销售菜鸟成功手记

字数: 201000.0
装帧: 平装
出版社: 北京工业大学出版社
作者: 王如昌
出版日期: 2014-02-01
商品条码: 9787563937530
版次: 1
开本: 32开
页数: 257
出版年份: 2014

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内容简介

本书列举了大量的实际生活中发生在销售菜鸟身上的事例，并且根据这些销售的实际行为和过程，详细地阐述了现代销售活动的规则和要素，这些都是成功销售最重要的部分。即使你是一名销售行业菜鸟，也请你不要感到无助和彷徨，这本书将帮你找到自信，掌握销售技巧，提高销售业绩，让你成为一名优秀的销售人员。

1.随时发现潜在客户，随时出击/001
2.我的销售密码：随时激活“客户”/006
3.给客户抛个“悬念”，订单就没问题了/010
4.看我如何用“声音”征服客户/014
5.微笑，是吸引订单的优选“磁铁”/019
6.我的产品不一定是优选的，但却最适合您/024
7.有了“伶牙俐齿”，做销售驾轻就熟/028
8.煮熟的鸭子也会飞，守住订单才是赢家/033
9.想签单，就一定要立即行动起来/038
10.想赢就会拼，拼了就能赢/042
11.只有爱上自己，才能让客户“爱”上你/046
12.听听客户的想法，别光顾着自己说/051
13.要多想想：“如果我是客户”，该如何进行营销/056
14.客户会“表里不一”，深入了解客户的需求/060
……