谈判的类型
1.2.2商务谈判的内容
1.3商务谈判的原则与评判标准
1.3.1商务谈判的原则
1.3.2商务谈判的评判标准
1.4商务谈判模式
1.4.1商务谈判的APRAM模式
1.4.2商务谈判的“双赢”模式
1.5综合实训
1.5.1情景实训
1.5.2自由实训
1.6综合练习
1.6.1单项选择题
1.6.2多项选择题
1.6.3简答题
1.6.4案例分析
……
第2章现代商务谈判理论
第3章商务谈判的心理
第4章商务谈判中的文化与礼仪
第5章商务谈判准备
第6章商务谈判开局与报价
第7章商务谈判价格磋商与再谈判
第8章商务谈判的结束
第9章商务谈判技巧
第10章商务谈判策略
第11章商务谈判管理
第12章商务谈判中的道德、公平与信任
第13章商务谈判的实战演练
参考文献

商务谈判实务

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