医药销售管理实务--聚文网

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编辑推荐

系统讲述医药销售管理的相关理论，并结合实例进行实务操作。内容主要包括做一名销售经理、制定销售计划、构建销售组织、销售人员的招聘与培训、销售人员的薪酬与激励、销售分析与绩效考评、货品管理、信用管理、客户关系管理、客户服务管理。

内容简介

吴锦主编的这本《医药销售管理实务》是高职高专工学结合医药类规划教材。教材共设十个学习情境，涵盖了一名医药销售经理所必须懂的知识，内容包括：销售计划制订、销售组织构建、销售人员的选聘与培训、销售人员的薪酬与激励、销售分析与绩效考评、货品管理、信用管理、客户关系管理、客户服务管理。
这本《医药销售管理实务》从医药销售经理的角度，将医药销售经理的工作职责分成十个学习情境：做一名医药销售经理、制订销售计划、构建销售组织、销售人员的选聘与培训、销售人员的薪酬与激励、销售分析与绩效考评、货品管理、信用管理、客户关系管理、客户服务管理。
《医药销售管理实务》按照“项目引领”教学模式的要求，取材体现医药特色，内容凸显实用性和可操作性。本书适用于医药院校相关专业高职高专、中职教育教材，也可作为医药销售代表、医药销售经理的学习参考书。

学习情境一做一名医药销售经理
项目一销售管理认知
项目二如何成为一名合格的医药销售经理
项目三把握医药销售管理的发展趋势
学习情境二制订销售计划
项目一销售计划认知
项目二确定销售目标
项目三制订销售预测计划
项目四编制销售计划
学习情境三构建销售组织
项目一理解销售组织的职能与结构
项目二销售组织的设计
项目三销售组织的管理
学习情境四销售人员的选聘与培训
项目一销售人员的选聘
项目二销售人员的培训
学习情境五销售人员的薪酬与激励
项目一销售人员的薪酬管理
项目二销售人员薪酬制度的设计与执行
项目三激励认知
项目四销售人员的激励管理
学习情境六销售分析与绩效考评
项目一销售额分析
项目二销售成本分析
项目三销售人员的绩效考评
学习情境七货品管理
项目一订单、发货与退货的管理
项目二销售终端管理
项目三窜货管理
学习情境八信用管理
项目一企业信用管理认知
项目二客户资信管理
项目三应收账款管理
学习情境九客户关系管理
项目一客户关系管理认知
项目二客户分析与筛选
项目三客户忠诚度管理
学习情境十客户服务管理
项目一客户服务管理认知
项目二客户满意度管理
项目三客户投诉处理
课堂互动及实用技术训练参考答案
参考文献

医药销售管理实务

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