Chapter 1 Fundamentals of International Business Negotiations 第1章 国际商务谈判概述 1.1 Concepts and Principles of Business Negotiation 1.2 The Stages of Negotiations Chapter 2 Business Culture and Etiquette in Negotiations 第2章 国际商务谈判文化与礼仪 Chapter 3 Preparing for Negotiation 第3章 谈判的准备阶段 Chapter 4 Negotiations on Price(I)Inquiries 第4章 价格的谈判：询价 Chapter 5 Negotiations on Price(II)Offers and Counter-offers 第5章 价格的谈判：报盘和还盘 Chapter 6 Placing an Order 第6章 订货 Chapter 7 Negotiations on Payment Terms 第7章 付款条件的谈判 Chapter 8 Negotiations on Packing 第8章 包装的谈判 ...... 第9章 保险的谈判 第10章 装运的谈判 第11章 谈判策略 参考文献
