汽车营销技术--聚文网

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内容简介

许迎春主编的《汽车营销技术》在内容的选择上，注重工学结合，以项目为载体，配以任务驱动，突出对学生工作岗位技能的培养。内容主要涵盖了汽车展厅销售、汽车营销市场分析和汽车营销策划三大项目，每个项目又包含学习目标、项目描述、学习任务、项目实训和项目评价五部分。每个项目均以真实的工作任务以及工作展开过程为依托，并穿插以典型的学习情景分析，让学生能在课堂上模拟真实的工作过程，在轻松学习理论知识的同时，将知识转变为能力，真正体现理论与实践一体化和教、学、做一体化的高职高专教学理念和教学特色。
《汽车营销技术》在教学内容的安排上，尽量注重实用性、科学性和优选性，同时兼顾系统性、逻辑性和趣味性，重视对学生自主学习能力的引导和培养。

项目一汽车展厅销售
任务一客户接洽
单元一市场、营销与销售
单元二汽车展厅销售流程
单元三汽车展厅销售礼仪
单元四汽车展厅销售沟通技巧
复习思考题
任务二新车推介
单元一客户购买行为分析
单元二车辆展示的方法与技巧
复习思考题
任务三新车交易
单元一报价与缔结成交
单元二异议处理技巧
单元三新车办证业务
单元四新车交车流程
复习思考题
项目二汽车营销市场分析
任务一汽车营销市场调研
单元一汽车市场调查的内容
单元二汽车市场调查的步骤
单元三汽车市场调查方法
单元四市场调查的抽样技术
单元五汽车市场调查问卷设计技术
单元六汽车市场预测
复习思考题
任务二汽车市场营销环境分析
单元一汽车营销市场环境构成
单元二汽车营销市场环境分析
复习思考题
任务三汽车市场定位分析
单元一汽车市场细分
单元二汽车目标市场营销
单元三汽车市场定位
复习思考题
项目三汽车营销活动策划
任务一汽车营销活动策划案的编写
单元一汽车营销市场组合策略
单元二汽车市场促销方法
单元三市场营销策划
复习思考题
任务二汽车营销活动策划案的实施
单元一策划案实施时的注意事项
单元二营销策划案实施的主要工作内容和技能要求
单元三策划实施效果评价方法
单元四营销策划方案控制
复习思考题
参考文献

汽车营销技术

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