行为背后的心理奥秘

    本书涉及众多经典心理学实验，结合真实案例和图表，讲解心理学在生活中的应用。
    语言幽默风趣，读来欲罢不能。
    适读人群广泛。
    本书适读人群广泛，尤其是心理学初级入门者。
    湛庐文化出品。

《行为背后的心理奥秘（经典版）》是一本让我们找到自己的书；是一本让我们认识他人的书；是一本让我们明白人际交往是怎么一回事的书；是一本解答我们的好奇，并让我们更好奇的书。它告诉我们：为什么贪睡者反而记性更好？为什么我们在照相之前爱梳头？为什么我们会“左耳进，右耳出”？为什么男人心跳越快，女人越喜欢？为什么信用卡会让我们花更多的钱？为什么紧张的情况下我们更愿意与人共处？我们的记忆会不会骗人？人在觉得被重视、被赏识的时候，潜能到底有多大？无孔不入的媒体是怎样影响我们的人格与生活？都是一句“我爱你”，你们的爱情又有怎样的形态？为什么明明心里有了主意，关键时刻又会被他人的意见所左右？“便宜没好货，好货不便宜”这是真理，还是商家的噱头？
《行为背后的心理奥秘（经典版）》由？萨勒编著。

(瑞士)？萨勒(Beat Schaller)，瑞士优选的综合性大学苏黎世大学经济管理系讲师，苏黎世州议员，还兼任一家靠前知名能源服务企业的经理。具有心理学、新闻学、政治学等跨学科知识背景，洛桑商学院工商管理硕士。教育及管理经验丰富，30岁时成为瑞士很年轻的职业学校校长，任职长达10年之久。他的著作曾荣获靠前性大奖“很好企业出版奖”（Best of Corporate Publishing Award）和美国伯乐奖（Pearl Awards）。

01 学习与记忆
为什么我们会“左耳进，右耳出”？
别再嘲笑瞌睡虫，实验证明贪睡者记性更好！
还在为自己的分数耿耿于怀吗？多问问别人的情况，分数在比较中才有意义！
事后诸葛亮是怎样炼成的？

02 情感与意志
积极或消极，都在你的意念中！
“假如你剥夺了普通人说谎的权利，那么你也剥夺了他的幸福。”看来我们都需要美丽的谎言。
有竞争是好事，能激发我们自己都不知道的潜能！
情欲之爱、依附之爱、友谊之爱、游戏之爱、现实之爱、利他之爱，你们的爱情属于哪一种？

03 感觉与知觉
人的瞳孔会说话。
长得漂亮一定成事轻松吗？其实芭比娃娃也自卑。
未开口就已定好恶：陌生人相见，80%的判断早已通过非言语的沟通完成。
商标的读音会影响到我们对商品的感知。

04 判断与决策
戴眼镜的人多是成功人士？胖子都是平易近人的？让我来告诉你，这些成见从哪里来。
塞车时我们忍多久才会按喇叭？
面对有质量问题的产品，福特公司的算盘经是怎样的？
信用卡如何影响我们的消费行为？

05 思维与语言
小窍门：语速快更容易获得好成绩。
你知道吗？笑话的种类不同，效果也不同。
先想后说――请遵循谈话中的“三秒原则”。
称赞和谴责都是一门艺术。

06 个性与人格
看我们的社会如何炮制男性传奇。
为什么排行老大的孩子更胆小？
你是爱干小活儿的人吗？
相面术：我们的外貌与性格。

07 社会交往
为什么我们在紧张的情况下更愿意与人共处？
真的有人能够忍受与世隔绝吗？
当你遇到工作中的不道德行为时，你会怎么办？
面对凶案，为什么我们会像看台上的观众一样袖手旁观？

08 身边的动物效应
猴子为什么要群居？
为什么小雁鹅会把第一眼看见的生物当“妈妈”？
蜜蜂是按习惯行事的动物吗？
神马“汉斯”的故事。

    为何有人沉默到底
    少数派沉默
    人类的社会性促使人们必须得关注周围的环境，特别是那些公共的意见和思想，并且判断哪个处于知名品牌的地位。如果一个人的个人意见与大众思想达成了共识的话，那么他就可以放心地将自己的想法公诸于世，而不用担心被社会孤立。当个人意见与大众思想之间不和谐时，人们往往会选择沉默。他们主观地把自己认为是少数派，由于害怕社会的孤立，而选择将自己的看法秘而不宣，以免被多数派抓住把柄。就这样他们保持着沉默，直到成为无关紧要的人。
    竞选中的沉默
    有名传媒学家诺埃尔一诺伊曼(Noelle-Neumann）女士指出，电视媒体在1976年德国社会民主党和自由民主党的竞选胜利中起了决定性的作用：电视在竞选之前所作的报道混淆了视听，使得社会民主党和自由民主党这边占了便宜。阿伦斯巴赫研究所在进行了民意调查后认为，原本支持基督教民主联盟(简称“基民盟”）和基督教社会联盟(简称“基社盟”）这边的电视观众受到了在电视中占知名品牌地位的“左倾”思潮的影响，而不敢在公众面前表达自己的政治立场，就连很多身为基民盟和基社盟成员的忠实观众也把沉默进行到底，因为他们害怕由于自己对基民盟和基社盟的支援而受到社会的孤立。对竞选具有决定意义的“沉默现象”被党派利用在电视宣传中，成为了一张决定胜负的品牌。
    为什么排行老大的孩子更胆小
    1965年11月9日，整个纽约市通宵停电。趁此机会学者对路人进行了问卷调查，目的是研究在这种特殊的情况下人们的恐惧和趋向的问题。结果显示：在兄弟姐妹排行中，老大比其他孩子都要胆小些；而且当孩子们分别独处的时候，老大显得更加胆小。这是为什么呢？ 老大得到的关怀更多
    对于靠前个孩子，母亲们往往会比对其他的孩子更加在乎。她们对老大的照顾常常更为细心，以便让他远离恐惧和危险。因此，靠前个孩子自小就习惯了其他人(尤其是母亲）的在场，因为他们的在场可以起到抚慰和减少恐惧的作用。
    老大成不了英雄
    正因为家中的老大(特别是独生子）往往比其他孩子更胆小，所以他们几乎都没有成为英雄的天分。在朝鲜战争中，成功击落5架以上敌机的飞行员当中，几乎没有一个在家是排行老大的。
    与其他孩子相比，家中靠前个孩子自我价值观比较难建立起来，因为一旦牢固的依赖习惯形成了，他们的自尊心将受到很大的消极影响。
    你是爱干小活儿的人吗
    小任务很快就能完成，当你完成一项所谓的“5分钟的工作”后，马上就可以感受到成功的愉悦，可以及时地帮助同事并获得赞扬，还可以犒劳自己一下。当这个“5分钟的工作”完成后，“爱干小活儿的人”就可以享受一杯咖啡，聊聊天，休息一会儿。
    但是的工作结束后，对“5分钟的工作”上瘾的人常常有这样的感觉：总是被琐事缠绕，似乎没做什么有意义的大事。小的任务虽然一件一件都完成了，但是要做一直想处理的大项目时，时间却不够了。如果他们没有为不重要的小事分心，那么一定会完成那些重要的任务，但是他们却总把原因归咎到一隋况不允许”，而不认为是自己在工作的安排上有失误的地方。第二天他们又开始沉浸在能够带来赞赏和愉快的“5分钟的工作”，而把大的事情搁在一边。
    人的4种气质
    希腊医学家盖伦将人的气质分为以下4种：胆汁质(兴奋型）、多血质(活泼型）、黏液质(安静型）和抑郁质(抑制型）。
    当路上有一块讨厌的石头挡路时，具有不同气质的4个人分别会有什么反应呢？胆汁质的人会将石头高高举起，扔到路边的灌木丛中；多血质的人会愉快地跳过石头；黏液质的人会稳稳地从石头旁边绕过去；而抑郁质的人则会坐在石头上苦思冥想：是谁把这块石头放在路上挡道？为什么要这么做？盖伦将人的这4种气质描述得再清楚不过了。
    P143-146