营销师

字数: 371000.0
装帧: 平装
出版社: 中国劳动社会保障出版社
作者: 人力资源和社会保障部教材办公室组编
出版日期: 2013-10-01
商品条码: 9787516703427
版次: 1
开本: 16开
页数: 264
出版年份: 2013

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内容简介

本教材由人力资源和社会保障部教材办公室组织编写。教材以《国家职业技能标准，营销师》为依据，紧紧围绕"以企业需求为导向，以职业能力为核心"的编写理念，力求突出职业技能培训特色，满足职业技能培训与鉴定考核的需要。
本教材详细介绍了营销师（国家职业资格四级）应掌握的相关知识和技能要求。全书分为4个模块单元，主要内容包括：市场分析、营销策划、产品销售、客户管理等。
本教材是营销师（国家职业资格四级）职业技能培训与鉴定考核用书，也可供相关人员参加在职培训、岗位培训使用。

第1单元市场分析
1.1市场调研
1.1.1实地调查的方法
1.1.2调查资料的整理
1.1.3调查资料的分析
1.2市场购买行为分析
1.2.1消费者购买行为类型分析
1.2.2产业购买行为类型分析
1.2.3中间商购买行为类型分析
第2单元营销策划
2.1区域市场计划的拟订
2.1.1目标市场的选择
2.1.2销售区城的划分
2.1.3销售組织结构的设计
2.1.4销售区域作战方略的制定
2.1.5销售区域的管理
2.2产品策划
2.2.1企业产品生命周期分析
2.2.2产品生命周期的不同阶段营销对策的制定
2.3渠道策划
2.3.1分销渠道的类型
2.3.2分销渠道的组织系统
2.3.3分销渠道的选择
2.3.4分销渠道的管理
2.3.5物流管理
2.3.6資金流管理
……